一个本地相亲类抖音号，1天引流到微信112人
抖音同城营销的红利，正不讲武德地出现…
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红利：抖音本地号
本地号，干微信公众号的都知道，那是怎样的红利和暴利。
本地公众号的玩法，可以复制到抖音上么？
从目前桂林一些公众号的实践来看，答案是否定的。
但这不是平台不行，问题大概率还是出在玩法上。
举个例子，纳哥看房，这个房产抖音号，2020年变现金额是8位数。
收入来源很简单，卖二手房有中介费，卖新房有佣金，偶尔还能接点广告。
是不是只有头部大号可以赚钱？
你可以去抖音搜搜“看房”这个关键词，里面的很多人，月入佣金是20万+
这样的号，人设基本是整齐划一的买房专家/房产中介，拍的内容主要三大类：
· 房产资讯
· 实地探房/看盘
· 看买房知识科普
老徐自己也曾运营过类似的账号，后台消息是这样的：
每天后台的私信源源不断。
如果导到微信，按咨询-带看-成交三步走，Ta不香么？
除了房产，其他本地服务有搞头没？
再看一个相亲号。
这个号，仅仅是在主页留了联系方式，一天内有112个人，主动加微信。
由于粉丝消息太多，私信和评论，作者甚至都没来得及做任何引流动作。
请你告诉我，这不是红利是什么？
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方向：顺平台者生
什么是红利？
红利首先是短暂的供需失衡。
群众有需求，没人来满足，仅此而已。
我们生活在本地，吃住行游购娱，本地的每一项服务，都有需求。
只是抖音上的服务，还远远不能满足我们的需求。
比如，你在抖音，搜桂林美食，能不能直接用大数据推一个你感兴趣的餐厅。
看完餐厅的视频后，你觉得不错，能不能直接在抖音下单，买一个优惠套餐。
如果在2020年，这个答案是：不能。
但在今年，2021年，这个答案是：能！
这样的界面，是不是很美团？
别急着去抖音搜，桂林还看不到。
这是最新版的抖音生活服务频道，正在北京、上海、成都、杭州等城市测试中。
来，戳开视频，感受下抖音版的”美团“。
从种草到下单，转化路径非常丝滑，不用跳转美团，直接可以在抖音闭环。
怎么样，干餐饮酒店的朋友们，你们心动了么？
再说点让你更激动的。
比起美团、携程动不动20%以上的扣点，抖音要扣多少点？
答案是： 0
抖音不扣1毛钱，只要给支付宝交千分之六的服务费。
这个功能叫”团购“，需要认证蓝V才可以开通，目前只支持支付宝付款。
本地号的红利，其次来源于平台。
给大家简单梳理下，抖音关于本地营销的历史动作：
从上述变化不难看出，普天下的餐厅酒店苦美团、携程久矣，抖音爸爸觊觎美团携程的生意也久矣…
平台的发展趋势摆在这，就看谁能抓住这一波红利了。
所以，本地号的红利，也来源于同行。
当你的同行，还在发传单搞喇叭车的时候…
当你的同行，还在投微信大V广告的时候…
当你的同行，还认为抖音就是看小姐姐跳舞的时候…
这不是红利，还能是啥？
总结一下，本地服务是抖音的重点发力方向，你的同行却还没看到或行动起来，而大量本地用户却在疯狂地在抖音上搜去哪里吃，去哪里玩。
所以，你选择了解、关注，还是行动？
插播个题外话：抖音搜索目前是5.5亿人次，超出微信的5亿和百度的5.44亿。
尤其是”网红餐厅““桂林旅游”“桂林买房”等部分热词，日搜索量已远超百度。
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实操：本地号到底怎么搞？
安利了这么久本地号，你可能要问：不要BB了，到底怎么搞？
这个问题太大太大了，写一本书也不为过。
下面，老徐尽量用最少的文字，说下最核心的搞法。
无论是房产、招聘、家政、装修、相亲…
我们先抛开具体行业，只聊下大家最关心的一个问题：
怎么搞客户？
对于本地商家来说，人设、产品，都有现成的，最缺的，就是客户。
怎么源源不断地把客户从抖音导到你的门店？
首先，让我们明确下，都有哪些通道或者说入口，可以搞客户。
以“团购”为例，抖音上的入口，有且只有4个：
1.企业号主页
2.短视频标签
3.直播间小风车
4.抖音门店
我们分别来看下，这些入口和渠道都长啥样。
先看企业号主页：
在“商家”那一栏，直接可以看到团购产品和价格，直接可以下单。
再看短视频。
发布短视频时，选择添加“标签—团购活动“
别人刷到短视频时，可以从下方的地址直接跳转到团购页面。
直播间，一样可以挂小风车，跳转到团购界面。
最后，你还可以认领抖音门店。
这些功能都有了，客户从哪里来？
客户，就是流量。
流量的来源，有且只有两个：
1.自然流量（不要钱，免费的）
2.付费流量（花钱，打广告）
自然流量，主要来源就2个，短视频+直播。
这两个要怎么搞？
问题太大，请继续关注老徐，改天专门写。
很多人会混淆这两个概念。
简单来说，Dou+可以自己投，门槛低，但限制多，很多广告内容不让投；
信息流广告，要找老徐开设专门的广告帐户投放，广告内容也能投，但是门槛要几千块起。
以上就是老徐关于抖音本地号红利的最新观察。
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