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数字时代
发布于 2023-08-22
- 分类：优化运营
- 阅读(216)
今天跟你分享的是我近期自己在投的实操案例。我现在在投的是纯付费的单品直播间，功效品，只投短视频引流到直播间的形式。我会分3个章节来分享：上篇：账户搭建思路，中篇：素材制作思路，下篇：起量后的优化操作。感兴趣请继续往下看吧！
在讲我的账户搭建思路之前，我想跟你聊聊我为什么是这样去搭建的。因为我们跑的品是功效品，特别难过审的，素材审核过起量之后很快就会被拒，所以我的账户搭建是考虑到这个方面才这么去搭建的。
我是投的极速的成本稳投的计划的，极速成本稳投的计划起量会更快一些，只要我的素材在我设置的ROI下能跑出去、有转化就会推动计划在短时间内跑大量。之前有跑专业计划，专业计划ROI会比极速计划稳定一些，但是普通的素材比较难在短时间内有特别大的量。新素材放在极速成本稳投计划里面也是比较快能跑出去的，在测素材上就能缩短时间。
我们是需要自己去控制自己的ROI，因为ROI跟我们的提成是直接挂钩的，跑出来的ROI低于保本ROI是没有提成的。转化目标设置成支付ROI会比较好控制，我会设置的最低ROI是乘以0.8之后的ROI在保本ROI这个线高0.1个点的，这样的好处就是没那么容易亏钱，只要不亏钱它能跑出去我就是赚钱的。当设置这个ROI能跑出去之后我会再建几条ROI高一点的计划。（我实际跑出来的ROI跟我设置的ROI是相差不了多少的）
3、定向设置：不同的ROI目标我在定向上会有点不同
ROI最低的那个计划，我会把性别、年龄设置成我们的主要购买人群的性别，地域是只要能发货的就都投放，行为兴趣选择系统推荐（因为我们的直播间是跑了几个月了，有些数据积累了），其它的都是设置的不限。
另外的计划我会全部设置不限，行为兴趣选择系统推荐。这样去设置的前提是我的素材是测出来能跑出去、有转化且跑出来的ROI是不亏钱的。我另外的计划ROI设置的也是赚钱的数值。同时满足我刚说的2点之后就把定向全部放开，让系统去找人，因为让系统去探索、根据我们的素材去找那些看了我们的素材之后会去直播间买我们产品的人会比我们自己手动选择定向要好的，也能最大化的找到更多的人，把计划跑大。（这种情况下你只需要把ROI目标值设置对，然后在成本保障期间去跑，跑的时候不要去改ROI跟定向，我跑出来的结果是99%的概率不会亏钱的，亏钱的情况是在1个自然日里面没跑到10个转化，ROI低于设置的目标ROI的80%那个计划动不了了，不过这种情况的时候我的计划消耗也不是很多，所以亏钱也亏的不多，另外能赚钱的计划能把这个亏损拉回来，所以总的还是赚钱的）
好啦，账户搭建这块就先跟你聊到这里，下篇讲我这样跑的素材制作思路。关注我，一起成长！我们下期见...
