流量池思维（感恩有你，暖冬相伴）

杨飞，瑞幸咖啡的CMO，原神州优车的CMO，就专门著了一本叫《流量池》的书，以大量实际案例，本着一切产品皆可裂变、一切创意皆可分享、一切效果皆可溯源的要求，详细介绍了他是如何实现品效合一。

我们一直在说流量池，究竟何为流量池呢？一般说来，流量来源有2种：一个是企业自有流量，一个是对外采购流量（自媒体和广告）

任何一个企业，都需要自建和运营流量池，如果一直依赖外部采购的流量和传统广告变现的话，那么以后必将陷入更加艰难的市场竞争中。

全本书总共12章，今天主要说的便是第四章（裂变营销：最低成本的获客之道）

任何一家企业都不是公益的，均是以盈利为主要目的，所以如何最低成本去获客成为重中之重。

《道德经》有云“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的就是万物生长的裂变过程。那么所谓的裂变营销，也是此类概念，符合我之前说的AARRR模型。

裂变营销的最大亮点便是：强调分享，后付奖励。

广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。

奥利奥边吃边听歌的限量音乐礼盒——啊哈时刻

这个是2017年，奥利奥在天猫超级品牌日独家限量发售的一款可以边吃边听歌的黑科技产品，上线一个上午时间2万份便一售而空。

奥利奥饼干化身为黑胶唱片，接上指针，可以播放音乐。如果被咬过的残缺饼干，还可以播放并切换另一首新歌，扫描盒子上的二维码，还可以进入AR模式，针对不同音乐播放不同的实景动画。

整个案例可以说是在符合品牌调性的同时，给予了消费者啊哈时刻，超过预期的一次产品体验。

总之，没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键还是在于我们需要开阔思路，用好存量用户，找到一个合适的玩法，方能胜出。