2023 年,必然是所有商家在经历疫情三年之后,要紧紧抓住的关键之年。同时,对于寻求新增长与突破的商家而言,第一个要面对的难题就是——平台最大的生意机会在哪里?
为了助力商家在快手平台实现生意增长与爆发,在 2023 年开年之际,壁虎看看总结 2023 年快手十大生意机会,我们期待本文能够为商家们提供参考与启发,助你实现新年开门红!
在风云变幻的短视频、直播电商赛道,壁虎看看将持续与每一位商家坚定同行,助力更多商家实现生意爆发与人生跃迁。
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机会一:短视频带货,2023 快手电商最重要方向
当直播带货赛道进入成熟期,短视频带货已然成为抖音电商、快手电商、淘宝直播等各大平台的电商新增量,也是商家公认的新机遇。短视频电商所能够提供的商业增量已经在抖音得到了充分证明。毋庸置疑,2023 年,快手电商势必然会加强在短视频电商上的投入。同时,快手电商刚刚发力短视频带货,对于商家而言,无论是在扶持政策,还是短视频成交规模,都拥有巨大的想象空间。
一位业内资深操盘手向壁虎看看表示:" 短视频带货是没有天花板的,直播有时长限制,总有下播的时候,短视频则能够 24 小时在线,不受时间限制。短视频是快手电商提供的新流量场景,平台也为商家提供了新的流量获取渠道。"
2022 年,快手电商发布 " 公私域循环双轮驱动 " 新流量策略和经营逻辑,引导商家提升对流量逻辑和经营模式的认知,将短视频作为一个独立的成交通道,着力打磨短视频内容。
同时,快手电商也已为短视频设置单独流量池,激励商家通过短视频获得流量和增长,特别是在 116 大促、年货节大促等平台 S 级活动中,快手电商开辟了短视频玩法赛道,通过全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场商家短视频流量扶持等活动,推动平台商家参与并挖掘短视频带货的红利。
数据显示,2023 年快手年货节期间,在平台流量红利助力下,短视频挂车订单量同比去年增长 390%,搜索支付订单量同比去年增长 68%。
对于所有商家而言,发力短视频带货,无疑是 2023 年的经营关键,是商家挖掘快手电商生意增量的重要一环,也是快手电商将在 2023 年弥补短板的重要方向,新的一年无论怎么重视快手的短视频带货都不为过。
机会二:短视频电商,或成团长生意新增量
直播带货赛道已经进入 " 内卷 " 状态,招商团长们在直播间的竞争也同样激烈,并且随着电商主播的成熟,团长们往往会遭遇 " 主播不可控 "、" 争抢头部主播 " 等经营困境,而随着快手电商发力短视频电商,则为招商团长提供了全新的增长路径。
相较于直播带货,短视频带货门槛较低、受众更广、精力成本与投入成本都更低,在快手拥有多不胜数的短视频达人,但他们在货品与电商运营方面短板明显,而招商团长则能够发挥长处,重点聚焦腰尾部短视频带货达人,实现确定性的经营增量。
快手电商也已于 2022 年针对 " 招商团长 " 推出短视频流量激励政策及 " 短视频爆款池 " 活动,招商团长只要参与活动便可向官方提报爆品,针对提报商品所有关联的短视频均可入池,最高享受亿级流量补贴。
2023 年,随着品牌、快品牌商家、电商主播、各垂类达人等,对短视频内容、短视频带货的重视度提升,短视频招商团长将发挥更关键的协同能力,为商家提供优质商品供给、内容生产供给及流量运营扶持,服务受众可全面覆盖各类品牌、中小商家、电商主播、达人等,是团长在快手平台能够发掘的生意新增量。
机会三:" 大搞快品牌 " 战略持续发力
" 快品牌 ",无疑是 2022 年快手电商的核心关键词之一。在 " 平台扶持政策 " 与 " 商家不懈奋斗 " 的双向奔赴之下,壁虎看看一路见证了众多快品牌商家在平台真实书写的逆袭故事,他们用最真诚的方式,展现了平台的原生力量,也获得了用户的广泛认可。
作为快手电商生态里生长出来的新势力商家,快品牌在平台拥有着得天独厚的先天优势,快手老铁对快品牌有着天生的信任与亲切感,有着绝对忠实的粉丝与长效经营的基本盘。
壁虎看看对百大快品牌商家进行整理后发现,目前的百大快品牌主要聚焦在女装、男装、美妆、家纺、童装五大品类,占到近八成,其中女装快品牌占比接近 30%。
既然 " 大搞快品牌 " 是快手电商不可动摇的核心战略之一,在 2023 年 " 大搞快品牌 " 战略不断深化的趋势之下,那么,商家若能够在现有的快品牌赛道中,找到尚未诞生很多头部快品牌的大众行业,深耕其中做新的快品牌,无疑是个很好的方向。

