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SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作?

我记得我刚开始研究SEM的时候,问了一个之前代理开户的人,我问他他们那里培训SEM吗,我想学习一下,他说“SEM不就是竞价吗?需要学吗?竞价还需要学呀!”,我顿时语塞,不知道说什么好……后来深入的研究了SEM才发现,SEM并不全是竞价,也不是像某些人说的不需要学习就会了,当然如果你钱多到随便花,那倒是也可以不用学,用钱去大胆的试吧,用点心,或许还能烧出一点经验,不过99%的人是没钱的。
今天就来聊一下SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作吧!
 
SEM是什么?
SEMSearch Engine Marketing的简称,中文意思就是搜索引擎营销。那么搜索引擎营销又分为了付费和免费的。免费的简称为SEO,中文意思是搜索引擎优化,主要靠自然排名获客。现在大家提到的SEM一般都默认是付费搜索营销了,而竞价是付费搜索营销中的一部分,所以也有人把SEM称为竞价,可以说这是俗称,其实也并不全面了。后来也就把SEM优化师衍化成了SEMer,也就是竞价优化师,搜索引擎营销优化师。
 
SEM的发展历程
起源
1990年,加拿大麦吉尔大学计算机学院的师生开发出Archie,这个就是搜索引擎的最初模型,人们可以通过FTP来共享交流资源,用户必须输入精确的文件名进行搜索,Archie告诉用户哪个FTP服务器能下载该文件。虽然Archie搜集的信息资源不是网页(HTML文件),但和搜索引擎的基本工作方式是一样的:自动搜集信息资源、建立索引、提供检索服务。所以,Archie被公认为现代搜索引擎的鼻祖。
 
发展历程
1、字词检索
最早在1993年2月被提出。当时的搜索功能只能搜索到相关的文字,无法展现图片。
 
2、雅虎诞生
雅虎诞生于1994年4月,是搜索引擎的雏形。3、谷歌成立
 
3、谷歌成立
尾随雅虎其后的谷歌,迎来了全球搜索引擎的巅峰。
 
4、百度成立
百度成立于2000年1月,是最大的中文搜索引擎平台。
 
2004年搜索引擎广告进入快速增长阶段,并且营销效果逐步被企业认可,于是市场上除百度之外的搜索引擎也在兴起。在2005年初多家搜索引擎开始争夺中国网络营销服务市场,比如搜狗。同时黑帽SEO泛滥,严重影响搜索引擎营销市场运作,引起主流搜索引擎大规模的清理及算法更新策略。
 
2010年谷歌退出中国地区之后,百度搜索引擎迅速发展,尤其是付费搜索营销,大部分前辈SEMer应该都是在那时候入的行,那时候的价格争夺远没有现在这么激烈,也就是几毛钱的竞争,上元的都是算高价了吧!现在初始出价1元已经是低价了,有的已经到几十甚至上百了,可以说竞价竞争“白热化”了。
 
SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作?
通过以上的介绍,相信你已经对SEM有了一定的了解,SEM竞价搜索优化也就是SEMer的主要工作就是运用搜索引擎平台,通过竞价等技术手段给企业获取目标客户。
 
常用的搜索引擎平台有百度、搜狗、360、神马,百度目前占了市场70%以上的份额,也是功能比较齐全、数据积累比较多的大平台,基本上入行都是先学百度凤巢平台的操作,其他的触类旁通。
 
优化师在甲方的工作日常
一般甲方更加看中获客量、获客成本、签约转化量,所以你能给老板低成本获取高转化的线索,你就是优秀员工。
 
日常工作就是搭建账户、优化账户,还需要和客服或者销售沟通,因为客服决定了你获取线索的挖掘率,而销售决定了你线索的转化率,当然和老板沟通也是很重要的,因为老板决定了你消费的多少,还有你的收入。
 
优化师在乙方的工作日常
乙方的目标和甲方是不太一样的,乙方更加看中你的消耗,kpi主要考核就是消耗了多少钱,所以你能高消耗客户还满意,你就是优秀员工。
 
日常工作就是搭建账户、优化账户,和甲方爸爸沟通,争取合理的多花钱,所以你需要会做各种PPT,比如汇报优化工作用的、商务洽谈用的、解决问题用的……当然一般企业都是会给到模板的,直接用就好。
 
在乙方的沟通能力还是很重要的,比如怎么和甲方爸爸沟通好,工作愉快真的是需要技巧的,一定要上点心学习。
 
优化师在媒体方的工作日常
媒体方更多的是要开拓更多的渠道,可以把自己的平台推广出去,让更多的广告主进来消耗,所以你能维护好广告主、给到专业的服务,拓展更多的客户,你就是优秀员工。
 
日常工作也有搭建账户的、优化账户,只是可能投放的是自己平台的广告,比如百度投放的就是让广告主选择百度投放的广告,沟通对接的还是客服和销售,从这个维度讲,有点点像甲方。
 
SEMer日常工作必不可少的总结起来就是搭建账户、优化账户,这也是SEMer吃饭的工具,其他工作内容会因为企业不一样而有差异。
 
最后还想说的是,每一个岗位都有卓越的人才,那个卓越的人是否是你取决于你对自己的要求和职业目标,现在企业还是很需要优秀的SEMer同样的时间和企业,有的人可以做的很优秀,快速升职加薪,实现跃迁;有的人业绩平平,稳稳当当;有的人做不好放弃转行了……如果你入行了或者已经入行了,那么就认真的对待,希望可以尽自己所能的进步和成长,因为你其实不对别人负责,是对自己负责,人生嘛,不纠结、也不要悔恨,不念过往,不畏将来,一切都是最好的安排。
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