上一篇文章跟你讲了我的账户搭建思路，今天接着上篇继续来说的的素材制作思路。其实关于素材这块我分享了挺多的，每次分享的时候都是发现了新的点子，在之前的基础上会有些提升。不过我每次分享的素材类型并不是都是同一个品的，我们是经常会换品，不同的品素材制作的时候会有些差别，爆量的素材的类型也很多，不是只有一种，我在每次分享素材的内容的时候都是因为自己投的素材有爆量，所以会去分析总结为什么会爆量，便于提升自己的爆量素材制作水平。
我这次总结我近几天的爆量素材是因为这个素材跟之前的素材都不太一样，用了不同的思路去做，结果也爆了。
因为我们的素材卡审卡的很严，痛点类的素材一跑大量就会被拒，也很难过审；猎奇类的素材也是一跑大量就会被拒，且难过审。基于这种情况下，我是选择了去做反问类型的素材，然后找到了我们这个产品的卖点（同行没有我们有、并且客户会为之买单的点），然后把卖点放大，整个视频的内容结构就是:开头一个目标客户会感兴趣的问句+产品卖点+让客户感受到卖点。这样的形式去做的。整个视频的时长很短，只有11秒，通常来说短视频引流到直播间的视频是在30秒左右，但是我这个只有11秒也爆了。这个视频文案脚本总共就3句话，开头的问句+用第三人称说自己在用+用第三人称表达用后的效果。因为只有三句话，所以我画面的搭配就非常重要，当时我是跟编导一起去按照这个脚本的内容去拍摄产品展示的，所以我是能跟编导沟通清楚我要什么样的画面，我要跟客户表达的是什么，以及我要视频做出来之后能给到客户一个什么样的效果的。我们开头那个问句搭配的是我们的产品卖点放大后的画面，这也是个能吸引人的画面，因为客户在看第一眼的时候并不知道是什么东西，所以会好奇。第2个画面放的是我们产品包装盒，因为我发现我们的包装盒上的产品名称可以当做一个卖点，客户看到我们这个产品名字的时候是会感兴趣的，包装盒也是简单大方类型的，所以拍出来就有种高级感在。第3个画面是放大后的卖点配上动画图，让客户更加直观的感受到我们的卖点，然后就是转化引导了。我们在BGM上也是有特意去挑选的，我们选了一首能触动目标客户情绪的音乐，所以这也让这个视频整体更加的好了一些。
好啦，今天先跟你聊到这里。我们下期接着讲：起量后的优化操作。关注我，一起成长！我们下期见...
在上一篇有跟你聊到我那个起量的视频总共就3句话，11秒。像这样的素材要想高点击率是比较难的，所以要跑量就需要靠提升转化率去拉ECPM值。那我是怎么去拉的呢？请接着往下看，我来跟你讲讲我是怎么在不动直播间的情况下去拉高我的转化率的。
我优化了我的创意标题，优化后的创意标题是这样的：客户在意的痛点+解决方案+产品卖点。
要想转化好，必须每个细节都做好，从客户看到的第一眼到接下来的每一个过程都需要想办法去打动她，让她对你的产品感兴趣。而标题它其实是属于我们投放的视频的一部分的，所以这里不能只是照搬那些通用的能过审、能吸引点击的文案，因为除了要吸引点击还需要让客户对产品感兴趣，这样对提升转化率是有帮助的。
当客户看完视频有兴趣或者说想知道这个东西是真是假，别的人有没有在用，用了有没有效果的时候她就会想去看评论，所以我们就需要好好策划评论区的内容。评论区的内容分为2个部分：1个部分是用在投放的抖音号发布的（官方发言）。另一个部分是用第三人称去写的（客户/网友反馈）。那这2个部分的内容怎么写好一些呢？这里的内容跟我们之前投放论坛式的软文的策划思路是一样的。
能够提升信任感的权威信息+销量数字式说明（让客户知道用我们产品的人很多）+我们的专业性+我们能帮她解决什么问题+我们的愿景（跟客户相关）
我们能帮客户解决什么问题+我们的产品卖点+转化引导
客户/网友反馈（用第3人称去写的评论）这个是写好了之后需要通过软件去购买的，如果自己有多个账号自己发也行，另外也可以找同事帮忙评论。
看直播后觉得可以试试+用了一段时间真的有效果+因为什么原因来评论+推荐给别的姐妹
回复内容：看到你们用后都有效果真替你们开心（肯定产品效果）
评论3：自己的问题+无意中在抖音看到这个东西，买了试试，+用后效果+回来感谢
回复内容：太好啦，我们的产品能帮到您真的很开心（肯定产品效果）
回复内容：看到你们用后都有效果真替你们开心（肯定产品效果）
评论5：客户问题+把问题跟亲近的人说了之后，亲近的人告诉她要重视，然后推荐这个产品给她+她用了之后效果怎么样
回复内容：认同她亲近的人说的话+看到你用了后有效果真替你开心。
这里需要注意的是：我们在说痛点的时候不要只说一两个，可以从多方面去说，这样覆盖的人会更多一些，当客户看到我们所说的痛点跟她的符合的时候她会更愿意去了解。另外大家应该能看出来，我的评论都是在围绕产品有效果，能帮客户解决她的问题在写。因为只有我们的产品能解决客户的需求、解决她的痛点的时候，她才会去买我们的产品。因为我们的产品也不是几十块钱的，在抖音来说算是中等的客单价。所以我们得给客户一个购买我们产品的理由。
好啦，今天先跟你分享到这里。关注我，一起成长！我们下期见...
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