每日运营干货【40】| 寻找精准鱼塘的六大途径【值得收藏】

昨天文章提到了对接鱼塘之前，老板应该想清楚自己想要的鱼塘到底应该是哪种，先将最有购买力和最有需求的客户群作为主要目标，找到对应的鱼塘再进行下一步操作。

现在又有新的问题了，有老板讲：“刘老师，按你说的，我把之前目标客户是所有人，现在集中到了孕妇这一类人群上，但是这种有孕妇的精准鱼塘该怎么去找呢？找到了之后该和谁进行对接呢？”

上面这位老板一看就有很强的执行力，那么今天咱们就来聊聊寻找精准鱼塘的六大途径：机构组织、网络媒体、互补商家、竞争对手、老客户、商圈会展。

1、机构组织

像学校、医院、政府等属于机构单位，像商会、书画协会、俱乐部等属于组织。商家完全可以通过这些地方去寻找目标鱼塘。

咱们就以上面那个提问题的老板为例，哪个机构组织里面有大量的孕妇人群呢？首先可以想到的是医院，对吧，孕妇需要固定周期到医院去产检。还有什么地方？社区服务中心，需要对社区的人口进行普查，孕妇也当然包含在内。

2、网络媒体

目标客户经常关注的媒体、平台，比如论坛、微信群、微信公众号、垂直社区等。

做孕产康的商家，可以找宝宝树、亲宝宝、辣妈帮等网络平台，还有各种微商宝妈群，也有大量孕妇群体。

3、互补商家

不同的行业，却有相同的目标客户群，就是互补商家。比如汽修的商家和做汽车美容的商家，目标客户都是有车一族，他们就属于互补商家，跟互补商家合作共赢是吸引客流非常高效的方式。

4、竞争对手

获取竞争对手的客户，有两种方式：合作和截流。

怎么合作？竞争对手没有成交的客户，对于他们来讲，这些客户就属于闲置资源，不能变现，没有任何的意义，如果把客户信息提供给同行进行合作呢？成交之后，还能一起分钱皆大欢喜。

怎么截流？在网络上，这种手法比较常见，比如说一个短视频火了，那么你在火的视频下面留言，将视频的人气引流客户到自己的鱼塘里面，这就是截流。

5、老客户

商家的老客户身边的朋友，基本都是跟老客户有差不多的生活条件和喜好的人，可以利用老客户进行转介绍，这样信任感会极高，帮商家减少大量的沟通成本。

6、商圈会展

各种类型的行业会展和活动，都吸引了大量的目标客户前往，可谓是接触大量潜在客户的好时机，这时候就可以利用引流产品吸引他们进店，从而进行跟进销售。

好，这里我来做个总结：

寻找精准鱼塘的六大途径：机构组织、网络媒体、互补商家、竞争对手、老客户、商圈会展。

那么找到鱼塘之后，除了赠送我们设计的引流产品进行引流之外，还能做什么呢？还可以植入商家的宣传，让广告更高效；还可以升级销售渠道，只需要设计好分配规则和合作方式，就可以把鱼塘直接发展为自己的一个销售渠道，希望今天的内容能给你一些启发。