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给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

作者 | 宁阿姨

责编 | 一点也点

优化是信息流广告的核心,找来的代理公司谁都说自己“优化能力好”。投放之前牛皮吹破天,真正遇到问题却总是一句“媒体流量波动”了事。

甲方每天小心鉴别乙方说的是真是假:你们做过什么产品?怎么做的?斗智斗勇。

今天我们仔细聊聊,什么是“优化能力好”?

 

01什么是优化?

信息流广告大家常说有三个影响因素:创意、定向和竞价。

 

给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

 

具体对应到日常操作可以分为三块:做素材、建计划、看数据调计划

基本包含了一个优化人员日常的主要操作。也就是说,当我们说优化,是指这三项“创意、定向和竞价”做的怎么样。

(竞价被大家说的少一些,简单看就是和竞争对手在大盘抢流量)

 

02“体力”和“脑力”

优化原本是个动词,字典上叫“采取一定措施使变得优秀”。我们现在把信息流投放整个都叫“优化”,但其实它也包括“搭出来基础”和“变得优秀”两部分。

 

看一下信息流日常操作的三个部分,跟体力和脑力地对应:

  • 做素材——创意的点子(脑力)、素材的数量(体力)
  • 建计划——计划的设置(脑力)、建计划的数量(体力)
  • 看数据调计划——看数据的频次(体力)、分析能力(脑力)

 

当媒体越智能,投放效果方面媒体越占主导,就对优化师要求越低,计划简单设置,不做具体人群定向,通投就行了。尤其在“看数据调计划”上,甚至有了自动托管,你建好计划、设置好成本、就什么都不用管,媒体会自动给你调整出价预算。

 

这就出现很多时候优化靠体力决定效果。你素材更新快、计划建的多、账户看得紧,账户就做起来了。2个5000块钱的优化可能比一个2万的优化做的效果好。

 

那怎么判断一个乙方的“体力”怎么样呢?找说得好听的、还是挑男的?

 

03“体力”的时代

体力的几个表现:

看数据的频次

这是甲方逼杀最激烈的战场。一天报3次、5次、8次、10次……一片哀嚎给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

的确有用,爆量能及时发现、有计划跑起来能及时放预算,但是甲方最在意的“成本高控制一下”反倒是“多看数据”意义最小的一部分。

看数据频次高  +0.5分

 

建计划的数量

建计划是最无脑、但也是最必须的操作,同样的计划跑起来效果真的能天差地别。 不是计划越多越好,但多建计划这活谁都跑不了。

提量的时候多建计划一定是必须的。

多建计划+1分

 

素材的数量

媒体越智能,优化的空间就越小,创意就越重要——这是唯一由你决定的东西。而在创意上,你必须承认,无论质量怎么样,数量都是刚需。

图片时代就这样,一个很不起眼的图片可能非常跑量,现在一个图片轮播的视频可能就爆量了。

 

和前两个不同,看数据频次、建计划数量都能靠优化师的勤快来解决,但素材的数量、尤其是视频素材的数量,更多倚靠创意团队的体系——出片效率至关重要。

 

一个视频制作能加班两礼拜出素材,但不能加班半年,他再怎么也是个人。

给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

这也是现在各公司拉开差距的地方:脚本、拍摄、后期制作的流程是核心竞争力。

出片效率高的,一个人一周能出10个片子;发展比较初级的,一个人一周能出2、3个。

 

识别的方法也很简单:你就问一周能出多少套视频?

素材数量多  +3分

 

所以,这样看下来,即使这个优化师并没有经验多丰富,他盯账户盯得紧、使劲建计划、多做素材,他的“优化能力”就不差。

其中,出素材的量是甲方选代理的时候要格外留意的。这不是你跟销售还是跟优化多说两遍就能解决的,基本上一个创意人员能出多少素材是固定的,催也不行。

 

03“脑力”还是有用的

经验多的优化还是有饭吃的。毕竟咱是做广告,不是搬砖给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

分析能力

看数据、调计划核心在于判断什么时候关停、以及提价、放预算的幅度,这个是需要优化师的经验的。善于分析,计划的死亡率低,新建计划条数相应会少、测试花的钱就少。

分析能力好 +1分

 

计划的设置

计划设置头条已经很智能、这部分对优化师的倚重比较弱了。像百度原生这部分很重要,这里我们主要说头条。

人群包玩的溜、新功能用的快 +0.5分

 

创意的点子

创意点子很看优化师个人风格。一样说“约妹子”,有的人写的文案顺溜、自然,有的文案怎么看怎么生硬。这是门手艺,毕竟有人能专靠写文案吃饭。视频也一样,短视频的大V红人们肯定不靠视频数量,一条视频做得好都够广告商自己找上来、还做什么信息流广告啊。

 

除了真的在“创意能力”上划开了分水岭的小部分优化们,大部分优化师、创意人员想要把创意做好,还是有方法可寻,就是积累经验。

 

经验从哪来?你自己做过的那3、5个户吗?

你做微信公众号运营,第一件事是看朋友圈刷屏文章吧?那些10万+你得仔细研究吧?

你要做奶茶,起码喜茶、丧茶啥的你得都喝过吧?抖音出什么答案茶你得关注吧?

 

多看广告。不只看自己做的账户,公司同事的,自己刷到的,监播上看到的。分析别人都做成啥样,你天天泡在广告里,经验自然就丰富了。爆款的内容视频也行:)

创意点子好  +2分

 

给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?
坑 :提案副总裁,做户实习生
真正给你做账户的那个人很重要。

公司的经验不代表个人,大部分公司经验的学习分享做地没有那么到位。遇到一个好优化就感谢天感谢地。

能行的话,投之前跟给你做账户的那个优化聊聊,最好能见个面,问问他做过什么户,比投放计划有用(我觉得)

 

 

选择乙方经验

 

给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

 

 

什么是优化能力好?

  • 所谓优化,是指“做素材、建计划、看数据调计划”三块儿;

  • 媒体高度智能,很多时候靠体力制胜——“多建计划、多出素材、账户看的勤一点”;

  • 脑力的部分很多看个人能力、经验,但还是有一些可量化。做汇报的时候可以要求着重做行业素材的分析整理;

 

给甲方朋友:怎么选择优化能力好的乙方?

 

甲方怎么选择优化能力好的乙方?

——3个问题

  • 一周能出多少套素材;
  • 你做过哪些账户;
  • 创意上有什么样的经验吗?

 

Ps.做账户这事是很需要空间的。如果你跟这个优化师接触下来觉得TA比较专业了,就少给TA提要求吧。多赞美TA!

 

 

本篇文章来源于微信公众号: 三里屯信息流

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