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我经历的2次投放事故,希望新手能重视起来

1:我17年初做竞价的时候,是在医美行业,在深圳华强北的一家医美集团。当时初做竞价,虽然知道百度竞价有很多系数,但是并没有实操过,所以很多东西并不是很熟悉。那时候,百度竞价更新,计划层级投放广告可以选择移动设备优先,在此前,系统是默认计算机设备优先的。因为我看的那几个账户是老户,账户的物料还是计算机设备优先,当时的投放出价模式是,低底价+高的计划移动出价比例,比如关键词出价2块,计算机设备优先,移动出价比例设7,最终扣费也就是14块。

 

后面,账户又加了一批物料,开始设移动设备优先。并且分pc和移动投放,但因为新加的物料消耗不多,还是以老计划为主(计算机设备优先)。因为我那个时候不熟悉,有次组长让我把出价比例调高一点,那时候没注意,本来要调pc计划的移动出价比例,但是不小心调了移动计划的计算机设备比例。当时因为每个小时要做小时表,结果我调完后,下一个小时移动计划的消费一下子暴涨,好像花了有一两千。于是同事帮我检查,才知道我调错了。

 

本来该调pc计划的移动出价比例,结果调成了移动计划的计算机出价比例。移动计划,本来是关键词出价15,计算机比例0.1,结果我把0.1调到了7,也就是词的扣费变成了15*7=105。也就是pc的出价虚高。

 

事后

 

还好一个小时之后就发现了这个严重的问题。后来组长也没说什么,就跟我说,这是你初犯,就算了。下次一定要注意,这都是真金白银来的。自这次事情后,我就再没有在竞价领域犯过啥错误了,而且这次以后,我对百度研究的很深,每个系数,每个辅助功能,我都去了解,让自己更精通。可以说,那一次错误,对我来讲,教训其实是蛮大的,不仅在于广告投放能力的提升,也让我变得越来越注重细节,养成了谨慎和深入研究的习惯。

 

这不是自吹,真的是当时感觉自己怎么可以犯这种低级错误。一种发自内心的羞愧。不过好在那个组长人挺好,也很善良。莆田人。

 

2:我遭遇的第二个投放事故,是我投信息流的时候。那是18年年底,初做信息流广告投放。此前,我有尝试过信息流,但是实操经验并不丰富。18年12月,开始做学历教育,最初接触的信息流渠道是广点通,当时广点通的后台还很low,比现在要low太多了。一是定向只有通投和自定义,没有系统推荐。二是没有兴趣报告,后台的报告很少,很多报告并没有分析价值。

 

我刚开始投信息流,很多东西不懂,那时候我觉得信息流点击单价这么低,应该可以投cpc吧。然后我就设了cpc出价。然后刚开始,也不会做页面,做了一个很low的页面,还在页面上加了竞价落地页的外链。然后那个时候,因为投了几个小时,没有什么消耗,又快下班了,我就没设预算,投放的时间是晚上。好像是晚6点到晚上12点。

 

因为前几个小时没什么消费,我以为晚上也不大有消费,就下班回去了。然后也没看账户。猜想第二天估计也花不了多少钱。当时广点通没现在这么方便,没法像现在一样可以手机上灵活调整账户。那时候手机可以看账户,但是可做的操作极少。

 

结果第二天早上一看账户。我的妈,把我吓得一身冷汗。花了1000多点,一个号码都没有。我还在怀疑是不是后台出问题了,后来检查了好几遍,才发现没问题,就是我投放失误。然后给领导说了这个情况,领导也没说啥,就说,你还不熟悉,慢慢来吧,下次一定记得要设预算。信息流不是搜索,流量大,你不设预算,账户就跑飞了。

 

事后:

 

和之前的事故一样的,就是从那次起,我就再没有犯类似的错误了。而且以后我投信息流,每次在预算上都特别关注,操作账户第一步就是设置日预算。计划预算或者单元预算可能会不设,但账户预算是一定会设的。然后此后,我再也没投过cpc了,也养成了下班了也盯账户的习惯。虽然后来信息流的经验也不是很足,但基本没有再因为犯错而浪费公司预算了。

 

优化师经验的成长都是钱烧出来的,也是犯错积累而来的。没有谁一入广告职场就能顺风顺水。所以,这行真的需要细心、专心和深入学习研究。如果只是每天抱怨、吹水,别说成为大神了,可能做好效果都很难。

 

最近有一些朋友问我,我初做搜索怎么做啊,信息流难不难啊。其实说难也难,说不难也不难。说难是因为,真的很多时候很无力,我记得我做医疗那会,真的经常会无力和心累,心情波动大,头发都掉了不少。连梦里竟然都想着到诊,可想而知这事有多操蛋,一个血气方刚的青年做梦不是想到妹子竟然是到诊,讲出来跟段子一样,简直了……

 

说不难,是因为当你探究出一个好的方法后,可以在能力和经验上有很大的提升,并且很有满足感。我19年,尝试了百度行业定投这个产品,当时效果真是好到爆,连续好几个月,成本比之前低一半。老板很满意,我自己也很开心。那时候我算是我那个行业投行业定投最早的一批优化师了,所以抢到了很多红利。

 

回到上面的话题,要成为一个优秀的优化师要做什么?我真诚的建议:

 

1:减少吹水和吐槽,好好看看教程,好好看下官方的资料;

 

2:真的要向优秀的人学习,不要认为自己已经很厉害了,优秀的人还在努力,你又有什么好骄傲的呢?

 

3:多复盘,多总结。你每总结一次,你的思路就能更深刻,对职场帮助是很大的;

 

4:多实操,新的产品多用,千万不要只是看和说,优化师的能力都是靠实战出来的。多实战,甚至平台出来新产品,当下小白鼠也没事,犯得错多,你的记性就会更深刻。当然,一定不要犯大错,毕竟是花钱的工作,要胆大心细。

 

感谢阅读!

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