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直播电商:微信直播三大案例分享

自蘑菇街、淘宝这两大电商平台开放了直播之后,各行各业中都掀起一波直播浪潮,甚至成为零售行业最热门营销模式。

快手抖音等短视频平台在上线了直播业务后,曾经以“网红娱乐”为发展方向的主播们纷纷转型做起了“网红带货”,同时诞生了如同李佳琦、薇娅等一线带货主播,日销售额轻轻就破亿。

2020年疫情期间,很多行业都不得不闭门停业。但在线上,直播卖货却发展的如火如荼,很多商家都依靠直播,获得了比之前在线下更高的收益。因此,越来越多的企业、商家、实体店都想在这个极高收入的领域内分得一羹。

直播电商:微信直播三大案例分享

 

企业、商家、实体店可以通过哪些平台直播卖货?

(1)淘宝、蘑菇街等电商平台;

(2)某音、某手等平台;

(3)微信直播、微信视频号、微信直播小程序;

哪些平台好?

前两类直播平台上,目前已经有了一大批企业、商家、个人主播。

 

因此要想获取到流量,难度非常大,企业、商家、个人主播们要想获取到大量流量,通常都要花费大量时间与精力,同时还得投入一大笔资金。

 

所以,我们建议接下来想做直播卖货的企业、商家、个人直播们可以利用:微信直播、微信视频号、微信直播小程序这几个渠道进行直播带货

用微信直播、微信视频号、微信直播小程序做直播带货有哪些优势?

直播电商:微信直播三大案例分享

 

(1)其他直播平台的侧重点是主播,对主播的依赖性非常高。但小程序直播更加侧重品牌,对主播的依赖性并不高,针对的是品牌商已有的私域流量池

(2)微信拥有12亿流量,用户基数可以说是全国最大!比传统带货平台更具潜力;

(3)其他平台都是由第三方运营并开发的,因此当你卖出一件产品之后,通常都会被抽走一笔高额佣金。但微信小程序是你自己开发并运营的,因此无论卖出多少件产品,它都不会抽取一分钱佣金。

(4)首先,微信小程序可以植入各种各样,丰富的营销插件,其次,微信小程序可一键转发、分享给好友、微信群、朋友圈等。甚至还能通过手机短信的方式,吸引用户一键跳转到微信小程序中。因此,获客、引流能力比其他平台更强。

下面为大家分享三个成功转型微信直播的案例:

直播电商:微信直播三大案例分享

 

1、梦洁家纺

20年三月份,梦洁家纺开展了以“万人拼团抢工厂”为主题的小程序直播活动,由企业CEO李菁亲自进入直播间进行不同价格阶级商品的推荐,其中包含年轻化的手表、音响手机等,以3000+社群为引流,直播间秒杀+礼品赠送活跃用户,没想到的是,直播四小时销售额破2500万。

2、巴拉巴拉

服装品牌巴拉巴拉为了助力新款,开启直播小程序,直降优惠,并让用户在直播间一边看一边加入购物车,拉动了与粉丝之间的距离。

3、雅诗兰黛

知名化妆品品牌雅诗兰黛在商场柜台即开启小程序直播间,直播过程中主播一边推荐商品一边与顾客完成推荐,通过优惠券活动以及礼品赠送,短短数个小时即吸引数千人观看,卖出了999瓶水乳。

未来,直播带货形式仍旧会是商业大趋势,但是改变的是直播模式。

 

其中微信直播、微信视频号、微信直播小程序的潜力最大,因此我们建议想开展直播带货的企业、商家们,优先选择通过微信小程序这类平台进行。

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