抖音电商直播将走向天猫化，1万就能入驻彩妆个护。

12月19日，彩妆、个护保证金从20万到1万，是个好信号。

为什么彩妆门槛真么高？

通常，一些灵活鲁班贸易商，利用小明星代言产品，在产品品质上压缩成本，在很短时间内进行猛烈大额的广告投放，当平台发现店铺出现很多客户投诉情况时，商家已经将货款安全回笼，躲在一边吃米饭去了。

通过朝夕往复的打法，间接导致监管的增加，门槛随之越来越高。

首先我们来看当前feed直播政策门槛。

• 要求保证金1万

• 要求全部订单在线支付

• 要求优联库商标

• 要求带货口碑评分不能低

• 信誉分（手机抖音号里评分不能低）

• 达人等级分（30天内销售了多少钱，做了多级分层）

• 要求店铺体验分不能低

• 要求店铺DSR分到4.68以上

• 要求直播间加白

上述各项门槛累计，刷掉一批又一批商家。

现在抖音feed市场，既收紧，又缓慢放松，我们把目前政策称之为保守纯洁政策体制。

纯洁不好吗？

从全局来看，一味追求纯洁真不好！为什么？

中国人有一句老话叫做：水至清则无鱼，人至察则无徒。

一个人，或者说一个组织，即便是庞大的商业帝国，如果要追求更大的事业，就不能搞纯而又纯这种事情，这种套路只会毁掉组织，毁掉事业。

逻辑很简单，门槛的标准越高，合格的商家就越少，如果把提高门槛标准当做组织原则来执行，组织只会让商家越来越少，最后的结果是谁也不合格，包括从前判定合格的商家，迟早自己也会被无限上调的标准所淘汰。

于是你发现，追求极高的入驻标准成为了一个组织的行动逻辑，它就相当于是在自杀。

庆幸的是，保证金标准从20万已经开始下调到1万，开始向天猫对齐。这是一个好的开始。

从另一个视角来看。

抖音feed直播2021年转为以单位细分工，由不同产业链单位接某一段的任务。

降低保证金，并没有同时调整其他门槛，表面上看释放了要吸引知名品牌入驻的信号。

实际上是为了让更多彩妆商家入驻，但只是让入驻费用减少，品质还要持续保持。

按现在政策来看，全部政策要求做到，要求极高，在彩妆领域，是容易讲出效果宣传，主播说错一句话，就停播扣分，

光在主播这块，商家就要疲于应付，顾头顾不了尾。

保守的政策，显然释放的信号是抖音想要下游公司把抖音直播的分工做了切割，要不你就好好做达人，要不你商家弄好供应链。

让你只专注一块，做好一颗螺丝钉。