投放？计划？关停？

信息流投放，尤其是在头条的投放，计划是需要及时关掉的，为什么？

1、获客成本过高

计划当达到一定的转化数，所谓的模型建立已经积累够样本数据，这个时候获客成本已经远超出自己设定的目标，该计划需要关停；

转化数达到多少，达到模型采样的标准，一般每个平台都有所不同，但我们可以根据几个平台的要求，做一个自己心理的盘算，并且作为和后续计划跑量对比的观察，综合各个平台的情况，这个转化数建议为10个；

2、用户停留时长短

计划跑到一定的消耗金额，即使获客成本很低，但产品后端的用户停留时长短，很容易安装注册后跳出产品，用户对产品本身的贡献哪怕是活跃的贡献都很低，该计划需要关停；

3、用户产生收入低

计划跑到一定消耗金额，用户始终避开高价值的广告，或不进行游戏付费，或订单退货率高等，该计划需要关停；

4、投放计划间的竞争，导致不容易起量

当测试的计划已经找到方向，继续对该素材进行同个定向，进行不同价格的投放只会导致计划之间产生互相的竞争，对于不能起量的方向正确的计划需要关停，关停后你会发现你可能看不到的景观，比如真的爆量：）

5、无效浪费的计划，导致过高成本

做二类电商的会容易犯的错，在投放的时候如果不主动对一些特定区域进行屏蔽，那么这些区域的消费者也会有下单。

比如港澳台，但二类电商的商品其实未必能满足这个三个地区消费者的消费标准；

比如西藏、新疆和内蒙古等，这些省份一般不是合作相对低成本的快递能有效覆盖，需要和当地区域的一些单位合作，加上路途遥远，还涉及到可能的退货成本等等，整体运费成本不低。

所以，如果有这类计划创建的话需要关停。

这篇主要站在甲方的角度去分享的内容，

对于乙方，在服务甲方的过程中如能主动考虑到这些点，并主动和甲方做好预警、沟通、给出方案、及时或要求提供系统得到数据等，对优化师最终的优化效果实际都能起到相当作用的帮助；

甲方对乙方的满意度会更高，而优化师从中得到的提升也并非仅仅是在投放方面。

关于信息流计划的关停，读者们如有其它的分享点，欢迎留言，我洗目恭阅！