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每日运营干货【9】| 为什么看了很多案例你依然做不好策划推广

裂变转发 | 作者 / 刘璐  

这是《一天一条运营干货》系列的第9篇原创

持续日更,做不断精进的创业者

 

做营销策划、推广活动、运营什么的,同学们总会去学习很多的案例,而看完成功的案例后,除了一句:卧槽,牛逼!然后……就没有然后了。

 

案例是要大量的去看,去学习,去分析,完全没有问题。但我觉得,看案例最重要的是,用策划推广的底层逻辑进行复盘,才会让学习变得有用而高效。

 

应该是什么样的底层逻辑?

 

活动的目的→人群画像→活动的主题→利益引诱点→推广的渠道→推广节奏→物料制作→回流节点

 

复盘的时候,可以从上面8个环节进行考虑梳理,重点搞清楚以下环节之间的关联性:

 

1、人群画像跟利益引诱点,是否匹配。从目标人群出发设计的利益引诱效果才是最好的。比如你的目标人群是小学生家长,那你把利益引诱设置为女性用品肯定不是很合适,应该是学生文具、图书之类的东西。

 

2、人群画像跟推广渠道之间,是否匹配。比如说你是个早教机构,你跟中学辅导机构合作,肯定是不行的,应该跟月子会所、母婴店进行合作,渠道才匹配。

 

3、回流节点和整体流程的关系。我们做策划推广,拉新的客户在哪个环节设置回流环节,也很重要,给我们第二次链接客户的机会才行。

 

做活动之前,一定要思考:“为什么要做活动?用户怎么样才会参与进来?”开干之前,就得想明白,这个活动的目的是什么?人群画像是什么?目标客户群的需求是什么?

 

比如说房地产,经常在端午节给业主送粽子,据我观察,很多都送,我们小区也送过。但是你要问为啥端午节非要物业给业主送粽子,都是关怀客户吗?还有的业主不是很喜欢吃,但也没有别的送的,是不是有些不合适。这正是,缺少了目标客户群的需求分析环节

 

还拿上次说的美容院为例,比如说这次美容院想要拉新100名会员,这就是活动目的。

 

接下来我们要思考哪些人群可以去做活动,是从现有老客户进行裂变新增还是从外部直接获取新客(比如异业导流,在人流量大的地方使用红包墙裂变拉新等)。

 

比如我们选老客户裂变拉新的方式,下一步,我们是不是需要对目标客户群的需求进行分析了。怎么分析?从老客户入手,看老客户们做项目的记录,他们经常遇到和反馈的问题有哪些,什么价位的产品和服务消费的比较多等等。这样,我们就可以基于这些数据,推测出来目标客户的关注点和利益引诱点。

 

根据得到的利益引诱点,可以设计活动的主题、包装文案、宣传海报等一系列物料。这样整个下来,咱们的整个活动流程就大概出来了。

 

最后总结一下,看案例做复盘,按照底层逻辑的那8个环节分别进行拆解,重点是找到合适的利益引诱点,引诱点要与目标客户的需求点相结合,围绕设计宣传物料,保持各个环节的关联性。掌握底层逻辑,事半功倍

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