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抖音电商这圈子,有意思!

抖音电商这圈子,有意思!
抖音就像是一个广告平台,是一个流量采买平台,没有私域流量之说,要做的就是学会如何花钱买流量。
抖音的算法是世界最新的未解之谜,没有人可以猜到是什么样的算法,知名知道一个大概,但是你想一招鲜,保持永久的内容被推荐,是不可能的。已经有太多的案例,太多的投入做抖音内容的血淋淋的教训和经验摆在大家面前了。
抖音店播也是一样,刚开始你的店铺可能会流量稳定增长,你以为是运气真好,或者自己已经找到了抖音直播的流量获取方法,但是到了一定阶段,你就会发现自然流量再也没有了。这个是我一个做抖音店播的朋友说的,已经起起落落好几回了,隔几个月换一个账号,这估计也是抖音希望看到的吧。
抖音上,直播赚钱的都是默默做的,有些确实牛逼的人,最怕让别人知道自己的直播很牛逼。因为他们知道,一旦被同行盯上,被同行嫉妒,这个账号基本上就要做不下去了。
有朋友说,他平时关注的一个达人的账号,看他各种方面都做的不错,销量也好,流量也好,转化也好,产品也好,但是不知道什么原因,直播间的流量持续下跌,他一直没有搞明白。直到有个小型的直播人交流的圈子里面交流,有个人说,那是他搞的,直接在一个几百人群里面,让他们去举报直播间,几次下来,一个直播间就凉了。就是这么简单,这么残酷!所以我朋友也怀疑,自己的直播间是不是也是这么下来的,主播播着播着,发现有个提示信息,接着后面就没有流量进来了。
抖音电商这圈子,有意思!
所以,我朋友现在发现了一个测试举报是否会影响直播间流量池的方法,那就是举报别人直播间,看看后续流量变化。说实话这个不太厚道,但是谁有知道还有多少人这么测试呢,说不定你的直播间就变成了别人的测试目标。这个圈子,赚钱说起来容易,不过坑确实也太多了。
这里又说起一个故事
有个朋友,之前听朋友说抖音直播可以搞,抖音投流,花钱砸进去,赚钱很快。于是一个月烧十几二十万广告费进去了,每个月亏几十万,朋友说慢慢这个亏损会降下来,坚持就有希望。结果几个月下来,纯亏100多万,后面觉得不靠谱,就停下来了。过了一段时间,觉得不甘心,换个产品试试,买齐了几千块的手表,广告也还是跟上,结果没几个月之前的100多万赚回来了,现在每天忙得要死,赚钱赚大发了。
好吧,这故事听得,大起大落,一般人还真承受不了。
 
抖音电商这圈子,有意思!
我朋友说,今年抖音有好几次机会,但是没有抓住,运气有点背,好几次大赚的机会因为各位问题没抓住,一年下来,也不知道亏在哪里,反正三四十万是亏了。现在从杭州的直播宇宙中心换了一个地方,那边安静一点,可以低调一点做,现在每天直播没有停过,低调低调再低调,老老实实研究店播。达人直播,不碰了。让他出来分享一下抖音的经验,他说低调,现在外面高调说抖音怎么做的,一大半都是自己赚不到钱的,赚钱的,哪有时间出来分享。
说的很对呀!
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下面这个是有朋友分享的抖快的玩法,大家可以参考看看
今年抖快玩法:
1.品牌方一定要开旗舰店,并且要布局一店多号的矩阵
2.供应链或者代理商要综合店,供应链的优点在于灵活,产品可自由组cp, AB组合的价格比单款更有优势。
3.市场已经热的差不多了,今年的抖快已经不像去年只认达人ip了,品质化更看中,价格差已经不存在了,比如我同款产品,天猫京东与快手同价,依然有天猫的客户选择快手购买,大概是因为喜欢你叫一句老铁。产品只要控价做好了,后面肯定有肉吃。
关于产品给几点建议:
1.标品,猫东抖快价格一样,确实需要低价,就要赠品替代
2.整几款20纯拥低价格跑量款
3.整几款次爆款给到团长等渠道跑,说白了,预留5-10%给到中介方
我这里顺便插几句,前几天和社群团购的大佬交流,或许对大家有一点额外启发!
大佬说,现在电商可以分成三类
一类电商:天猫京东拼多多这些,做背书,做参考,做品牌,不亏钱就很好了
二类电商:抖音快手这些,花钱买流量的渠道,投出广告费,可以换来销量和品牌宣传就可以了
三类电商:社群团购,社区团购,社交电商等,这类是真正用来赚钱收割的
抖音电商这圈子,有意思!
现在大多数老板
一类电商已经经验丰富,有些已经小有成就;
二类电商刚刚开始学习,也没有几个真正做到好的,接下来还需要花钱去踩坑;
三类电商,入局的还是小商家,真真的品牌没有几个看得上。
未来,新锐品牌,中部品牌,才是最有机会在社群团购这种渠道获得巨大结果的类型。
大家细品,有没有什么收获?
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END

本篇文章来源于微信公众号: 亿聚张盟主

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