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官方解疑 | 短视频如何变现?怎么投广告实现高转化?

每周,我们会从公众号后台留言中,挑选出高频问题进行回答。大家如果在实操、抖音短视频营销策略、内容变现和投放方面有问题也欢迎积极提问。

官方解疑 | 短视频如何变现?怎么投广告实现高转化?

Q : 短视频如何变现?

A :商业变现是短视频创作者的原动力,也是永恒不变的主题。具体来说,短视频变现分为以下4种。

短视频+电商变现:通过短视频内容与用户建立信任,以线上电子交易的形式为店铺导流产生购买后利益分配;

短视频+内容流量变现:如果帐号垂直度很高,且拥有一定粉丝积累,可以持续积累粉丝或者入驻星图平台,通过后续接单实现收益;

短视频+知识变现:通过短视频对外传递知识,系列课程形式集合后对外销售,让用户收获价值;

短视频+内容广告:将广告植入内容中,在不破坏内容完整性的前提下对商品进行展示。

 

 

官方解疑 | 短视频如何变现?怎么投广告实现高转化?

Q :如何通过直播卖货?

A :直播作为2020年的风口,不仅仅是达人、明星才能做的事情,无数案例证明素人直播更值得长期培养,未来会形成常态化的功能场景。直播带货之前要做好四件事情。

1. 抖音号建设:找准定位,通过短视频塑造帐号基调,让用户对帐号有认知,对产品、品牌有印象,对人有感觉;

2. 直播预热:开播前必须做足预热,预热的方式不局限于抖音,微博、社群、朋友圈等一切具备内容传播力的平台都是预热阵地,此外直播预热+短视频预热都是可以分别在抖音内尝试的方向,同时要利用好粉丝群发、昵称、简介修改等功能;

3. 直播规划:选定直播商品后再做好整场直播的流程策划,除了产品介绍,和观众的互动不可忽视,制造气氛→福利发放→商品销售是需要结合主播所擅长的领域来规划的;

4. 商品组合:素人直播与品牌、明星直播不同,商品往往是单一类目,这种的直播可以将商品从功能、规格、价格上组成不同的组合进行单场直播。

 

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官方解疑 | 短视频如何变现?怎么投广告实现高转化?

Q :预算有限,如何投放 FeedsLive ?

A :首次直播的入门用户不建议直接投放 FeedsLive ,可先使用短视频引流来为直播间积累初始人气;

已经拥有了直播路数的稳定直播客户,可以把一个月的总直播预算或一周的总直播预算集中起来,比分散开一点点投放更适合 FeedsLive 。此外,记得在人气最高的时候用小礼品引导关注,以及引导下次直播活动。

 

 

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Q :信息流广告和 DOU+ 有什么区别?

A :最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”。除此外还有以下区别。

价格对比:花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放,以此类推,每千次展现20元。通过 AD 广告投放平台,在加了定向条件后,平均千次展现在10元左右,相较而言,信息流广告性价比更高;

定向对比:DOU+ 目前只支持性别、年龄、地域、兴趣定向并不全面。但是 AD 广告后台可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等,定向选项更丰富;

功能对比:DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览;AD 后台可以吸粉的同时可以上放落地页获客,涨粉+意向收集两不误;

其他优势对比:DOU+ 投放需要广告主自己解决视频拍摄、投放策略,信息流广告会有专门优化师对接,提供拍摄和投放建议。

官方解疑 | 短视频如何变现?怎么投广告实现高转化?

Q :投放了广告为什么自己看不到?

A :信息流模式的广告并不能让6亿用户都看到咱们的广告内容,而是会优先选择对帐号行业、内容感兴趣、易转化的用户,保证预算合理分配。举个简单的例子,餐饮店的广告曝光给喜欢自己在家做饭的用户,会让广告效果越来越差。

另外,想更高概率看到自己的广告,在抖音上多看看自己行业的视频,多去点赞、互动,让系统认为你是受众人群。

如果想要完整体验广告互动流程,可以联系您的专属顾问提供预览二维码,扫描后可以看到广告样式,体验交互流程。

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Q :什么是信息流广告?

A :信息流广告有很多介绍维度,我们从最容易理解的“形式”来介绍。

形式:支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。引流至企业商家落地页,落地页支持放置产品介绍、业务概览、留资组件以及联系方式,落地页支持免费定制,且有很多通用模板,制作简单。拿短视频样式来举例,某用户通过短视频介绍产品服务特色吸引用户点击落地页,在落地页提供优惠引导用户发生转化,在转化组件中设置表单或者电话留下自己的信息后,企业商家也通过客资管理平台进行回访;

渠道:信息流广告主要分布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台,可以选择单个平台进行投放,如果想大范围吸引人群,可以四个平台同时投放;

排序:广告投放后,系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量,质量高计划的排序方式就比较靠前。

推荐逻辑:系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放,努力去寻找平台中的喜好人群,保证曝光展现给兴趣人群,从而避免广告产生无效意向,不浪费广告主的每一分钱。

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