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春节起量黄金时期,怎么做才能让你的账户量级翻倍?

来源:三里屯信息流

春节前夕是优化师又喜又忧的时候。喜的是终于可以休息了,一年到头难得有一个长假,有时间陪陪家里人;忧的是春节是起量的高峰期,媒体日活增加,并且有一些产品停投,竞争环境宽松、广告会比平时更容易拿量……优化师不得不面对内心的纠结:我是在家躺尸呢?还是爬起来操作账户,多建点儿计划呢?

当然,如果老板说你家产品过年不投放,那优化师就不用纠结,直接被(幸)迫(运)休息了。

但对不少行业来说,过年都是一年中最好的投放时机。在公司发年终奖、朋友互发红包的气氛烘托下,用户比平时更愿意花钱。而且过年期间用户闲余时间也比较多,在游戏、小说、影音等休闲产品上花的时间增多,相对应地,投放的次留、回收效果都会更理想。这样用户有钱有闲的黄金时期,真是让人舍不得错过。

从媒体侧来说也同样意味着流量红利。用户本身有更多时间花在休闲上,加上各家App还都会做春节活动,所以媒体流量会有明显的上涨。而像阅读、资讯、游戏这些春节期间日活有明显上涨的产品,本身就是穿山甲主要的流量来源,所以春节期间穿山甲流量会有一个很大的涨幅,在30%左右(数据来源:穿山甲官方数据)。

我知道部分广告主对穿山甲的效果会有疑虑,但其实穿山甲已经很成规模了,是不可忽视的流量来源,而且各方面的产品功能做得挺完善的,成本已经能控制地比较稳定了。尤其是春节期间,如果不投放穿山甲,就是错过了一大波流量。今天我们就聊聊春节期间怎么在穿山甲投放、利用好这些流量吧!

春节前两周甚至一个月,很多公司就在加班加点储备过年期间的素材了,少则十几套,多则上百套。为放假期间预留充分的素材,保证有素材可以测。新建计划也不能停,每个账户每天都要新建10条左右的计划,算是为起量做的基本的准备工作。准备充分了、再加上过年竞争没平时那么激烈,是很有可能起一波大量的,甚至消耗翻倍!除了这些常规的操作之外,我们再分享几个穿山甲产品功能的用法吧,帮助大家提升自己账户的效果。

先说怎么拿量。

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一键起量

一键起量这个产品听名字就是起量的工具。它不限行业,谁都可以用。之前我们详细介绍过这个功能(头条“一键起量”基本原理介绍),在穿山甲上它也是适用的。这个功能解决的核心问题是“一条计划不花钱,我不知道是它真的不行还是被埋没了,所以就花点钱验证一下它到底怎么样”如果计划行,用完一键起量,它就还能跑;如果不行,用完就没量了。相当于是智能版的“先提价再降价”。

其实业内对这个产品有过争议,用得好的人觉得挺好用的;用得不好的人觉得不就是提价嘛,会有些排斥╮(╯▽╰)╭。

但其中也有一些使用技巧。一个用得很好的伙伴分享说,“一键起量特别适合预算很大的账户,比如日预算10万+的账户,就可以经常使用一键起量来缩短测试期。拿转化出价300元的产品来说,原本有一些素材一天花一点点钱(比如200元),3~5天下来花个6、700元没什么转化,优化师就会判断这条素材不行,或者需要重复建计划来测这条素材。最终折算下来在一条素材的测试上花的时间、钱也不少,钝刀子割肉、耗时耗力。

但如果用一键起量,就可以快速地判断一条素材到底行不行。一键起量会给素材充足的机会、让它曝光出去、看到底转化怎么样。而且如果素材好,即使开了一键起量,成本也不会高,可能比正常出价还低。这在产品逻辑上也是说得通的,一键起量的产品说明文档上有解释:如果原本就能获得的流量,一键起量也不会刻意提价参与竞争。

如果真的没什么转化,那也不用重复建计划进行测试了,有了个确定的结论。

至于一键起量预算设置多少钱,这个伙伴说他一般会留10个转化的钱作为起量预算,出价300元的话,预算就是3000元。预算比较大的伙伴可以试一下这个功能。

再说一下优化效果。

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激活且付费

如果说想要后端成本持续稳定可控,那么就还是要用深度转化产品。我是从去年才明白,如果广告主不把深度转化数据回传给媒体,媒体是没办法优化这个数据的。(媒体不知道效果怎么样,如何优化呢?)

