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直播需要爆款,于是feed流来了!

直播需要爆款,于是feed流来了!自去年4月份巨量引擎推出“Feed流”后,它随即成为广大抖音商家和带货主播关注的焦点。

尽管大众熟知的直播间有Feed流和Dou+两种推流方式,但Feed流由于占据多账号绑定(200个)、用户定向精细度高、转化目标强等优势,导致很多玩家纷纷摒弃Dou+,选择投身Feed流的怀抱。

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直播需要爆款,于是feed流来了!

(视频信息流VS原生直播间VS抖音号主页) 


简单来说,Feed流是一款为抖音直播间加热的付费工具,本质上和广告投放并无区别,旨在帮助商家吸引直播间流量及提高商品转化率。


当我们点开抖音APP,在默认的推荐页出现直播间画面时,就是Feed流的一种展现。

 

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抖音Feed开户流程
 
目前,抖音Feed流仅限小店身份的商家投放,推广的行业有生鲜食品、美妆护肤、家居日用、旅游、服装配饰、文玩珠宝等,但凡适合直播带货的商品,都可进行Feed投放。
 

个人创作者开通Feed流门槛较高,需要满足营业执照、商标相关资质,抖音号粉丝大于10万,首页根据行业类目报白三个要求,其中不同行业的创作者开通抖音Feed的资质也各不相同。如下图:


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(食品、美妆、水果生鲜类开通资质)
 
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抖音直播间预热
 
广告计划的竞争力排序即ECPM=CTR预估点击率*CVR预估转化率*出价*1000

这是Feed流广告计算的一个公式。为了方便不懂的朋友理解,抖姐先在这里举个例子:如,某抖音户喜欢买衣服,当他在抖音上看到服装类的视频,通常会出现点赞、评论和停留等行为。

假如此时有16条feed正在投放,这时系统会根据计算出来的ECPM值排序,ECPM值的高低则与CTR预估点击率、CVR预估转化率两个因素有关。


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(feed直投直播间截图)


其中,预估点击率CTR高不高在于用户看到Feed直投直播间后会不会被主播的讲解、直播间的环境、及直播间的商品吸引,预估转化率CVR高不高在于预估点击率高不高

也就是说,一场直播数据的高低往往与人、货、场、流量这四个要素有关。因此在直播前我们需要做直播间预热和Feed投放两手准备。

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间主播筛选:口才好、带货效果好、可长期合作、粉丝重合度与品牌效应高的主播。

直播商品:筛选知名度、用户需求强、价格优势明显的商品,带货前先通过大盘数据了解该商品直播的峰值,再根据峰值投放。

直播脚本:注意节奏感和互动性。比如将脚本拆分成多个小单元,每个小单元主播都有不同的事情做,直播时采用抽奖方式与用户互动等。


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(官方脚本截图)


预热视频:创意视频就相当于电视剧里的广告,创作时一定要把商品性能简单粗暴地展现出来。建议大家去官方后台的“巨量创意”中搜索同类商品的素材,模仿转化效果好的视频进行创作。


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(巨量引擎官网)
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抖音Feed流投放

绑定账号:开户后绑定个人号或者企业号

创建广告组:选择创建广告组,根据推广的产品或账号服务类型选择推广目的,目前直播间引流仅支持音号推广和商品推广两种推广目的。

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(巨量引擎官网)
创建广告计划:设置投放范围,转化目标、目标人群、预算和出价等。根据后台提示操作即可。

其中,适合抖音的转化目标有直播间观看量、直播间停留时间、直播间按钮点击、直播间成单四个方向。

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(巨量引擎官网)

由于抖音账号在推广初期,有个冷启动期。冷启动期是一个系统学习的过程,此时系统通过你的设置在人群中寻找可以进行行为转化的用户。当系统学习完成后,会放大这些人群。

度过冷启动期的标志是推广计划后面显示【学】,出现“√”,蓝字变绿。

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(巨量引擎官网)

设置广告创意:选择广告位、选择创意类型和添加创意内容。

创意形式分广告创意和直播创意两种。前者审核周期较长,需要创作者剪辑过的视频,这类视频效果看起来更夸张些,广告属性更强,适合有剪辑基础,短视频内容产出优质的人。

直播需要爆款,于是feed流来了!

巨量引擎官网)
直播创意直接抓取直播间的实时画面,对直播间点击率友好适合个人直播间吸引力强一些的人

此外,如果自己的投放时计划跑的不好,就可以新建一条计划进行对比。需要注意的是,直播创意里上传的产品主图、产品名称、产品卖点、直播实时画面,都会影响你直播间的点击率,所以很多玩家会同时跑多条计划测试转化。

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巨量引擎官网)
和Dou+直播提前选定投放时长不同,Feed投放直播开始时自动启动,直播结束后自动暂停。投放过程中可根据直播间的实时数据,找准直播时出现的问题,及时调整投放策略。

官方线上学习平台“巨量大学”下的广告学院内,早已上传了许多广告投放的课程,从巨量引擎产品的介绍,到如何投放广告,再到创意广告的制作,垂直行业的广告方法运营,每一项的解说都十分详细。

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巨量大学截图

Feed流投放还处在新手期的同学们,不妨去”巨量大学”做多一步的了解。除广告投放外,”大学“内还有短视频运营、内容创作、电商直播等超多干货课程,教你从小白一步步变大神。


作 者 介 绍
抖姐
抖音带货,就用抖老板


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