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掌握了这套方法,你至少成为年薪50万的优化师

这两天,Clubhouse挺火的,不少人还借这个热点玩起了各种引流,好不热闹!

我不去蹭这个点了,还是聊聊关于投放的一些逻辑策略吧。

读者看过前面的文章,知道我投得比较多的是广告变现产品,还是以广告变现产品为例。

前面的文章《5点告诉你广告计划为何要及时关掉?》我讲过计划是要关掉的,而且也提到是基于什么样的背景原因关掉,那个是直接往结果里说。

但如果从执行端去操作的时候,究竟该怎么做,具体是一个什么流程、达到什么程度才能做这个“结果”的判断,这就是今天要分享的内容了。

我们投放信息流头条)的时候,最主要是要测什么,要什么?

要测和要Roi?

NO!

Roi是结果,不是手段,

不是起步的测试,不是过程的监控!

如果基于结果,而在投放过程中盯着”结果“而做”结果“的判断,结果可想而知!

 

不好意思,说得有点绕,就是想为读者们增加点印象:)

之前的老文章《你了解广告行业、信息流投放里这个非常重要的“关键词”吗?》分析到广告平台和投放中如何看“CPM”,以及影响CPM的要素,倒推出来我们看是测什么?

测素材!

还有,很多人容易把头条就当作一个渠道,快手当作另外一个渠道,应用商店又是一个渠道。

实际不然,你要把头条的组、哪怕是到账户级当成一个渠道,因为这里所对应分配过来的用户流量是不同的。

还有你素材所带来的用户,也是不同的。

别忘了,还有个素材质量分在这里面作一个评分标准,这足以说明了它的重要性,重要性!

如果笼统的把某个广告平台当个渠道,那你在投放这端肯定做得不细;

哦,对了,不单是投放,广告变现产品,你的产品变现也请和这个“渠道“对应起来,在变现上也是要这么去细致”监控“的。

那这个时候就有”渠道包“的存在了!

还有,有了这样的”渠道“划分还不够,因为要测试,那么就涉及什么,平台里面不同的素材样式、不同的流量,不同的出价方式,不同的深度转化方式,当然对应的是不同的出价成本…..

这些够吗?

当然不够!

又提到之前的文章《假如优化师拥有这样的第三方软件,那该多幸福的事情啊?!》,里面讲到可以监控计划和关掉计划的。

这个时候啊,是不是,是不是….

对,最怕还是怕有人来直接根据软件来关停或拉空计划。

这里要看两个点:

1、关停或拉空计划,看Roi数据没错,要结合一定的数据基础,这个数据基础什么,还是以前文章有提过,主要还是看下转化数或消耗金额,同理的。

2、处理计划,还是基于”渠道“的Roi已经达标的情况下,去处理计划那才是锦上添花的;

如果过早去处理计划,那是画蛇添足,多次一举,还起反作用。

最后,要深度认可这几点:

1、你不能让广告平台完全赚不到钱,虽然这个方式我做过了,但是对于高毛利产品进行投放,那样的投放策略是划算的;

对于广告变现产品,走不通;

所以,这中间的Roi是算总账,起码算“渠道“的总账,不要只看着眼前的一草一木,像应用商店的每个词、每条计划都去算各自的Roi,实话说”做不到咯“,你当媒体平台吃素的吗?

2、要有成本的对冲思维,或者说按操盘手来看的整体思维,这样追求的Roi才能更加具备有可调性,也具备了去冲更大规模的可能!

嗯,啰嗦了一大片,不知不觉就是讲了广告变现产品投放的SOP要点,你踩着这些点去测、去做完型填充,你投放的”段位“真的不知不觉就”狠狠“的升上去了。

不信,你去试试!

然后回来告诉我!

想一下子知道SOP要点的,交流不是不可以,但还是自己投一下和梳理一下后,这份“认知”会更加深刻很多。

懂,比理解更高!

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