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信息流账户优化的分享

 

“账户跑不动怎么办?”

 

“有展现没点击?”

 

“消耗大但是成本高怎么解决?”

 

相信这些问题每个优化师都会遇到,那我们遇到每种问题要怎么去解决?今天就跟大家分享下信息流账户的优化思路

本文主要分下面3个部分:

1、基本专业术语&公式

2、广告漏斗模型

3、优化模型

 

信息流账户优化的分享
基本专业术语&公式

      无论我们做什么事,我们进入某个行业最基础的技巧就是要掌握好这个行业基本的专业术语,优化师也不例外。

信息流账户优化的分享
1、基本专业术语

1. 展现量 Impression   2. 点击量 Clicks

3. 点击率 CTR             4. 单价 acp/cpc

5. 千次曝光成本 CPM    6. 消费 Cost

7. 转化Conversion       8. 转化率CVR

9. 转化成本 CPA          10. 投资回报率 ROI

11、点击单价 cpc         12、流量 pv

13、独立访客  uv         14、成果计费  cpa

信息流账户优化的分享
2、公式

1. CTR=点击量/展现量         2. ACP=消费/点击量  

3. CPM=CTR*ACP*1000    4. cvr=转化率=转化量/点击量                5. cpa=转化成本=消费/转化量     

6. ROI=收入/消费=订单额/消费量(即广告费用)=(单均额*转化量)/(CPA*转化量)=单均额/CPA

7、CPA=消费量/转化量=(CPC*点击量)/(CVR*点击量)=CPC/CVR

 

广告漏斗模型

 

信息流账户优化的分享

1
展现量-影响因素和优化方法

影响因素:预算、出价、定向、资源位、时段、频控、素材等。

优化方法:合理设置出价、定向、预算、时段、地区等,多上素材、上好素材,保持账户的良好点击率。

2
点击量-影响因素和优化方法

影响因素:素材质量、账户结构

优化方法:优化创意跟文案,优化点击率。

3
访问量-影响因素和优化方法

影响因素:落地页的打开速度以及跳转层次

优化方法优化落地页打开和跳转速度,减少跳转的多层化。

4
咨询量-影响因素和优化方法

影响因素:落地页质量、素材跟落地页的相关性、转化按钮。

优化方法:研究用户兴趣、行为和浏览习惯,从用户的角度去突出卖点、转化工具明显。

5
成交量-影响因素和优化方法

影响因素:平台用户的质量、产品本身、销售话术

优化方法:获取精准用户人群、加强销售话术针对性。

 

 

 

 优化模型

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高成本高转化

适当降低出价,但不可幅度太大,会影响CPM。

看一下CTR是否达标,如果CTR低同时需要提升CTR。

适当下调智能优化系数,同时降低出价,平衡转化量和成本

高成本低转化
这种相对效果是比较差的,可以将素材投放一个周期3天左右,适当控制成本,提升转化还不明显,这个素材就要及时淘汰。
低成本低转化

提升转化率(CVR):修改落地页、建站模板。

提升点击率(CTR):更换素材、提升出价。

提升展现:拓展定向、放宽时段、频控等。

低成本高转化
这种是最理想的效果,扩量稳定成本,加大预算,放宽定向跟时段,多测试广告位跟素材。
 

本篇文章来源于微信公众号: 广告运营那些事儿

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/5082

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