2021年最新抖音直播带货流程：直播前、直播中、直播后到底应该怎么做？

直播带货从来不是一件简单的事情。

本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。

纯干货！

强烈建议所有正在玩直播，或者准备开始直播带货的玩家，收藏、转发。

直播前

1.直播团队组建

①主播2~3位

分别为:主播、副播、助播

主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动;

副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动;

②门店导购或店长2位

导购或店长:主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动;

③场控1位

场控:负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合;

④运营1人

运营:主要负责视频、直播数据运营、推广等,视频拍摄创意;

⑤拍摄剪辑1人

拍摄剪辑:负责直播前,视频拍摄及剪辑工作;

⑥客服及售后2人

客服及售后:负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等;

如有条件,商家自播可进行团队组建,才能发挥更大效果。最低团队配置为主播1名，直播运营1名。

2.选品

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大

3.直播策划脚本撰写

直播脚本包含两份文件, 一份是[直播流程图」, 一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」

直播流程图:安排每个时间段直播的产品,避免直播铺排失衡。