日本输出海外的核心产品，曾在七十年间经历多次变迁：从廉价服装到家电，再到汽车，最后是动漫与游戏。这个规律今天正在中国出海人的身上重演，李露薇的故事就是其中一个缩影。
从宁波到巴黎：一个户外家具创业者的「逆流」
2015年，李露薇从宁波出发前往法国留学。那时，国内大厂刚刚试水跨境电商，中国商品开始通过亚马逊、速卖通等平台进入欧美市场，跨境物流网络初见雏形。还在读研究生的她，敏锐地捕捉到一个被忽视的商机：法国人对花园的热爱。
在法国，带花园的住宅十分普遍，人们愿意花大量时间打理园艺，但相关产品的本地化供应却存在明显缺口。恰巧她的老家宁波拥有成熟的户外家具产业带，这让她找到了供应链与市场之间的完美连接点。
2017年，她独创了一个全新的电商平台架构——B2B2C模式：工厂供货、初创公司提供品牌授权与营销、欧洲本土电商平台收取佣金。这个平台专注于户外家具细分赛道，同时创建了独立站品牌Avril Paris。在9年时间内，没有融资，团队始终控制在7人以内，累计销售额从0做到了3500万欧元，与法国和英国20多个国际及本土电商平台达成合作，服务8万多名直接客户。
这种模式在当时几乎没有先例。她因此入选了法国知名孵化器Station F，并在2020年获得法国经济部French Tech组织颁发的「创新型企业」官方认可。
从巅峰到拐点：一次被迫的「断舍离」
2020至2022年期间，受居家办公催生的网购需求爆发式增长，李露薇的电商业务达到巅峰。峰值时年销售额超过700万欧元，年均增长率达到82%。
转折从2023年开始。法国经历了近40年来最严重的通货膨胀，消费者购买力显著下降，开始压缩非必要支出，倾向比价、选择更便宜的商品。与此同时，Temu、Shein凭借极致性价比在法国迅速走红，美国市场受关税冲击的跨境电商品牌也将重心转向欧洲，供给增加、同质化严重，竞争急剧加剧。
在内外承压的局面下，她决定结束创业。回顾这段经历，她坦言：如果行业趋势没有转向，没有线上支付与物流体系的成熟，没有制造业的集体拥抱，「再怎么折腾，可能只是小打小闹」。
从摩洛哥到伦敦：AI出海的「新战场」
2025年春天，一次摩洛哥出差成为她职业方向的又一转折点。原本计划洽谈跨境电商新机会的她，发现当地物流、电商、金融科技企业的本地高管，几乎每个人都在兴奋地讨论DeepSeek等中国AI模型。她意识到：世界变了，中国的优势产业也在发生根本性变迁。
一年后，她离开巴黎，来到伦敦加入字节跳动，负责AI大模型的全球伙伴和生态系统开拓工作。
在欧洲AI市场，竞争格局与当年跨境电商截然不同：OpenAI、Anthropic、谷歌三家基础模型能力最强，欧洲本土的Mistral等公司更偏本土化，与国内企业没有正面竞争，反而有更多合作可能。过去中国产品出海靠性价比打开市场，但在AI领域，只要技术竞争力够强、数据安全与本土合规做到位，部分产品定价甚至可高于国际企业。
不过，挑战同样不可忽视。欧洲并非真正意义上的统一大市场，而是由众多国家的小市场拼接而成，每个国家的采购逻辑、商业习惯、合规标准都不同。对AI企业而言，在每一个国家都需要重新做本土化适配——这与她之前做跨境电商创业时面临的问题如出一辙。
出海逻辑正在被重写
李露薇身上最值得关注的地方，恰恰不是她切换赛道的速度，而是背后逻辑的必然性。
在电商时代，中国制造凭借供应链能力和成本优势进入全球市场，出海企业本质上做的是「贸易」——把商品卖到更远的市场。而今天，当中国在AI领域的技术竞争力开始进入全球第一梯队时，出海的方式也随之改变。
过去，产品出海靠性价比，竞争焦点在成本与规模，品牌方需要深入到每一个本地市场做适配、谈渠道、建队伍。而在AI领域，技术竞争力本身就成为最有说服力的「通行证」。只要数据安全与合规做到位，即便定价高于国际企业，也能凭借性能优势获得市场认可。
从跨境电商到AI大模型，从卖家具到卖技术，这个看似截然不同的两次「出海」，本质上遵循着同一个规律：每一次产业升级都会催生新的出口机会，而最先抓住机会的人，往往是那些真正理解本地市场、敢于拥抱变化的创业者。对于今天的中国创业者而言，真正需要关心的，或许不再是如何把东西卖出去，而是下一个浪潮在哪里、自己是否做好了再次出发的准备。