就头条广告优化相关问题回复

问题一

请问一下，一条计划，如果大致知道出价区间，怎么能让他正常的跑下去呢？总会出现投产比太低或者人群放太大一下子点击率下滑太快。怎么才是合适的初始人群大小，到什么情况可以认为可以放大人群？刚开始量还不大的情况下投产比低还值不值得继续投下去？

1、一条计划，如果大致知道出价区间，怎么能让他正常的跑下去呢？

新建计划，建议适当高于账户平均出价，以便广告计划起量，度过冷启动期；待计划起量过后，逐渐降低出价（梯度降低），改投放方式（均衡投放/优先低成本），降低转化成本；

2、总会出现投产比太低或者人群放太大一下子点击率下滑太快

总会出现投产比太低。

①建议看下转化线索（不知道你的转化目标是否为表单收集？如果是，参考这里，做表单及页面优化。销售线索类表单优化策略），主要来源哪条广告计划，对这条计划进行限制预算，或者调整定向；

②查看投放报表，高转化主要来源哪个用户定向（区域、年龄、性别、兴趣爱好等等），根据实际情况调整定向；人群放太大一下子点击率下滑太快。你为什么要一下放太大？人群放大，点击率下降是必然的；

3、怎么才是合适的初始人群大小，到什么情况可以认为可以放大人群？

这个就是投放经验了，比如说你投放深圳，广告覆盖二三百万，就很好跑；

广告覆盖二三十万，就不好跑。一般投放区域越大，覆盖用户数越多，出价可相对降低。

如果你是多个区域投放，建议在人群年龄上做一定限制，不要放开定向跑，毕竟人群不精准；到什么情况可以认为可以放大人群？放大人群如果导致用户不精准，导致投入产出下降，没必要放大人群；还不如再新建计划；你可以看看智能放量（注意：如果你不知道啥是智能放量，先看下产品工具介绍，避免操作失误）

4、刚开始量还不大的情况下投产比低还值不值得继续投下去？

不值得。建议你调整人群定向；尝试系统推荐定向，尝试云图，做定向/排除人群包。或者直接关停，新建。

问题二：

我之前跑的都是头条表单，然后现在转头条加粉了，还在用以前跑表单的思维在做加粉，成本连续两天飙到三四百一个粉。我每次都是一次开5-10条计划一起跑，因为没法很好的统计到加粉来源于哪条计划，所以懵懵的。我的复制成本基本是控制在60-90，出价90往上走，跑ocpm。实际加粉成本每次都爆炸，估计这样玩下去没几天就得失业了，请教一下我的账户结构怎么搭建才合理，出价在多少范围比较成本可控，谢谢您啦。

20岁青年:你是跑自有链接，加粉跳转到微信页面？

C：加粉跳转到微信

20岁青年:投放多区域吗？区域有多大。

C：全国投放。是药品来着

20岁青年:那应该好跑呀，全国用户量这么大。

C：每天都没量 我怀疑是不是素材太烂了20岁青年:出价90有量吗，

C：90都没量20岁青年:是不是被限流了

C：基本得90往上走，才开始有展现。

20岁青年:你这个转化目标是什么呢

C：微信复制，一次复制算一个转化。

20岁青年:那些起量的广告计划的成本就很高吗？还是整个账户成本高？

C：复制成本是低的，实际转粉率低，导致成本飙升。

20岁青年:额。难搞。你的成本高，是实际微信加粉成本高

20岁青年:试下不同广告计划用不同的微信？一个广告计划一个微信号

C：然后去进行测试

C：追踪哪条计划转粉好？

20岁青年:嗯额。这个后端实际加粉确实有点不好搞。

C：我基本一次就开5条计划测试，十多条计划挂着跑，不知道这样做对不对。

20岁青年:“因为没法很好的统计到加粉来源于哪条计划，”你前面不是说这个吗。可以用一个广告计划一个微信号这样来测一下。

20岁青年:测试开5条可以，但是你要观察。哪些不行的，成本高的，没必要一直让他跑。留跑量好的，关闭跑量差的。不然会拉高整体转化成本。

C：如果计划跑了一上午了 还是展现几百这样的计划就直接放弃掉了

20岁青年:这种计划留着有啥用？都没用了。

20岁青年:然后你的人群是不是不精准？你人群是怎样定向的？

C：男女通投 年龄卡在24岁以上。然后地域排掉港澳台

20岁青年:。。。。。。。。。。

20岁青年:那肯定无效人群多咯。你都通投了。做下人群定向吧。试下云图，或者兴趣分类定向。定向/排除人群包。这么说。你投放全国区域，流量太大，通投，导致广告跑量转化用户不精准，这种可能性很大。所以要做人群定向投放。

20岁青年:你做表单的时候没用过云图吗？

C：没有，都整的通投。流量质量飘忽不定

20岁青年:好吧。难怪不精准。

20岁青年:然后把那些没用的人群全给排除了。你想一下这些要减肥的人是哪些群体。再把不需要的人群给排除了。举个例子。假如我是一个医疗口腔广告，做种植牙。那你肯定排除年轻用户。做通投，没意义。

问题三这是我在网上，看别人写的，请问他说的正确吗？

错了。

点击出价=建议出价/1.5到1.8之间？头条没这个说法；

转化（CPA CPC）?错了。

cpc有第一阶段，第二阶段？

这个东西2018年头条就取消了，现在没这说法。

有效播放（CPV）？这个扣费方式已经取消了，现在也没有。