机会四:本地生活迎来新增长
随着疫情防控解绑,首当其冲的就是线下旅游市场的全面复苏,这也从侧面反映出了 2023 年本地生活业务的巨大商业潜力。
艾瑞咨询数据显示,2020 年中国本地生活服务市场规模为 19.5 万亿元,到 2025 年有望增长至 35.3 万亿元,美团、阿里、京东、抖音等大厂都纷纷高调入局,面对这个万亿级市场,快手也不甘示弱。
2022 年下半年,快手开始加速本地生活布局,将 " 本地生活 " 升级为与主站、商业化、电商、国际化并行的一级部门,可见快手做本地生活的决心。同时随着 " 理想家 "、" 快相亲 "、" 快聘 " 等业务板块日渐成熟,快手已经在招聘、相亲、购房等重要的商业领域里,展示出了创造商机的强大能力。
更为重要的是,快手拥有 3.6 亿 + 日活,有着足够多的消费者供商家充分发掘,并且快手在北方城市有着明显的地域优势。优势区域的商家可以选择重点布局快手,通过快手完成商品上架和交易转化,更便捷地将线上流量转化为线下流量。同时,商家还可通过快手丰富的达人资源,更高效地推广商品,为线上及线下店铺引流。
布局同城服务、本地出行、餐饮团购、酒旅民宿、线下演出等本地业务的商家与探店达人,都可以在快手平台发力,为生意提供新增长渠道。

机会五:围绕短剧内容的多种商业变现方式
短剧的风靡背后,是当前年轻人对 " 内容效率 " 的需求匹配。年轻一代用户在观影时间上更加碎片化,也倾向于倍速播放影视内容。快手短剧目前已经培养出了清晰的特色用户心智,全网超 10 亿用户在快手追剧、互动,为平台带来无限用户活力的同时,也行程了丰沃的商业土壤。
围绕短剧这一内容载体,可以形成以下几类商业变现方式:
第一类,品牌花式内容植入
例如,食品饮料品类在都市短剧、喜剧短剧中用户接受度高,美妆个护品类则能够在古风短剧、甜宠短剧中大放异彩。短剧内容营销,成为品牌在平台打响品牌声量、培养用户心智的有效方式。
第二类,帮助短剧团队做商业变现的电商服务商
帮助短剧团队做商业变现的电商服务商,当优质短剧有了流量,有了 ip,除了获取爆光和营销费用外,在电商变现上也需要进一步探索,有经验的电商类服务商就能为这些团队提供有效的助力,帮助内容团队更好地获得品牌资源与商业化变现。
第三类,为品牌、电商主播账号提供定制化的短剧内容
例如,品牌 OPPO 会在快手官方账号上,发布结合品牌手机使用场景、线下消费场景的主题短剧,这也是内容服务商可以实现的变现方式。
优质短剧内容供应商,短剧创作者等垂直领域商家,可以通过优质的短剧内容,为各个行业提供短剧营销服务,在快手平台开拓商业变现的新路径,同时电商服务机构,也能够帮助短剧团队做电商变现。

机会六:年轻人生活方式驱动的新消费品红利
有观点认为,快手的主力消费群体为下沉市场的中老年人,其实不然,数据显示,2023 快手年货节期间,90 后、95 后与 00 后的新增用户数量占平台新电商买家总数的 51.2%,平台用户结构呈年轻化趋势。
同时随着 " 大搞品牌 "、" 大搞快品牌 " 战略的成熟,快手电商已经形成了完善的电商品类架构,能够满足各类用户更加多元的消费诉求,能够全面覆盖用户消费喜好。因此,快手对于年轻人的吸引力俨然不容小觑。
《2022 快手年度数据报告》也显示," 露营 "" 骑行 "" 钓鱼 " 等户外运动搜索量大幅上升;" 飞盘 " 成上升最快的潮流运动,搜索量同比增长超 30 倍," 阳台种菜 " 搜索量同比增长近八成。露营热,也打开了户外消费 " 新蓝海 ",帐篷、露营毯、睡袋、露营灯、取暖炉等品类 , 成为快手直播间的新宠。
2023 年,可以笃定,伴随着全面放开,年轻人将创造更多新的生活方式,进而催生更多新消费品类红利,商家可以持续去发掘、布局相关赛道,及时把握生意红利。
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