小白必看！SMB优化师招谁惹谁了？

作者：做抖音的粽子

一、某乎90%的劝退率你怎么看？

在充满“怨气”打下这个标题之后，开始正式内容之前先来介绍一下自己，毕业两年半后跨行业入职smb优化，现从业2年，某平台在职代理商员工。

岗位流转经历了运营部门smb优化师-新开对接-品牌媒介/la优化，以及兼职运营新培讲师。

曾经被同事开玩笑说，整个运营除了领导，大概你什么职位都做遍了，可以自己干一个部门的活了。

职位title不说明什么，只是对各个业务线都比较了解，才想说一说让大家议论纷纷的smb优化师岗位。

打开知乎输入“要不要入职某平台smb”90%都是在劝退。

进群咨询，全都告诉你这个岗位就是个坑，不要来。

但是有一个事情思考过么，劝退你的人可能是做的不如意，也许对方不适合这份工作，适应不了这个岗位，这代表你就一定不行么？

那直营中心，各个代理商全国那么多的smb优化师从业者，甚至从业三五年，工资可观且经验充足成为这个行业不会被淘汰的人，怎么还在这个岗位上？

甚至通过这个岗位的磨砺成为了各个岗位的大佬，组长，领导？

当然以上这些文字的目的并不是为了让你觉得smb一定好。

每次有人咨询我和我的朋友要不要从事这个岗位的时候，我们会有两方面的建议：

1. 如果你有从业半年以上经验

自己操作过投放账户，每月基本完成kpi指标，遇到问题账户懂得从哪入手分析，自然不建议你入职某平台smb岗位，一身功力无处发挥。

之前公司入职过一个北京回家这边工作的大佬，日消耗百万级别的，在我们公司smb优化师岗位三个月，回北京了，因为他受不了不懂得投放原理的甲方爸爸，也不想跟人每天纠偏为什么不能每天三百五百预算。

典型的大材小用。可惜。

2. 如果你是入行小白

你是跨行业小白/应届毕业生/无工作经验/上一份信息流工作三个月内觉得没学到什么技能，如果是以上四种情况。

那么你觉得你可以受得住kpi考核压力，不反感岗位带有些许销售性质，不怕麻烦，接受加班。

那么smb优化师岗位你为什么不去呢？

毕竟对于想入行的人来说乙方能让你迅速成长。

害，还有就是我带新人培训时候经常举的例子。

“本地中小客户，一天日预算300-500元，素材也不能提供太多，ocpm计费方式，出价150-200”

这是多不符合逻辑的出价方式了，你还能让账户消耗完毕，并且每天获得5-10个有效转化，你还怕有跑不起来的账户？客户跑不起来你得分析吧，客户成本有要求你得优化吧，客户不懂投放你得比他懂吧，客户不能提供素材你得给客户改素材吧？

打磨个一年半载几个月，坚持住了，完成任务了，什么行业都跑过了，你就绝对脱离小白了，什么账户都不慌。

二、劝退理由全分析

总结了几个我经常听见的劝退理由，然后我们来逐一分析看看。

带销售性质需要打电话，客户预算小什么都不懂，加班没有个人生活。

1、带销售性质需要打电话

增值运营，smb优化多少都带有增值性质的，增值意味着什么呢，续费，消耗。

也许有人不接受销售性质，不接受话术套路。

但是对于一个做过这个岗位的人，凡事都有两面性。

如果你一直陷在抱怨抵触的坏情绪里，你会觉得这是一张巨大的网给你紧紧包裹住，喘不过来气一样。无脑打电话，只会抱怨没有思考，那不是smb职位坑你，而你是不是要想一下，是否是自己的想法有问题？

但是换一面想呢，你跟你的客户是利益正相关，你想让他续费想让他消耗，你自然就得让他有效果，有效果就需要学习，技能更多更专业。

效果好自然客户找你续费，而不是你打电话套路别人让你续费。

2、客户预算小什么都不懂

害，这个可太常见了。

丝毫不夸张的说本地教育客户，定向商圈，日预算300，想要表单也不用太多3-5个也行。

这种情况你怎么处理？是不是觉得不行，异想天开，甲方爸爸想得美？

但是，smb优化师有办法，因为这是他们面对的日常情况，修改定向也好，用后台的新功能也好，帮客户建素材，跟客户一遍一遍解释投放逻辑也好。

最后都是自己的一身本领，就像我上面说的，这样的账户你都可以优化，还怕有跑不起来的账户？还怕面试没经验？还怕实操露馅？还小白？

其实一次一次给客户解释，什么是cpm，什么是ocpm确实很机械，但是所有的知识经常回答，再带脑子的分析一下，你就会逐步的摸出一套自己的套路，形成自己解释问题的话术，有一套自己的逻辑思维去理解所有的投放问题，这是别人教不了你，也模仿不了学不来的。

客户不懂，你懂，你就是他最好的老师，跟客户磨合出来了，其实也很有趣的。

举个以前结交的客户的例子。

刚入行时候维护过一个本地私教健身训练营的客户，客户确实很在意投放数据，每天预算500-1000急得不行，恨不得让你发八次数据。

然后大概给客户打了一通长达30min的交接电话之后。

才知道，其实他也急，而且是干着急，之前维护的运营只会给他发数据，解释效果不好的原因，很少给他提建议，他也想让自己广告效果好给自己招学员。

然后我就用自己的理论知识，告诉他应该什么时候投放，运用什么样的转化目标，视频段子怎么拍。

客户特别开心，并且很愿意跟着我提供的思路走，效果确实不错，到训练营报名的学员70%都是来自平台导流，后来这个客户每周固定给我转账续费。

后来工作调动转岗了，客户还给送了一面锦旗，被整个运营部门转发了朋友圈，哈哈哈，说起来也挺害羞的，但是这种成就感确实是smb客户才能给你的。

3、加班没有个人生活：

其实这个是我最不能理解的劝退理由。

因为各行各业其实都加班，我朋友坐标二线城市，事业单位，固定薪资达不到缴税标准，经常加到晚上8、9点。

因为工作是处理不完的，生活和工作的平衡需要自己掌控，像他们都说优化师大多单身，优化师大多没有个人时间，但是我认识很多优化师，在兼顾工作的同时个人生活也平衡的很好。

这个问题~公众号的主人有找我另约了一篇详细写怎么平衡优化师的个人生活。

那就有空再详谈吧。

三、这篇文字的初衷

其实写下这篇文字的初衷很简单，看过了太多抱怨和劝退。但是我想说虽然我对这行也经常吐槽怨恨，但是我热爱这个行业。

有人认为它天花板低，有人认为它耗青春。

但是多是主观臆断的想法罢了，做一行爱一行。要知道支撑你选择入行的理由是什么，是学习还是薪资，是热爱还是兴趣？

总要找到一个支撑自己前行的理由，自己给自己一个规划，不要听别人的。

毕竟，你的经历，是你自己的，不是么。