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通过广告投放想到的1000个赚钱小点子

最近有同行,他做了一个这样的广告推广业务,有趣有料,但更引起我的思考。

他的case情况大致这样:

推广产品:饿了么app

考核要求:注册,并有1笔订单;

推广活动:新用户注册有12元红包;

佣金报酬:大10几元!

很多互联网的同行们看到这样一个单子,很容易想到线上该怎么推广,因为有1笔订单的考核,这个时候脑袋中的点子包括歪点子,估计都不少。

不过这位朋友他却是这么干的:

a、根据目前临近新年鸡蛋刚需、价格略有上涨的情况,将鸡蛋售卖优惠作为“诱饵”,借助销售鸡蛋来完成饿了么那1笔订单要求;

b、先找到一个摊主,给到固定摆摊费100元每天,9.9元30个鸡蛋,每卖一板鸡蛋再给摊主1元,进行广告投放模型搭建

c、消费者看到仅需支付9.9元的成本即可有30个鸡蛋,兴趣浓厚,第一天就有186个消费者进行注册完成订单,订单转化率高

d、次日,朋友通过拓展其它市场的鸡蛋售卖摊位,以及第一位摊主自己找到同个市场的其它摊主合作,整合起来进行销售,第二天达成1600多笔订单,开始起量,成本可控

短短两天,朋友获利2万元人民币!

这个案例看后,我想到的是:

1、这个方案还可以怎么做得更大,可以怎么复制,以及线下如何通过更多的渠道采用这个模式获得更多的消费者用户,实现更大的销售量;

2、抓住这个case成功的本质,除了线下的推广,是否能走线上投放?

3、通过这个case,如果产品不是饿了么app,而是其它产品,它可以和其它什么“诱饵”一起整合,形成高毛利、成本可控的情况下实现更大规模的收入

……

我们经常在说,赚钱的事情很少,赚钱的事很难;

但是有没有可能在一个赚钱的小case中看到背后的本质、以及可延伸的地方。

我将我以上的思考,归纳为以下三点:

一、消费者的增加

看到这个case,如果我们也想赚钱的话,这个case我们是不是可以直接复制?

他做一个省,我们做广东省;

广东省有21个城市,其它省有大有小,但是如果做些细分要达到21个行政市单位也不难;

假设将另外30个省都做了,每个省也是21个城市,那总共就有630个城市,就相当有630个赚钱点了。

如果真的能这样做,那该有多大的用户规模?

别和我说饿了么应该老用户很多了;

先不要用这样的想法去限制自己,和大家说我网易的老同事在2020年这么艰难的环境下,他们推广淘宝的新增实现了小几千万的盈利;

产品的新增定义和要求,不是一定你理解的那样,是广告主说了算。

二、场景模式的增加

第一点讲的是线下的推广;

那如果通过线上的推广呢?

线上可以通过什么新场景:

1、微信个人号、微信群和朋友圈

推广者通过属于“自己”能触达的微信生态流量,通过上面的case那样去进行促销,以及朋友的一些介绍和传播带来的长尾量,是不是可以增加更多的销量?

2、借助线上分销平台进行裂变

推广者利用微店或者其它社交裂变工具,使用里面的分销功能,按照给渠道一定比例的提成,让渠道扮演类似”摊主“的角色,从只是简单的通过“我”这样一个渠道,变成多个渠道去进行推广。

销量更加能提升很多!

线上的分销平台、做社区团购的分销团长稍微拓展下,一个省找个10个不难吧,那么31个省下来,是不是也有310个渠道了?

3、抖音短视频平台

借用头条系的算法推荐(非流量推荐),通过优质的短视频内容传播,触发算法推荐机制,是不是也有机会带来销量的提升?

4、达人直播带货

老铁们的电商销售能力极强,通过他们强力的“吆喝”,以及对粉丝的影响,销售量也不成什么问题。

三、需求的增加或复制

饿了么+鸡蛋捆绑销售,案例我们是从线下看到的,是由消费者在现场直接提货;

但是这样一个需求,还能带动或启发出下面的这些需求:

a、通过线上是不是可以带动物流快递的需求?

b、由于是鸡蛋的快递,在运送上要更加小心,是不是又产生了包装箱上的新增需求?

c、购买鸡蛋的消费者大多是家庭单位,家庭单位还具备了哪些潜在的需求?我们可以在包装箱上打广告,或者印制小卡片广告等;

这个是不是又可以通过招商来找到赚钱的路子?

d、除了饿了么+鸡蛋捆绑销售的需求,日常生活中的需求难道没有?比如临近过年送礼,酒水+零食的捆绑销售,或者是化妆品+耳钉的销售等,通过一个高利润加一个貌似高价实则成本不高的商品进行组合,是不是也能好好推一把?

通过上面用户、场景和需求三大要点的组合,我们是不是很容易在这中间找到1000个赚钱的小点子?

如果你关注打赏,我再告诉你一个广告变现产品线上赚钱的点子:)

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/8699

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