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比茅台还暴利!靠卖牌子年赚40个亿,如今被质疑造假

本文转载自无相财经
ID:wuxiangcj
作者|无相菌
 

小编本以为,中国最牛的上市公司是茅台。
因为他能把水,变成金子,并且别人无法复制。
但有一家企业更变态,都不用水,光靠名字就能生钱——南极人。
比茅台还暴利!靠卖牌子年赚40个亿,如今被质疑造假

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有过网购经验的人,或多或少都会接触到南极人这个品牌。
比如内衣、袜子、羊毛衫、羽绒服,足浴盆……
你也许很好奇,他怎么什么都卖?
难道这是一家综合性的大集团?
实际上,南极人这家公司,并不生产这些东西,只是给这些东西贴上牌。
专业点说,叫品牌授权。
俗气点说,叫卖牌子。
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1998年,34岁的上海人张玉祥嗅到了保暖内衣行业的巨大商机。
他砸掉了国企的“铁饭碗”,下海做起了服装生意,创办了南极人。
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为了快速在市场占得一席之地,张玉祥想到了一个捷径:
让经销商提前注入货款,自己保证提供产品与品牌。
这种模式就叫“借鸡生蛋”。
当然,借鸡也是一门技术活,张玉祥深谙此道。
四处吹牛招商,宣讲募资,一下子就筹集到300万元,他拿着钱迅速建立了生产线,大规模地生产保暖内衣。
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那时候,保暖内衣算是个新鲜事物,人们以冬天穿保暖内衣为时尚。
彼时一套普普通通的保暖内衣能卖到五六百。
短短4个月时间,南极人总营业额就达到了1亿元,率先在上海打开了市场。
张玉祥靠着嘴炮发了第一桶金。
他也深知,宣传的重要性。
赚到钱后,张玉祥果断斥巨资,拿下了央视黄金广告时间,植入了15秒广告。
“南极人不怕冷”,洗脑循环,大家也就熟知了这个品牌。
后来,南极人也请了不少明星,刘德华、葛优、袁咏仪,都担任过南极人的代言人。
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2000年,知名品牌“俞兆林”被曝出所售保暖内衣含有塑料薄膜。
这种薄膜不仅不环保,还对人身体有害。
另一边,南极人却因早早地抛弃了这种面料,花钱与美国杜邦合作,研发“棉+莱卡”的环保内衣,深得民心,一举成为国内保暖内衣的巨头。
至此,南极人的商业版图正式确立。
到了2004年,南极人累计实现销售额达到了10亿元,堪称业界奇迹。
 

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看到南极人那么赚钱,很多国内的纺织企业自然跃跃欲试。
千禧年后,各种品牌扎堆保暖内衣行业,不断地进行价格战,200元、100元、50元……
保暖内衣的暴利时代,瓦解了。
行业的成本逐渐透明化,南极人的利润空间被大大压缩。
2008年是南极人转折之年。
一方面,2008年的金融危机让南极人面临了严酷的外贸压力。厂商们的订单越来越少,价格越压越低,而劳动力的价格却在逐渐攀升。
另一方面,内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露。
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内忧外患下,张兆祥突发奇想,果断选择了转型。
他认为,卖衣服,虽然创收巨大,但是看不到未来。
反过来,如果能提高品牌效力,把南极人打造成一款金字招牌,还是有很大盈利空间的。
于是,他大胆砍掉了生产和销售两个环节,开启品牌授权商业模式,俗称“卖吊牌”。
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问题来了,为什么别人要买南极人的吊牌呢? 

因为在中国服装市场,缺乏的不是生产设备和工艺,而是比谁牌子大,比谁能抢占消费者的心智。
举个简单的例子。
同样是纯棉t恤,阿迪达斯就能卖300元,普通牌子59元,没牌子的19元。
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真的是材料上的差异吗?
非也。
其实就是卖牌子。
中国有很多服装厂,他们有好的产品,但苦于起步晚,没有牌子,销量一直低迷。
而南极人虽然不算很大的牌子,但已经有了一定的知名度,质量上也没出过什么差错,此时授权给那些没有牌子的服装厂,自然是双赢。
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更何况,相比于一线大牌,南极人的品牌授权门槛很友好。
以天猫为例,获得南极人的授权只需缴纳10万元保证金,而差不多类型的恒源祥合作工厂,则需要缴纳100万元保证金。
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凭借低价优势,南极人靠卖牌子,卖疯了!
根据2019年财报,南极人合作供应商达1113家,合作经销商达4513家,授权店铺达5800家。
从2016年到2019年,南极人营业收入翻了8倍,高达39亿元,其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍,高达13亿元,而且品牌授权的毛利率高达93%。
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这里面包括乳胶枕垫、口罩、电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。
只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请南极人的牌子。
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不卖产品,只卖品牌,张玉祥每年坐收十余个亿,身家水涨船高,成为服装界的“隐形富豪”。
2020年,张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。
在阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中,南极人与小米、华为一起,取代了耐克、雅诗兰黛等国际大牌,成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。
至此,南极人的致富密码,开始被人关注。
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谁是南极人的最好模仿者呢?
可能就是小米。
众所周知,小米本来是卖手机的,但现在还卖电吹风、空调、密码锁、T恤、旅行包,可以说是无所不卖。
类似的,还有网易严选,京东智造。
话题回到南极人。
据财报显示,2020年的前三季度,南极电商营业总收入约27.72亿元,毛利率高达93.36%,和茅台比肩!
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在无工厂、0生产的情况下,靠挂牌授权就赚翻了。
你说不让人眼红是不可能的。
当然了,树大招风,一个人起跳太快也是容易出问题的。
据《南方周末》报道,仅2018年,南极人已经上了14次不合格产品的黑名单。
从蚕丝被、内衣、童装、冲锋衣到卷发棒、按摩棒等均有产品上黑榜。
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在电商网站上,很多顾客留言差评,说买南极人要看运气。
毕竟,南极人只是卖牌子的,基本不会管质量。
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2021年年初,南极人迎来了暴利时代的第一次挑战。
兴业证券分析师的路演汇报指出,靠品牌授权生意赚大发的南极人疑似“体外循环财务造假”。
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什么叫“体外循环造假”?
说白了,就是公司和客户之间串谋,自买自卖,联手造假,虚增收入。
这样做的好处,就是让财报好看,吸引更多的投资者。
实际上,很多财经自媒体都对南极人的财务数据提出过质疑,毕竟93%的毛利率,跟同行业内其他品牌相比,也太扯了。
但因为拿不到真实的财报,也只能是纸上的分析。
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还有一个细节是,这些年,南极人的大股东在不断地跑路。
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实际上,南极人卖牌子是个好生意,但生意背后的质量问题,也是肯定会有的。
所以问题的症结就是,当这个牌子卖多了被搞臭了,游戏还能玩下去吗?
南极人的这条船,表面乘风破浪,船底蛀洞丛生!

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