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新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？

数字时代 • 2021年2月5日 pm12:14 • 行业要闻                                
来源：衡山派莫大先生
优化师-A仔：新户没量，如何起？
优化师-B仔：建议看看《优化师从入门到转行》
优化师-C仔：亲亲，这边建议您辞职哟！
这是2020年，优化师行业，听到过的，最好玩的一个冷笑话！
今日头条新户如何起量，快速完成冷启动？
这是一个老生常谈的问题，也是每个优化师都会遇到的难题。
很多圈子里做药品和化妆品，加粉和表单的老板朋友，也时不时找到我，让我帮他们想想办法。
从2017年至今，头条的账户已投放不少于300个，药品和化妆品项目居多。也总结出了一些经验，从今年投放的9个项目来看，90%的项目能在24小时内完成冷启动（严格上说，基本能做到在10个小时内能起量）。

这里我拿遇到的难度最大的，化妆品-敏感肌账户的投放经历给大家举例：
这个项目，是一个做减肥、气血和化妆品的大姐委托给我的，他们是销售团队，没有专业运营人员，其他代运营团队一直跑不起来量。因为认识5年了，都是老朋友，我决定尽最大的努力帮帮她，并且许诺，第一个月试运营，如果做不起来，不用付钱。

这个项目的难度在于：
第一点，敏感肌在头条属于小众流量，人群比较窄。每日搜索才300-500，而减肥的搜索量是2万-3万。竞品却是10-20家，竞争非常激烈。
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
第二点，大姐的团队没有跑量的素材，也没有落地页，也没有任何其他投放的账户作为参考，连出价这些信息都没有。提供给我，就只是一个新的空的账户。

第三点：我是第一次做化妆品，更是第一次做敏感肌，没有任何产品的经验。

怎么办？
第一步：解决没有产品经验的问题。
当天，我直接加了敏感肌销售团队经理的微信，她也是团队的销售高手。我直接和她通了电话，大概2个小时内，从她告诉我的信息中，提取了几个重要信息：
1）目前购买她们产品的人，以25岁以上女性为主，多数有乱用化妆品的经历，和后天的不良护肤习惯有关系。
2）这种购买的人，基本属于敏感肌中比较严重的，激素脸（脸红肿发痒，甚至破皮）
3）红血丝人群也属于高转化人群，面部皮肤比较薄，看起来大红脸，不好看。
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
并且直接去了大姐的公司，向她要了产品的介绍资料，和核心产品（一款效果很好的修复霜），我还亲自试用了，效果很明显，尤其是对于皮肤干燥。这样我对产品，也信心倍增（这个其实很关键，推广的人必须坚信你的产品能很好解决客户的问题）。
第二步：投放的素材和视频，还有落地页如何设计？
1）先设计落地页
从2016年开始入行，我就特别重视落地页的设计，这个是关于转化的核心要素。所以自己投放的项目，基本都是自己设计的，多年的历练，对我而言已经不算太难。并且我有一个6年职业设计师朋友，也是我自己工作室的一员，很专业，是非常不错的搭档。
下面是敏感肌素材的部分稿件：
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
2）解决视频素材问题，图片素材容易搞定
因为前期还未看到账户效果，大姐暂时没有提供经费找专业团队拍摄广告视频，这也理解。
于是，我下载了网上和敏感肌护肤使用相关的视频，把原有的配音和文字，替换为以下文案（视频刚好10秒钟）。
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
视频文案内容：
“这个真是又便宜又好用，是舒缓皮肤敏感的，敏感肌可用的，性价比高的，点赞客户到达9万以上，它还有甘油可用补水，足够完全，孕妇可以用，没有激素。”
PS:这个是薇娅直播间敏感肌产品用的台词，我直接copy了，但最终证明效果确实不错。
原始的视频有了，文案有了，配音怎么办？于是我找到我一个编导朋友，让他帮我介绍一名专业的配音。当晚加了微信，谈好的价格，是一个字一元。我的内容50个字左右，就按的50元算。我让她帮我配了几个版本，一共也是50元。
接着开始使用PR，剪切和制作视频：
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
一共做了6个版本，2个横版，4个竖版。图片素材有现成，可以直接使用。
OK，素材和落地页搞定！

第三步：搭建账户上素材

这个就是熟练的流程了，当然里面肯定遇到很多拒审的问题，如何解决这里略过。咱们重点谈搭建思路。

找想账户快速起量，必须具备以下条件：
1）优质的标题+优质的入口创意+落地页组合

2）合理的并且较高的出价

3）合理的定向和适当的人群覆盖

4）流量池足够丰富，人群足够（涉及的媒体流量池分配，属于优化技术以外，咱们暂时不讨论，先假定流量池足够丰富）

目前这些维度都没有确定，怎么办？

今日头条有一个非常强大的功能，就是多创意组合测试(各种标题+素材+落地页组合)
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
我把4套视频+N套图片上传到账户，每套视频用了不同的广告组做区分。撰写好标题，过审。

账户启动以前，有一个很重要的问题需要解决，如何出价才合理？

出的太低，没有流量，出太高，成本容易失控！
于是，我又想了一个“歪主意”。我以甲方的名义，在网上找到一个做化妆品的头条的代理，因为我是“甲方”嘛，金主爸爸，代理的朋友还是比较乐意告诉我目前头条的行情（大致的成本数据）
于是我得出结论，行业的头条敏感肌整体出价（90-110），如果想快速起量，出价最好是高于平均价格的20%，最终锁定的OCPM新户冷启动出价为 120。
在确定后并多次检查账户设置无误的情况下，我选择第二天早上5点开启了账户。启动账户需要选择竞争比较小的时段。第二天账户直接就彪到6000+的预算，敏感肌的头条行情能到5000的基本都算大账户了。
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
消费：6061.43 转化63 后台成本：96
一开启就是巅峰！我也大大的松了口气，总算没有辜负大姐的期望。
新账户10小时内冷启动+爆量，他是如何做到的？
最终测试出，这套创意组合是最优的，成本整体93左右，量也大。

接下来就是扩展量的工作也简单了。直接开了8个新户，扩展流量，视频素材也请专业拍摄团队拍摄，持续测试就跑出好的新素材，这样良性循环。最后大姐还给了我5位数的资金奖励，非常开心！

整个过程很神奇，结果也是出人意料。但我想说的是，只要你足够努力，做事情全力以赴，奇迹说不定会发生。

这就是我第一次做化妆品-敏感肌的经历，后面又接触到很多项目，其实用的办法都差不多，账户冷启动也相对较快。

今天就分享到这里，希望对你有一点帮助。

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