因为在中国服装市场,缺乏的不是生产设备和工艺,而是比谁牌子大,比谁能抢占消费者的心智。
同样是纯棉t恤,阿迪达斯就能卖300元,普通牌子59元,没牌子的19元。
中国有很多服装厂,他们有好的产品,但苦于起步晚,没有牌子,销量一直低迷。
而南极人虽然不算很大的牌子,但已经有了一定的知名度,质量上也没出过什么差错,此时授权给那些没有牌子的服装厂,自然是双赢。
更何况,相比于一线大牌,南极人的品牌授权门槛很友好。
以天猫为例,获得南极人的授权只需缴纳10万元保证金,而差不多类型的恒源祥合作工厂,则需要缴纳100万元保证金。
根据2019年财报,南极人合作供应商达1113家,合作经销商达4513家,授权店铺达5800家。
从2016年到2019年,南极人营业收入翻了8倍,高达39亿元,其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍,高达13亿元,而且品牌授权的毛利率高达93%。
这里面包括乳胶枕垫、口罩、电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。
只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请南极人的牌子。
不卖产品,只卖品牌,张玉祥每年坐收十余个亿,身家水涨船高,成为服装界的“隐形富豪”。
2020年,张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。
在阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中,南极人与小米、华为一起,取代了耐克、雅诗兰黛等国际大牌,成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。

众所周知,小米本来是卖手机的,但现在还卖电吹风、空调、密码锁、T恤、旅行包,可以说是无所不卖。
据财报显示,2020年的前三季度,南极电商营业总收入约27.72亿元,毛利率高达93.36%,和茅台比肩!
当然了,树大招风,一个人起跳太快也是容易出问题的。
据《南方周末》报道,仅2018年,南极人已经上了14次不合格产品的黑名单。
从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到卷发棒、按摩棒等均有产品上黑榜。
在电商网站上,很多顾客留言差评,说买南极人要看运气。
2021年年初,南极人迎来了暴利时代的第一次挑战。
兴业证券分析师的路演汇报指出,靠品牌授权生意赚大发的南极人疑似“体外循环财务造假”。
说白了,就是公司和客户之间串谋,自买自卖,联手造假,虚增收入。
实际上,很多财经自媒体都对南极人的财务数据提出过质疑,毕竟93%的毛利率,跟同行业内其他品牌相比,也太扯了。
还有一个细节是,这些年,南极人的大股东在不断地跑路。
实际上,南极人卖牌子是个好生意,但生意背后的质量问题,也是肯定会有的。
所以问题的症结就是,当这个牌子卖多了被搞臭了,游戏还能玩下去吗?
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