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信息流投放:越“土”的方法反而越有效

看到不少讲要树立企业或者个人IP的文章,觉得蛮有启发,这两天业余时间用了别人推荐的设计工具,捣鼓捣鼓,更新了公众号头像,我想了一句我公众号的slogan:“运营推广干货:用钱砸出来的经验”,甚是满意。广告投放更是如此,都是真金白银烧出来的案例和经验。对于账户的优化,大家都在寻求干货。什么是干货,我思来想去,自己亲自实操过的,曾经对我的工作很有帮助的东西不就是干货吗。非得是高逼格的方法论,高深莫测的底层算法分析才是干货吗?适合自己的才是真正有用的。尤其是对于入行不太久的童鞋来说,境界不够,有的内容太复杂,只能不断收藏,然后内心却是不明觉厉,实际自己去执行的时候一脸懵逼。

越土的方法反而越有效,说几个我自己用起来很好的产品功能以及我的使用体验:

信息流投放:越“土”的方法反而越有效自动出价

以前叫做自动出价,现在已经更名为放量投放了。这个功能很有争议,很多优化师吐槽花钱倒是很快,不只是起量,简直是起飞,成本不敢看的那种。奇了,我觉得挺好用。

信息流投放:越“土”的方法反而越有效

我当时手里有几个流转了很多次的客户,就是同事之间都轮了几轮了,还是没跑起来,但是客户也没死心,没说不投了的那种,一天消耗几块几十块。接手后确实比较棘手,主要问题是目标人群太少。一个是业务比较小众,一个是客户硬性要求,不管怎么去尝试都没有明显的成效。后面我把手里都是这种情况的这几个户梳理了一下,统一尝试自动出价。客户预算不尽相同,有的客户预算小,有的较为充足,每天搭建自动出价计划保证账户的活跃,同时按照不同预算梯度去测试跑量情况。

大概一个月的时间,三个客户的消耗和转化都明显提升。其中有一个做海外相关业务的客户,已经从一个月消耗1500都难的户,变成了我的潜力户,一个月也能有20来万的业绩。这种突破性的增长,会给你带来非常大的自信,同时也能让你工作顺畅很多:大客户跑起来不算本事,小客户大家都跑不起来的客户,在你手里活了,那么大家都能看见你。多来几个这样的起死回生,你以后的优质客户就不愁了。

我的建议是:小预算,多计划,多素材。预算设置300-500每条计划。计划和素材要做一定差异,每天新建3-5条,跑量观察。一般来说,一条计划撑死了熬3天,快的当天就能决定生死。能撑三天的可以大批量拓展。

信息流投放:越“土”的方法反而越有效系统推荐定向

无需广告主选择具体定向,自动把广告投放给对广告感兴趣的人群:系统推荐定向是依靠人工智能算法,根据当天头条平台上全部的投放数据, 确定符合某个计划定向的受众人群,进行智能地定向选择;系统会根据计划的投放阶段和投放效果进行定向人群的实时调整,兼顾转化量和成本控制,预期达到最优投放效果。这个功能也是有点出乎意料。早期做投放,我认为是越具象的定向转化越好。后面发现还真不一定。一次偶然的和同事们的沟通中,我发现了我的认知和他们差异有点大。他们竟然一致认为系统推荐很好用。哈,真的吗?不是我选的兴趣啊,人群包啥的更匹配目标人群越好吗?将信将疑的开启了测试,从那以后我的成本看起来都还不错。适合按照自己的测试思路走还一直不出效果的情况。

信息流投放:越“土”的方法反而越有效托管实验室

以前叫做托管实验室,现在已经更名为投放管家,并且在推广导航栏新增了入口,一开始的版本是需要我们优化单独去登陆,并没有完成这种后台直接跳转的绑定。这个产品一开始出来的时候很新鲜,也很刺激。为啥这样说。这个产品主要功能:

解决优化师日常搭计划和盯账户数据的需求,减少人力的重复操作。简单的说,就是解决人效问题。当时优化师们都比较担心,这工具用起来,是不是不需要人了,是不是要被机器人干掉了。新功能总是让人又爱又恨。我们一批人挑选了部分客户开通白名单功能提前试用,除了能自动搭建计划,略显鸡肋,整体体验不佳。主要是效果这块,让我印象不太好,具体的不便多说。但有同事跑APP的觉得不错。后面我就放弃了这个功能的试用。

信息流投放:越“土”的方法反而越有效

到后面我做鲁班的时候,这个功能升级了。变成了现在的投放管家,全量上线后平台在推进更多的用户去使用,下面是新旧版本的功能对比

信息流投放:越“土”的方法反而越有效

这次发现对于二类电商来说,还真是可以耶。一两天时间品就跑起来了,日消耗也是几万的涨,而且roi不错。当然,鲁班都要挑品,不能一概而论,没用过的可以试试。

 
有几个小建议:
  1. 标题、图片、视频多重组合,各5-10个
  2. 出价:参考手动出价平均成本,也可尝试略低于平时成本
  3. 可多个项目同时启动,预算给足,少做调整,系统自动探索,超成本的符合条件的也是有赔付规则。

     

适合快速测品阶段或者业绩冲刺需要快速铺品。选品可以参考往年爆量产品、素材、设置。再借助投放管家功能,节省你大量精力。尤其是遇到比如双11双12国庆之类的重要节点,不管是计划量还是铺品量任务都很重的时候,提前准备好素材,放假期间就可以省很多心。当然,数据也还是要盯的,再强大的算法,也不能完全取代人,至少现在还不是。不然优化师还吃什么饭呢。

方法是自己持续测试出来的,也有交流出来的。理论和实际操作过程中,大家的各个环境、因素不尽相同。灵活参考,土方法说不定还能解决你眼下的当务之急。

 
 

 

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