所以,你考核到哪一步,就把哪一步的数据回传给媒体,并且将它设置为转化目标,这是让系统帮你找到满足要求的人的最好方法!

激活且付费就是一个很常用的深度转化产品,如果App里有内购,就可以考虑用。有些朋友觉得对穿山甲效果有顾虑,但你想如果你考核付费成本,那么直接用激活且付费,那么就能保证付费成本是可控的呀!至于流量来源是哪里,好像也没那么重要。

那如果考核ROI怎么办呢?别急,考核ROI也有产品可以用。

3

每次付费出价
这是游戏行业专属的功能。相对于上面提到的“付费”出价,它多了“每次”。这个产品能找到付费次数更多的户,相当于更深入地挖掘了用户行为。它的出价目标为优化7日内的每次付费成本。这个功能就能提升在穿山甲投放的ROI。

虽然看起来还是只能控制每次的付费成本,不能直接控制付费金额,但在游戏里会有这样的现象:随着用户付费次数的增加,用户的付费金额、留存会有上升,就相当于ROI会更高。这也很好理解,能多次付费的用户,相对于那些充了一笔钱就不玩了的用户来说,肯定会玩得更深入,付费金额逐渐升高也正常。
穿山甲平台有一个案例的数据还挺明显的,用了每次付费出价之后,人均付费次数提升了10%,ROI也有了大幅提升。
春节起量黄金时期,怎么做才能让你的账户量级翻倍?
对于这个功能的使用我有两个方法和大家分享。
第一是在用这个功能的时候,出价要比用激活且付费低一些。原因是什么呢?
用激活且付费,用户也会有多次付费的现象,但系统只收第一次转化的钱,后面再有付费就是白赚的了。
但使用每次付费出价,假设一个用户付费了5次,系统就会收5次钱,所以,每次付费出价要低一些。具体出多少要根据每个游戏的回收情况来看,有的产品每次付费出价会是激活且付费出价的30%,大家可以将这个数字作为参考。
第二是用这个功能要给系统更多时间去学习,不能要求第一天就找到成本符合要求的用户。因为它优化的是“7天内累计付费次数的每次付费成本”,所以前两天的成本可能会比较高,但拉长到一个周期,成本会降回来。
不少做游戏的朋友都说“在等着春节这波量”,因为过年的时候用户手里钱更多、也更愿意花钱,整体效果会比平时更理想。之前投穿山甲比较少的伙伴,可以在穿山甲试一下这个功能。你想,我们找的不就是用户嘛,但用户不仅会刷抖音,他也会使用别的App,他也会看天气、看小说,那么使用穿山甲就能够增加触达目标用户的渠道。
在效果方面,随着这些深度转化产品应用的越来越广泛,流量来源的作用在越来越弱化,因为系统能帮助你找到符合出价要求的用户,效果是有保障的。而且寒假及春节期间,使用每次付费出价,会额外收获穿山甲的流量扶持!更划算了~

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次留双出价
除了这种考核付费的,还有一些小说、短视频类产品会考核次留。对于要求次留的产品来说,春节也是一个放量的好时机。

但即使大环境上用户更闲,也不是每一条计划的次留都会好,对吧?要想优化次留效果,不用双出价简直没法投。因为转化出价的原理就是“只对转化目标负责”,如果你对次留成本有要求,那么把次留数据回传给媒体,让系统帮你优化次留是最稳妥、最有效的方法!
次留双出价的功能最开始就是穿山甲先推出的,后来再慢慢应用到整个巨量引擎。在使用上,需要提示的就是:系统优化的是“次留率”,所以最好同比率调整激活成本和次留成本,这样系统的模型会更加稳定、优化效果会更好。

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