2023 你在快手的六大生意机会！

2023 年，必然是所有商家在经历疫情三年之后，要紧紧抓住的关键之年。同时，对于寻求新增长与突破的商家而言，第一个要面对的难题就是——平台最大的生意机会在哪里？

为了助力商家在快手平台实现生意增长与爆发，在 2023 年开年之际，壁虎看看总结 2023 年快手十大生意机会，我们期待本文能够为商家们提供参考与启发，助你实现新年开门红！

在风云变幻的短视频、直播电商赛道，壁虎看看将持续与每一位商家坚定同行，助力更多商家实现生意爆发与人生跃迁。

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机会一：短视频带货，2023 快手电商最重要方向

当直播带货赛道进入成熟期，短视频带货已然成为抖音电商、快手电商、淘宝直播等各大平台的电商新增量，也是商家公认的新机遇。短视频电商所能够提供的商业增量已经在抖音得到了充分证明。毋庸置疑，2023 年，快手电商势必然会加强在短视频电商上的投入。同时，快手电商刚刚发力短视频带货，对于商家而言，无论是在扶持政策，还是短视频成交规模，都拥有巨大的想象空间。

一位业内资深操盘手向壁虎看看表示：" 短视频带货是没有天花板的，直播有时长限制，总有下播的时候，短视频则能够 24 小时在线，不受时间限制。短视频是快手电商提供的新流量场景，平台也为商家提供了新的流量获取渠道。"

2022 年，快手电商发布 " 公私域循环双轮驱动 " 新流量策略和经营逻辑，引导商家提升对流量逻辑和经营模式的认知，将短视频作为一个独立的成交通道，着力打磨短视频内容。

同时，快手电商也已为短视频设置单独流量池，激励商家通过短视频获得流量和增长，特别是在 116 大促、年货节大促等平台 S 级活动中，快手电商开辟了短视频玩法赛道，通过全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场商家短视频流量扶持等活动，推动平台商家参与并挖掘短视频带货的红利。

数据显示，2023 年快手年货节期间，在平台流量红利助力下，短视频挂车订单量同比去年增长 390%，搜索支付订单量同比去年增长 68%。

对于所有商家而言，发力短视频带货，无疑是 2023 年的经营关键，是商家挖掘快手电商生意增量的重要一环，也是快手电商将在 2023 年弥补短板的重要方向，新的一年无论怎么重视快手的短视频带货都不为过。

机会二：短视频电商，或成团长生意新增量

直播带货赛道已经进入 " 内卷 " 状态，招商团长们在直播间的竞争也同样激烈，并且随着电商主播的成熟，团长们往往会遭遇 " 主播不可控 "、" 争抢头部主播 " 等经营困境，而随着快手电商发力短视频电商，则为招商团长提供了全新的增长路径。

相较于直播带货，短视频带货门槛较低、受众更广、精力成本与投入成本都更低，在快手拥有多不胜数的短视频达人，但他们在货品与电商运营方面短板明显，而招商团长则能够发挥长处，重点聚焦腰尾部短视频带货达人，实现确定性的经营增量。

快手电商也已于 2022 年针对 " 招商团长 " 推出短视频流量激励政策及 " 短视频爆款池 " 活动，招商团长只要参与活动便可向官方提报爆品，针对提报商品所有关联的短视频均可入池，最高享受亿级流量补贴。

2023 年，随着品牌、快品牌商家、电商主播、各垂类达人等，对短视频内容、短视频带货的重视度提升，短视频招商团长将发挥更关键的协同能力，为商家提供优质商品供给、内容生产供给及流量运营扶持，服务受众可全面覆盖各类品牌、中小商家、电商主播、达人等，是团长在快手平台能够发掘的生意新增量。

机会三：" 大搞快品牌 " 战略持续发力

" 快品牌 "，无疑是 2022 年快手电商的核心关键词之一。在 " 平台扶持政策 " 与 " 商家不懈奋斗 " 的双向奔赴之下，壁虎看看一路见证了众多快品牌商家在平台真实书写的逆袭故事，他们用最真诚的方式，展现了平台的原生力量，也获得了用户的广泛认可。

作为快手电商生态里生长出来的新势力商家，快品牌在平台拥有着得天独厚的先天优势，快手老铁对快品牌有着天生的信任与亲切感，有着绝对忠实的粉丝与长效经营的基本盘。

壁虎看看对百大快品牌商家进行整理后发现，目前的百大快品牌主要聚焦在女装、男装、美妆、家纺、童装五大品类，占到近八成，其中女装快品牌占比接近 30%。

既然 " 大搞快品牌 " 是快手电商不可动摇的核心战略之一，在 2023 年 " 大搞快品牌 " 战略不断深化的趋势之下，那么，商家若能够在现有的快品牌赛道中，找到尚未诞生很多头部快品牌的大众行业，深耕其中做新的快品牌，无疑是个很好的方向。

