B端活动效益化怎么玩？

我们常说To B和To C，也经常会搞一些活动，无论是线上还是线下，通过折扣、促销、满减等多种形式去做。然而在这些中，一般来说C端的用户获取较B端更为方便。

B端的产品因特殊性，决策周期更长且艰难，所以做一些营销活动，效果未必如C端活动那么显著，无论是用户量，还是销售额等。

因此，我们经常会听到如下问题：

1、这个活动转化率也太低了吧，成交额也好惨淡，怎么提升呢？

2、邀约定向客户太难了，如何吸引这些精准用户呢？

3、这个活动形式也太陈旧和延时了吧，如何设计一场创新且具有传播意义的活动呢？

4、谈合适的异业赞助太难了！

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B端活动类型有很多，较为常见的是：线下沙龙（讲座）、线下公开课、产品发布会、线上直播课等。

那么我们先来梳理下B端活动的意义：

定向获客：定向触达精准消费用户；

引导强化：在活动执行过程中强化本品牌的认知和记忆；

销售转化：通过策划系列活动进行销售转化。

在如今互联网时代，所有的活动务必是线上线下一体化的，必须是多个渠道同步发行，方能加速本品牌的认知。

刚才讲了B端活动的意义和展现形式，下面我们来聊下，如何使这个活动做到一个效益的最大化？

1、制定完整的执行计划和营销话术。一个好的活动方案和缜密的执行流程是一个活动的必备和基础。在活动开始前，可设想一些基本的营销话术，预设些可能会碰到的难点，注重整个活动中的各类细节问题，包含一些基础的邀请函、现场活动的场地等等。

2、搭建私域流量池。如今的互联网时代，是一个社交的时代，永远在一场活动中，记得留存这些用户，保留好联系方式和印象，以便产品的推进和下次活动的开展。

3、多渠道布放。一个适合的场地，一个精彩且质量高的展示内容能够吸引用户参与。多渠道的布放，便于吸引不同的用户人群。

4、吸取参会人员的各类意见，活动结束后，可在公司官方平台推送。

5、对于内部而言，需要对整个活动做一次复盘。看看哪些不足，前期定的一些数据指标是否有完成，效果如何，以便下次活动改进.