用户增长的这个坑，你还在躺里面吗？

最近与好几位做用户增长的朋友聊天，都聊到了这样的一个话题：做增长仿佛陷入了一个困境，回头看，忙活了一整年，但是产品规模却不见怎么大幅增加。越想增长，越感增长乏力，越难实现增长。业内之前有其他文章也描述过类似的话题，我们团队对此也做过专门的讨论。在这篇文章中，希望能从我自己思考的角度来帮助有此困扰的朋友理清一些思路，早日走出困境，实现理性的增长。

拥有这种困扰的产品一般都已经有一定规模（或是已经初具规模），这几位朋友或多或少都讲到了有以下一些现象：

增长团队大部分工作集中在各种地方挖掘流量，设计各种新增套路；但可挖流量越来越少，套路也越来越不奏效；
深陷新增到激活链路的各种漏斗细节；
新用户留存效果很难进一步提升，用户来了留不住；
底层数据治理工作看起来没有尽头，各种指标、报表、分析还存在很多问题；
增长团队要去驱动/协调产品、运营、开发等多个团队，各种撕逼，让人心力交瘁；
团队在短期内看不到正向效果反馈，越来越焦虑……
老板还在期待，UG团队能给出增长大招；

归结起来，核心问题可以描述为：产品经过一段时间增长之后，发现通过各种导流这样的增长模式效率越来越低下，增长遇到瓶颈；在看不到业务明显增长的前提下，老板又在催，同事还在撕，回头一看，还有一大推数据坑……（想想都头大，做增长确实不容易……）

冷静半秒钟……

回到最初的原点，UG能驱动产品规模增长，我觉得最核心的路径体现在2个方面：

新增：当产品价值稳定之后，UG团队可以通过这些价值点去做新增，去转化我们的潜在用户，直接增加规模。
提效：UG团队很重视精细化运营，很重视从新增到激活到新用户留存的整个链路，通过提升其中各个环节的漏斗，从而增加产品规模。

然而，这两个方向要持续产生收益，前提是建立产品基础之上的。要想实现产品规模的持续增长，首先需要回答的问题是产品是否在持续输出更多的价值，是否持续在关注真正解决用户的需求？如果产品没有新的价值持续迭代，仅靠不停的薅流量做导流、不断优化链路效率，在中短期会有还不错的收益，但很难持续贡献可观的规模增长。换言之，如果遇到了上面说到的增长困境，我们的增长路径除了做新增、做激活留存的效率优化之外，还可以通过新的产品功能来驱动下一轮的增长。

所以，建议回到产品的初心，也许当前的产品价值，就仅仅足够支撑当前的用户规模，试试给产品找找新的价值点吧。例如工具型产品，是否有新的好用的功能feature；内容型产品是否有某些更优质的内容可以引入……

我个人也比较喜欢这样的增长路径，产品一定是解决了更多人的需求，规模才能增加，UG在其中可以提效加速，但是很难改变产品规模的天花板。