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2021年最新抖音直播带货流程:直播前、直播中、直播后到底应该怎么做?

直播带货从来不是一件简单的事情。
本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作,进行了详细的细节梳理和运营要点划分。
021年最新抖音直播带货流程:直播前、直播中、直播后到底应该怎么做?"
纯干货!
强烈建议所有正在玩直播,或者准备开始直播带货的玩家,收藏、转发。

01

直播前
1.直播团队组建
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①主播2~3位
分别为:主播、副播、助播

主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动;


副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动;

②门店导购或店长2位

导购或店长:主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动;

③场控1位

场控:负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合;

④运营1人

运营:主要负责视频、直播数据运营、推广等,视频拍摄创意;

⑤拍摄剪辑1人

拍摄剪辑:负责直播前,视频拍摄及剪辑工作;

⑥客服及售后2人

客服及售后:负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等;
如有条件,商家自播可进行团队组建,才能发挥更大效果。最低团队配置为主播1名,直播运营1名。
2.选品
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。
利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大
3.直播策划脚本撰写
直播脚本包含两份文件, 一份是[直播流程图」, 一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术
直播流程图:安排每个时间段直播的产品,避免直播铺排失衡。
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产品卖点/优惠措施/口播话术制定:把之前与商家沟通的产品卖点+个人特点理解做结合,产出话术,包含产品营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息,通常做成PPT ,在直播过程中作为提醒之用。
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