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CTR与CPM 、CPC和CPA

CPM (Cost Per Mile)

CPM是指每1000次的浏览成本,即只要有1000人看过你的广告,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于曝光率和知名度,多数用于发布新产品或活动。

CPC (Cost Per Click)

CPC是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,不管它的曝光率是1000次还是1000万次。没有点击时,也不会有收取任何费用。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,就会选择CPC。

CPA (Cost-per-acquisition/conversion)

CPA是指消费者采取你所指定的实际行动时,你所需要付出的成本,同样的不管它的曝光率还是点击量,没有完成转化的都不会收取任何费用。此类出价方式的费用会比CPC还高,但投资回报率也相对较高。

哪个选择最好?

其实很简单,取决于想达到的目标。如果预算有限,CPC相对是安全的选择,因为只需要在广告被点击的时候付费,CPC相对更加以效果为重点或者目标,以推广、销售为目标的计划时更为有效。

如果想进行大规模的品牌宣传,CPM则更加合适,因为CPM适合与公关、提高知名度相关的计划,用CPM推广粉丝主页、发布新产品或者活动就最适合不过。

如果你是希望消费者有所行动,提高应用安装量、购物等转化行动的,且有足够的预算,当选CPA,投资回报率相对会更高。

CTR (Click Throuth Rate)

如果按照CPC出价的广告的点击率Click Throuth Rate(CTR)不高,投放平台的计法可能会自动把你广告的曝光率逐渐降低,导致CPC广告最终达不到预期的成效。CPA同理。而如果选用CPM模式,而广告的CTR不高,同时目标受众的覆盖范围又很大(如超过100万人),你可能因此白白花掉几百美元,却没有任何点击。因此,不断改善是最重要。

建议

CPM、CPC和CPA出价方式各有千秋,一般而言,按照CPC出价的CTR相对较高,而CPM的点击较少,但是点击成本也相对更便宜,通常可以选择其中一种测试,再去选择。或者可以先以CPC模式投放多个不同版本,再从中挑选出CTR最高的广告,稍后再把该广告改为CPM模式,以降低成本和提高曝光率。而当你通过CPC、CPM得到推广后,你希望得到切实行动的时候就可以做CPA。

归根结底选用哪种计费模式的关键在于CTR是多少,如果CTR够高,CPM是最好的选择,否则就选择CPC。接下来的问题是,如果想选用CPM模式,要如何计算出最低的CTR?

计算CPM所需的最低CTR

假设根据广告平台提供的CPC建议出价,设定广告价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)。

同时假设根据广告平台提供的CPM建议出价,设定广告价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。

则最低或达到盈亏平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。

基于此,可以用CPC模式投放多个不同版本的广告,从中挑选出CTR≥0.05%的广告,再把该广告改为CPM模式。

CTR越高,CPM的优势越大,点击成本也越低。

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