1. 首页
  2. 优化运营

快手如何玩,点这里投放技巧全解说!

快手如何玩,点这里投放技巧全解说!

近年来,市场上可选择的信息流渠道越来越多。了解各大信息流渠道的特性,筛选出适合自家产品投放的渠道成为了必修课。快手短视频是国内知名的短视频应用平台,今天,我们就以快手信息流渠道为例,从渠道特性用户画像、资源位置、操作事项以及常见问题四方面来讲解下它的投放技巧。




快手属性及用户画像


1、广告平台:快手APP

2、年龄阶段:80-90后为主

3、性别:男:女=1:1

4、优势定向精准,效果保证

5、展现位置:用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

6、定向方式

01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣

02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

03. 网红粉丝:基于快手网红的类别,圈定关注网红的粉丝用户

04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户



快手广告展示位置


      在快手app中,存在于发现频道视频信息流中,展现在每次刷新后的第5个或者第6个视频流中,是快手核心广告资源!向下拉刷出新视频内容,广告每次出现在刷新出的第5/6个位置,不一定每次刷新都有广告(备注:新用户7天内不展示广告)。


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!



快手操作事项


1、设置推广计划,各位公司推广产品进行选择营销目标


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


2、设置推广组,主要分为四大块,即转化路径+目标人群+预算和排期+优化目标和计费

转化路径:就是选择你的推广页面,可以用外链,也可以用自建站(魔力建站);目标人群即基础定向,基础定向主要包括年龄、地域、性别、学历等。

行为兴趣定向:常规有三种操作,一是不限,二是系统推荐,三是根据自己行业的人群画像,按照不同的受众,选择相关兴趣和标签。


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!




快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


优化目标和计费:根据个人行业和预算去设置投放的方式,投放的时间段,目标出价。目前快手有按封面点击数(曝光),行为数(点击),表单转化(目标转化出价),新户和第一阶段是没有表单转化为优化目标的


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!



3、是广告创意的设置,主要分为三大块,即广告投放位置+创意制作+广告监控


广告投放位置:类似头条,可以优选,也可以自定义某个投放位。


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


上传的视频不要重复上传同样的视频,后台标记重复上传的作品,使用此作品不会给流量扶持。最后一点就是封面,要一定的吸引度,同时要有文案等元素,封面内容要与视频匹配度高。


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


广告监控:根据行业不一样,需要的就加代码监控.一个快手信息流账户就搭建完成了。


快手如何玩,点这里投放技巧全解说!


快手常见问题


1、OCPC投放注意事项

01. 通投时,初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右,待起量后可提高目标成本价格

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本

03. 前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据

04. 3个小时内不要调整价格,建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累)

05. 创建OCPC后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度:修改速度<修改时段<修改定向


2、素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样,但参演人不一样,系统算法判定为不同视频;将老视频重新压缩、渲染,系统算法判定为同一视频

02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容(封面or视频内容),当一个视频配置多个封面,用户查看到一个封面后,没有点击视频,24小时还有可能看到视频的其他封面;如果用户点击了该视频,则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断(高或低基于正常投放值)

CTR高/行为率低:封面存在诱导;若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高:封面吸引为目标人群;若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似:建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高:优质素材;可提价5%-20%

CTR低/行为率低:较差素材;可优化封面或视频内容



3、OCPC表单及CPA表单该怎么选?

目前在快手也有OCPC和CPA这两种付费方式,如果各类定向、素材相同且出价相同的情况,CPA广告组比OCPC广告组跑量慢很多,属于跑量困难那种,前提是你出价跟OCPC一样的情况下,快手CPA的成本严格控制在出价范围内,最终的成本都是低很多。

所以在实际投放过程中,建议OCPC和CPA都一起使用,CPA多建一些计划去跑,可以降低账户总体的成本。



4、老计划/老素材,ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多;适当放开定向,放开后1-2个小时观察曝光数量

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌;更换视频封面

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导;修改视频内容

04. 实际CVR是否过低;视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果;提供广告计划、组、广告ID给快手运营,说明①具体表现②尝试的操作


本篇文章来源于微信公众号: 广告运营那些事儿

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/5062

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:yifan@timedigital.cn

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息