近年来，市场上可选择的信息流渠道越来越多。了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了必修课。快手短视频是国内知名的短视频应用平台，今天，我们就以快手信息流渠道为例，从渠道特性用户画像、资源位置、操作事项以及常见问题四方面来讲解下它的投放技巧。

快手属性及用户画像

1、广告平台：快手APP

2、年龄阶段：80-90后为主

3、性别：男：女=1:1

4、优势：定向精准，效果保证

5、展现位置：用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

6、定向方式：

01. 商业兴趣：智能推荐或人群兴趣

02. DMP人群包：转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

03. 网红粉丝：基于快手网红的类别，圈定关注网红的粉丝用户

04. 兴趣视频用户：基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

快手广告展示位置

      在快手app中，存在于发现频道视频信息流中，展现在每次刷新后的第5个或者第6个视频流中，是快手核心广告资源！向下拉刷出新视频内容，广告每次出现在刷新出的第5/6个位置，不一定每次刷新都有广告（备注：新用户7天内不展示广告）。

快手操作事项

1、设置推广计划,各位公司推广产品进行选择营销目标

2、设置推广组，主要分为四大块，即转化路径+目标人群+预算和排期+优化目标和计费

转化路径：就是选择你的推广页面，可以用外链，也可以用自建站（魔力建站）；目标人群即基础定向，基础定向主要包括年龄、地域、性别、学历等。

行为兴趣定向：常规有三种操作，一是不限，二是系统推荐，三是根据自己行业的人群画像，按照不同的受众，选择相关兴趣和标签。

优化目标和计费：根据个人行业和预算去设置投放的方式，投放的时间段，目标出价。目前快手有按封面点击数（曝光），行为数（点击），表单转化（目标转化出价），新户和第一阶段是没有表单转化为优化目标的。

3、是广告创意的设置，主要分为三大块，即广告投放位置+创意制作+广告监控。

广告投放位置：类似头条，可以优选，也可以自定义某个投放位。

上传的视频不要重复上传同样的视频，后台标记重复上传的作品，使用此作品不会给流量扶持。最后一点就是封面，要一定的吸引度，同时要有文案等元素，封面内容要与视频匹配度高。

广告监控：根据行业不一样，需要的就加代码监控.，一个快手信息流账户就搭建完成了。

快手常见问题

1、OCPC投放注意事项：

01. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

03. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

04. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格（需要一定数据积累）

05. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向

2、素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样，但参演人不一样，系统算法判定为不同视频；将老视频重新压缩、渲染，系统算法判定为同一视频

02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容（封面or视频内容），当一个视频配置多个封面，用户查看到一个封面后，没有点击视频，24小时还有可能看到视频的其他封面；如果用户点击了该视频，则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断（高或低基于正常投放值）

CTR高/行为率低：封面存在诱导；若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高：封面吸引为目标人群；若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似：建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高：优质素材；可提价5%-20%

CTR低/行为率低：较差素材；可优化封面或视频内容

3、OCPC表单及CPA表单该怎么选？

目前在快手也有OCPC和CPA这两种付费方式，如果各类定向、素材相同且出价相同的情况，CPA广告组比OCPC广告组跑量慢很多，属于跑量困难那种，前提是你出价跟OCPC一样的情况下，快手CPA的成本严格控制在出价范围内，最终的成本都是低很多。

所以在实际投放过程中，建议OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些计划去跑，可以降低账户总体的成本。

4、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容

04. 实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

本篇文章来源于微信公众号: 广告运营那些事儿