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B端活动效益化怎么玩?

B端活动效益化怎么玩?
B端活动效益化怎么玩?

生活没有如果

只有结果

所以要勇往直前

B端活动效益化怎么玩?

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B端活动效益化怎么玩?
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前言

我们常说To B和To C,也经常会搞一些活动,无论是线上还是线下,通过折扣、促销、满减等多种形式去做。然而在这些中,一般来说C端的用户获取较B端更为方便。

B端的产品因特殊性,决策周期更长且艰难,所以做一些营销活动,效果未必如C端活动那么显著,无论是用户量,还是销售额等。

因此,我们经常会听到如下问题:

1、这个活动转化率也太低了吧,成交额也好惨淡,怎么提升呢?

2、邀约定向客户太难了,如何吸引这些精准用户呢?

3、这个活动形式也太陈旧和延时了吧,如何设计一场创新且具有传播意义的活动呢?

4、谈合适的异业赞助太难了!

。。。。。。

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B端活动的意义

B端活动类型有很多,较为常见的是:线下沙龙(讲座)、线下公开课、产品发布会、线上直播课等。

那么我们先来梳理下B端活动的意义:

定向获客:定向触达精准消费用户;

引导强化:在活动执行过程中强化本品牌的认知和记忆;

销售转化:通过策划系列活动进行销售转化。

在如今互联网时代,所有的活动务必是线上线下一体化的,必须是多个渠道同步发行,方能加速本品牌的认知。

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如何做到效益最大化

刚才讲了B端活动的意义和展现形式,下面我们来聊下,如何使这个活动做到一个效益的最大化?

1、制定完整的执行计划和营销话术。一个好的活动方案和缜密的执行流程是一个活动的必备和基础。在活动开始前,可设想一些基本的营销话术,预设些可能会碰到的难点,注重整个活动中的各类细节问题,包含一些基础的邀请函、现场活动的场地等等。

2、搭建私域流量池。如今的互联网时代,是一个社交的时代,永远在一场活动中,记得留存这些用户,保留好联系方式和印象,以便产品的推进和下次活动的开展。

3、多渠道布放。一个适合的场地,一个精彩且质量高的展示内容能够吸引用户参与。多渠道的布放,便于吸引不同的用户人群。

4、吸取参会人员的各类意见,活动结束后,可在公司官方平台推送。

5、对于内部而言,需要对整个活动做一次复盘。看看哪些不足,前期定的一些数据指标是否有完成,效果如何,以便下次活动改进.

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