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如何低成本运营给自己带来最大化的收益?

昨天的文章《投钱,投钱,必须投钱》是从另外一个角度解释为什么我们开发的产品总是在做完之后,就没有下文了?是从消费心理学的角度讲解沉没成本的逆向思考。

今天是继昨天的文章之后,接下来继续讲一讲关于产品做完之后,我们应该如何低成本的进行市场运营

其中生财日历上有一个案例是:Will Roya 用 18 个月的时间将一个低风险的扑克牌生意做到了月入 10 万美元。

你们能想象吗?一个扑克牌能够做到月入 10 万美元。

那 Will Roya 是如何做的呢?

很简单,首先通过众筹平台实现项目的冷启动。移动互联网发展以来,众筹平台多火?在项目只有一个概念的时候,通过一个有趣的想法,就可以进行项目的众筹,让大家先众筹交钱,等项目做出来,就再发给大家。

当然了,这里其实实行众筹我认为有两个底层逻辑,一个是必须有趣且比较新奇带有科技感,也就是有创意,好玩,另外一个是就是前提众筹肯定是有优惠的,便宜嘛。众筹目标达成就做,达不成就退钱。

这确实是一个低成本启动项目的方式,可以在最最最初期进行一个市场的简单验证。

其次呢,扑克牌设计出来之后,现在是自媒体时代,自媒体平台那么多,通过自媒体平台不断的曝光自己,发表总结纸牌使用场景的博文,吸引访问量。像国外的平台 twiiter ,facebook 等,我们国内平台更多,微博,微信,头条知乎,b 站等等太多了。

再次,利用 SEO (搜索引擎优化),给自己的网站,博文带去流量。我们大家应该学习一点 SEO 的知识,尤其是我们程序员或者独立开发者做 App 的话,更应该学习一些 ASO 的知识。

比如,你开发了一款笔记类的软件,在上架应用市场的时候,在一句话描述,在简介上一定要写上很多同类知名软件的名字,带上这样的关键字,就有利于给你的软件增加曝光机会,这都是 ASO 的一种手段。

我想聊一聊,如果我们程序员想要曝光自己的文章,在哪几个平台上发表是最好的呢?比如,你开发了一款产品,写了一篇宣传产品的博文,发布在哪最好呢?微信公众号肯定不是最好的地方,因为它是封闭的,最好的地方是 CSDN 和 知乎,他们在百度这个搜索引擎上的权重很高,作为程序员的我们肯定发现了,搜索文章的时候,很多都是 CSDN 和知乎上的内容。

最后,搭建私域流量搭建私域流量的目的就是维护好自己的这些用户,服务好他们,就会给自己带来更多的二次转化,好的服务,好的口碑都是由他们宣传出去的。关于私域流量的重要性,我就不多说了,详见如下这篇文章:

《存量发展的时代,私域流量就是产权》

所以,有时候宣传自己的产品也没有想象的那么难,产品做完之后,你有没有想办法在各个自媒体平台宣传呢?有没有想办法对自己的文章和网站做 SEO 优化呢?在做之前有没有通过众筹的方式进行简单的市场验证呢?

一旦这个模式通了,你完全就可以想办法规模化和批量化的生产了。

当然,所有的事情都是说起来简单,做起来难,在做的过程当中都会遇到各种各样的问题和困难,但是正因为有这些问题和困难的存在,一旦解决了,可能迎来的就是爆发。

包括我做公众号也一样,我就会把公众号当做一个产品来看待,我为了给公众号引流,增加关注,我每天都会游走在各个平台,知乎,微博,头条,CSDN ,我都会上去发布文章,留下公众号,想办法如何在文章中留钩子,想办法优化标题和关键字,给自己的文章增加曝光量,从而给自己的公众号增加关注。

等文章在各个平台达到一定的量级,可能就是质的改变的开始,就会给自己带来一定的爆发。

背后的工作就是观察每次改动背后的数据变化,看看哪些关键字更好,什么样的标题有更好,什么样的钩子更容易引起用户的关注,其实背后需要花费很多的时间和精力的,但是这些都不需要你投钱,这些时间成本和精力成本也是值得投入的, 因为背后带来的收入是大于投入成本的。

所以,产品开发完了,用心去做运营,可能并不需要你投入多少钱,但是你至少去用心运营一段时间,或许就能给你回报

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