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高转化率素材要点

1、快速学习借鉴优秀案例:
投放新手借鉴优质案例的三步:
  • 收集整理优质素材(热云、dateye、adbug.cn、appgrowing.cn)
  • 通过MAP法理解投放思路(理解学习对方的投放和优化思路,分析而不是照抄)。
M:站到第三者的角度,看竞争对手为什么这样做?
A:使用了怎样的文案,针对的是哪部分用户群体
P:分析使用了怎样的转化方式
  • 产出优质素材
扬长避短:展现优势,规避劣势
打蛇三寸:找到竞品的劣势和痛点
釜底抽薪:有原创能力、开创自己的赛道
 
2、USP打造原创素材
  • 指出竞争对手没有/无法提出的卖点
  • 告诉目标受众可得到的利益:
直接利益:产品能给用户带来的直接好处(比如:登陆送十连、一刀999)
心理利益:产品能给用户带来的间接好处,通常和精神、心理、价值观相关。(比如:不肝不氪)
  • 给出当下立刻行动的理由:额外利益、稀缺性、从众心理
  • 需避坑:避免标题党、避免迷信手感

3、高转化落地页(非游戏分享)

转化落地页黄金五要素:

  • 黄金第一屏:
如果素材问了用户问题,落地页头图要解答这个问题
第一屏一定把表单漏出来,保证填写率
第一屏用色与素材一致
  • 表单下部秀肌肉
写出最强卖点,不绕弯子,简单粗暴写出来
  • 卖点展示
  • 解释卖点
  • 用户证言
借助别人的积极反馈,帮助用户建立信任
  • 二次表单

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