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市场竞争,要让长的木板变得更长

2018年7月,广州的指尖悦动在香港ipo了,这是目前广州唯一一家独立上市的游戏公司。

为何说是独立上市?

是因为他并没有通过借壳或收购等其它的方式去ipo的!

对于一家才在2012年底、2013年初从主要经营广告业务、直接转型杀入到手机游戏发行行业的公司来说,他们是凭什么能够在一开始的时候就立足于行业里面?

这个就是我今天要讲的一个主要观点。

企业的市场发展策略:新木桶理论,将自身优势发展成更极具优势、直到极致!

我们知道过往的木桶理论,提到的是如果木桶的哪块木板是最短的,需要将这块最短的木板进行优化,让它变得更长,最好每块木板都实现一样的长,而且都足够长,这样才能让木桶里的水不容易流出来之外,还能装尽可能多的水!

最终实现利益最大化!

但时代变化了!

市场的抢夺也变化了!

互联网行业的市场竞争越来越快,越来越激烈!

一个商业模式或变现模式,可能维持不到12个月,它就已经过时了!

等不到你把木桶的短板提升,企业可能就已经生存不下去了。

说回指尖悦动,他们的发展是如何体现新木桶理论的。

他们原本是一家广告代理公司,尤其擅长在长尾流量领域帮广告主进行推广获客。

所以,在手机游戏行业2013年刚刚起步的时候,他们将自身通过长尾流量获客的优势发挥到极致,帮自己的游戏产品导流进大量的目标用户,而且获客成本还具有相当的性价比,和市场上绝大多数竞争对手的推广方式形成了明显的“差异化”!

那市场上的对手一般又是怎么获客的?

那个阶段才是手机游戏行业刚刚开始,游戏渠道还没完全形成垄断优势,广点通那会还没正式起来。

大多数公司的手机游戏获客方式,还是围绕老三大门户、运营商、手机两大入口,和一些有一定级别流量的app,那会暴风影音、宜搜、酷我音乐等公司也还是大家争抢的渠道目标,合作的方式有付广告费模式,也有联运或cps模式。

大多数公司都是盯着这些目标渠道,当然面临着非常惨烈的竞争,在竞争过程中自然会形成“你死我活”的局面。

而指尖悦动充分将自身优势的地方发挥到极致,不断挖掘更多的长尾流量来服务他们自己的游戏产品,在此为公司立足行业打下了扎实的基础(当然不能忽略该公司在cp的选择、紧密合作以及其它策略的正确性)。

再将时间推移到2019年至今,现在的广告变现行业,能在行业竞争中“脱颖而出”的企业,无一不是通过将自身优势发挥到淋漓尽致,才最终在市场中占据头部位置。

之前上海某条公司,充分借助公司强硬的背景和自身的“广告源优势”,强化产品体验和运营亮点,主打爆款产品,在业内流水和利润均首屈一指,月流水轻松过亿!

华南某擅长工具型研发的公司,凭借自身强大的产品设计、生产和复制能力,通过大量的产品输出,形成庞大的产品矩阵来实现高广告消耗,获得高收入从而形成谈判优势再次获得广告平台价格的支持,也同样在行业内获得了极具重要的一席之地!

可见,让“自己的长处更长”是能让企业在目前快速发展的市场中处于不败局面、甚至胜出的一个有效“杀手锏”。

所以,无论企业,还是个人,在市场、行业、企业内部、个人创业等过程中都应该先好好审视自身的优势所在,并想尽一切办法在发展的过程中将这个“优势”最终发展成为胜势,这会是一个有效的市场打法,它也是对企业的市场策略选择具有很接地气的实践意义!

本篇文章来源于微信公众号: 潮州痞子蔡

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/6963

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