机会四：本地生活迎来新增长

随着疫情防控解绑，首当其冲的就是线下旅游市场的全面复苏，这也从侧面反映出了 2023 年本地生活业务的巨大商业潜力。

艾瑞咨询数据显示，2020 年中国本地生活服务市场规模为 19.5 万亿元，到 2025 年有望增长至 35.3 万亿元，美团、阿里、京东、抖音等大厂都纷纷高调入局，面对这个万亿级市场，快手也不甘示弱。

2022 年下半年，快手开始加速本地生活布局，将 " 本地生活 " 升级为与主站、商业化、电商、国际化并行的一级部门，可见快手做本地生活的决心。同时随着 " 理想家 "、" 快相亲 "、" 快聘 " 等业务板块日渐成熟，快手已经在招聘、相亲、购房等重要的商业领域里，展示出了创造商机的强大能力。

更为重要的是，快手拥有 3.6 亿 + 日活，有着足够多的消费者供商家充分发掘，并且快手在北方城市有着明显的地域优势。优势区域的商家可以选择重点布局快手，通过快手完成商品上架和交易转化，更便捷地将线上流量转化为线下流量。同时，商家还可通过快手丰富的达人资源，更高效地推广商品，为线上及线下店铺引流。

布局同城服务、本地出行、餐饮团购、酒旅民宿、线下演出等本地业务的商家与探店达人，都可以在快手平台发力，为生意提供新增长渠道。

机会五：围绕短剧内容的多种商业变现方式

短剧的风靡背后，是当前年轻人对 " 内容效率 " 的需求匹配。年轻一代用户在观影时间上更加碎片化，也倾向于倍速播放影视内容。快手短剧目前已经培养出了清晰的特色用户心智，全网超 10 亿用户在快手追剧、互动，为平台带来无限用户活力的同时，也行程了丰沃的商业土壤。

围绕短剧这一内容载体，可以形成以下几类商业变现方式：

第一类，品牌花式内容植入

例如，食品饮料品类在都市短剧、喜剧短剧中用户接受度高，美妆个护品类则能够在古风短剧、甜宠短剧中大放异彩。短剧内容营销，成为品牌在平台打响品牌声量、培养用户心智的有效方式。

第二类，帮助短剧团队做商业变现的电商服务商

帮助短剧团队做商业变现的电商服务商，当优质短剧有了流量，有了 ip，除了获取爆光和营销费用外，在电商变现上也需要进一步探索，有经验的电商类服务商就能为这些团队提供有效的助力，帮助内容团队更好地获得品牌资源与商业化变现。

第三类，为品牌、电商主播账号提供定制化的短剧内容

例如，品牌 OPPO 会在快手官方账号上，发布结合品牌手机使用场景、线下消费场景的主题短剧，这也是内容服务商可以实现的变现方式。

优质短剧内容供应商，短剧创作者等垂直领域商家，可以通过优质的短剧内容，为各个行业提供短剧营销服务，在快手平台开拓商业变现的新路径，同时电商服务机构，也能够帮助短剧团队做电商变现。

机会六：年轻人生活方式驱动的新消费品红利

有观点认为，快手的主力消费群体为下沉市场的中老年人，其实不然，数据显示，2023 快手年货节期间，90 后、95 后与 00 后的新增用户数量占平台新电商买家总数的 51.2%，平台用户结构呈年轻化趋势。

同时随着 " 大搞品牌 "、" 大搞快品牌 " 战略的成熟，快手电商已经形成了完善的电商品类架构，能够满足各类用户更加多元的消费诉求，能够全面覆盖用户消费喜好。因此，快手对于年轻人的吸引力俨然不容小觑。

《2022 快手年度数据报告》也显示，" 露营 "" 骑行 "" 钓鱼 " 等户外运动搜索量大幅上升；" 飞盘 " 成上升最快的潮流运动，搜索量同比增长超 30 倍，" 阳台种菜 " 搜索量同比增长近八成。露营热，也打开了户外消费 " 新蓝海 "，帐篷、露营毯、睡袋、露营灯、取暖炉等品类 , 成为快手直播间的新宠。

2023 年，可以笃定，伴随着全面放开，年轻人将创造更多新的生活方式，进而催生更多新消费品类红利，商家可以持续去发掘、布局相关赛道，及时把握生意红利。