2020年我们服务了几千家电商商家。可以说是全面地与直播、短视频打交道的一年。
关于Feed流的投放问题，商家们大多有这样的困惑：
看了很多干货推文，交了很多“学费”依然投不好Feed流；
同行投Feed流一夜之间卖600万，自己着急却没办法；
引流方法太多太杂，尝试多了账号风险加大，一旦封号之前的努力也都白费。
……
今天，松鼠营销总结了超全的Feed流引流技巧，让我们都少走弯路多赚钱。
相比于以往的直播间Dou+投放，投放效率更高、投放效果更好，而且Feed流直投直播间不需要拍摄视频，门槛较低，还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。一上线，就获得了众多商家追捧。
今年我们可以看到很多爆火的直播间，其实是从0粉丝做起的，可以说是零基础。所以松鼠营销建议：首次做直播的商家，千万不要误入歧途，做很多不必要的暖场，费时费力费钱还没效果，开直播直接通过Feed引流，再用秒杀等福利，快速做成交就对了。
握住销售节奏，能够在1分钟内完成以下三个动作。产品价值塑造、产品价格设计、成交逼单。Feed流自然跑得起来。当然了，直播的营销策略、控场节奏、后台数据分析，整体配合衔接才能很好的达成一场较高的GMV。
那如何做到从1到100的爆款直播间呢？
这个方案对有一点粉丝基础的抖音账号，效果会更高。在短视频爆火之后开直播！
（短视频火爆之后，开直播的效果）
用户在推荐页刷短视频时，如果播主刚好在开播，那么头像处将会有直播的强提示，以此可以获取超多免费流量。
以「佰盛百货」的直播间为例，在12.24这场直播中，有98%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播26.7w的总观看人数中，有26.2w的观众来自于视频推荐，再此基础上追加付费推广，往往能达到观看人数峰值。
再来看看播主「王大缸」12.25的直播，可以看到在直播的前1个小时内，来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化，一直到直播结束，观众比例线条的端点均出现折线，很明显直播间采用了Feed流推广之后，取得了一个很好的效果。
前面我们提到了Feed流的灵活性，就是可以根据直播间的数据表现，随时暂停计划。在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。
投放时段覆盖用户活跃时间。比如直播间要推广身体乳，那我们就用数据工具查找“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明对这类商品感兴趣的观众在这个时间段的活跃度较高。如果要推广身体乳类的商品，可以在这个区间加大投放和推广力度。
合理选择定向范围。Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。
具体可以参考，同类产品在哪些主播的直播间热度比较高，这些数据指标一定程度上能够反映投放效果。同时，还能了解到观众对哪些类型的商品感兴趣，为直播间后续的选品提供参考方向。
Feed流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程，而是否真的能够形成转化，与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。
本篇文章来源于微信公众号: 松鼠营销
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