作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
甲方每天小心鉴别乙方说的是真是假：你们做过什么产品？怎么做的？斗智斗勇。
今天我们仔细聊聊，什么是“优化能力好”？
01什么是优化？
信息流广告大家常说有三个影响因素：创意、定向和竞价。
具体对应到日常操作可以分为三块：做素材、建计划、看数据调计划。
基本包含了一个优化人员日常的主要操作。也就是说，当我们说优化，是指这三项“创意、定向和竞价”做的怎么样。
（竞价被大家说的少一些，简单看就是和竞争对手在大盘抢流量）
优化原本是个动词，字典上叫“采取一定措施使变得优秀”。我们现在把信息流投放整个都叫“优化”，但其实它也包括“搭出来基础”和“变得优秀”两部分。
看一下信息流日常操作的三个部分，跟体力和脑力地对应：
- 做素材——创意的点子（脑力）、素材的数量（体力）
- 建计划——计划的设置（脑力）、建计划的数量（体力）
- 看数据调计划——看数据的频次（体力）、分析能力（脑力）
当媒体越智能，投放效果方面媒体越占主导，就对优化师要求越低，计划简单设置，不做具体人群定向，通投就行了。尤其在“看数据调计划”上，甚至有了自动托管，你建好计划、设置好成本、就什么都不用管，媒体会自动给你调整出价预算。
这就出现很多时候优化靠体力决定效果。你素材更新快、计划建的多、账户看得紧，账户就做起来了。2个5000块钱的优化可能比一个2万的优化做的效果好。
那怎么判断一个乙方的“体力”怎么样呢？找说得好听的、还是挑男的？
体力的几个表现：
这是甲方逼杀最激烈的战场。一天报3次、5次、8次、10次……一片哀嚎
。
的确有用，爆量能及时发现、有计划跑起来能及时放预算，但是甲方最在意的“成本高控制一下”反倒是“多看数据”意义最小的一部分。
看数据频次高 +0.5分
建计划是最无脑、但也是最必须的操作，同样的计划跑起来效果真的能天差地别。 不是计划越多越好，但多建计划这活谁都跑不了。
提量的时候多建计划一定是必须的。
多建计划+1分
图片时代就这样，一个很不起眼的图片可能非常跑量，现在一个图片轮播的视频可能就爆量了。
和前两个不同，看数据频次、建计划数量都能靠优化师的勤快来解决，但素材的数量、尤其是视频素材的数量，更多倚靠创意团队的体系——出片效率至关重要。
一个视频制作能加班两礼拜出素材，但不能加班半年，他再怎么也是个人。
这也是现在各公司拉开差距的地方：脚本、拍摄、后期制作的流程是核心竞争力。
出片效率高的，一个人一周能出10个片子；发展比较初级的，一个人一周能出2、3个。
识别的方法也很简单：你就问一周能出多少套视频？
素材数量多 +3分
所以，这样看下来，即使这个优化师并没有经验多丰富，他盯账户盯得紧、使劲建计划、多做素材，他的“优化能力”就不差。
其中，出素材的量是甲方选代理的时候要格外留意的。这不是你跟销售还是跟优化多说两遍就能解决的，基本上一个创意人员能出多少素材是固定的，催也不行。
经验多的优化还是有饭吃的。毕竟咱是做广告，不是搬砖
看数据、调计划核心在于判断什么时候关停、以及提价、放预算的幅度，这个是需要优化师的经验的。善于分析，计划的死亡率低，新建计划条数相应会少、测试花的钱就少。
分析能力好 +1分
计划设置头条已经很智能、这部分对优化师的倚重比较弱了。像百度原生这部分很重要，这里我们主要说头条。
人群包玩的溜、新功能用的快 +0.5分
创意点子很看优化师个人风格。一样说“约妹子”，有的人写的文案顺溜、自然，有的文案怎么看怎么生硬。这是门手艺，毕竟有人能专靠写文案吃饭。视频也一样，短视频的大V红人们肯定不靠视频数量，一条视频做得好都够广告商自己找上来、还做什么信息流广告啊。
除了真的在“创意能力”上划开了分水岭的小部分优化们，大部分优化师、创意人员想要把创意做好，还是有方法可寻，就是积累经验。
经验从哪来？你自己做过的那3、5个户吗？
你做微信公众号运营，第一件事是看朋友圈刷屏文章吧？那些10万+你得仔细研究吧？
你要做奶茶，起码喜茶、丧茶啥的你得都喝过吧？抖音出什么答案茶你得关注吧？
多看广告。不只看自己做的账户，公司同事的，自己刷到的，监播上看到的。分析别人都做成啥样，你天天泡在广告里，经验自然就丰富了。爆款的内容视频也行：）
创意点子好 +2分
公司的经验不代表个人，大部分公司经验的学习分享做地没有那么到位。遇到一个好优化就感谢天感谢地。
能行的话，投之前跟给你做账户的那个优化聊聊，最好能见个面，问问他做过什么户，比投放计划有用（我觉得）
什么是优化能力好？
-
所谓优化，是指“做素材、建计划、看数据调计划”三块儿； -
媒体高度智能，很多时候靠体力制胜——“多建计划、多出素材、账户看的勤一点”； -
脑力的部分很多看个人能力、经验，但还是有一些可量化。做汇报的时候可以要求着重做行业素材的分析整理；
——3个问题
- 一周能出多少套素材；
- 你做过哪些账户；
- 创意上有什么样的经验吗？
Ps.做账户这事是很需要空间的。如果你跟这个优化师接触下来觉得TA比较专业了，就少给TA提要求吧。多赞美TA！
本篇文章来源于微信公众号: 三里屯信息流
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