2023年京东搜索起爆策略打法，必须知道的要点。

/ 01 /

重视转化率和点击率

搜索爆款通过2022年京东京麦开发一系列工具可以看到，已经越来越清晰化一个爆款的可视化的权重了，而且是根据科学的角度做爆款是比较容易起爆款的，那么我相信大家刚开始做京东搜索是你必然的一个核心入口，甚至有些商家品类把搜索作为核心流量渠道，其他都是填充，京东活动京东广告基本不去操心，就是选好品，做好转化率，做好搜索，三剑客起活，然后订单上来之后在做三件事，物流时效，转化复购，评价维护。这种店铺可以成功嘛，我相信大部分商家都认为能成功，还有这种机会的。而这种类型的搜索爆款或者店铺通常都是商品比较单一。

大家回想电商怎么多年，包括现在的抖音电商和短视频，依然离不开爆款逻辑，只不过场景爆款发生变化，以前我们叫做cps爆款，搜索爆款，现在换成另外一个方式叫了，直播爆款或者短视频爆款。但是爆款的本质是没有任何变化了，只是随着短视频和直播的兴起，我们一个品牌的目标发展可能像京东或者天猫电商平台我们在每年制定目标的时候我们说今年做1000万，那么明年我们做1500万把。那么做主播或者做短视频不是这样，今年做1000万，明年制定3000万甚至更好，这是什么意思，因为现在的爆款越来越容易翻倍增长了。

那么2023年京东搜索的目标肯定是要发力增长，不仅仅是转化率和点击率的上涨，在京东整体成交占比和搜索量提升都要下很大的功夫，京东实现百亿补贴也好，实现全渠道开放也好。今年京东搜索2023年京东搜索的GMV占比kpi压力很大，所以在这个环境下上商家应该认真经验好搜索看板和层级，做好点击率和转化率。

/ 02 /

店铺层级决定流量

很多商家在2022年下半年的时候特别能感受到店铺层级的提升很快能提升起来个性化流量，而我实操的一些店铺也同样能给我感受到带来的流量增长的高潮，那么很多新手商家不清楚什么层级能带来好的流量，下面这个店铺是我用了15天打造出来的店铺L2层级，一开始这个店铺的层级是在L6新店铺，刚过新品期。那我是如何实操呢给大家分享几个搜索爆款打法。

【图片来源京东层级截图】

通过这个店铺的数据我发现店铺爆款打层级比较好打，当然每个类目的层级实现的难度不一样，有些品类确实层级很好实现，今年京东把营销分加入层级，如果你营销分不行，就算你通过刷单刷上来，也是不行的，你只有几个维度都完成了，那么明年是否会增加搜索分，才能到达层级，这样越有层级的人店铺会越健康，然后店铺会越来越好。

【京东店铺层级的流量占比】

但是我通过实操几个店铺品类发现层级往往要看你市场的盘子，一般我觉得不达到L2层级的店铺，一般很难拿到流量，上面的图片层级的比例不是流量的比例，他值得是百分之1%商家享受百分之70%流量的意思。大概这个占比把。所以你的层级一定要想办法做到L3去。【搜索书生3月初有一个京东自营店长操盘手和京东POP操盘手课程欢迎报名学习店铺层级打法。】

/ 03 /

搜索看板决定个性流

搜索看板决定你搜索关键词和下拉词权重是否达标，我一般关注个性流，如果你的搜索看板表现不好，你看你店铺的流量来源推荐页流量的来源，如果推荐页流量的来源很少的情况下，一般的情况下你的商品搜索不是被降权就是商品关键词反馈没有被记录的行为。

那么在哪里可以关注到个性化流量呢，我们一般关注多少周期的个性流，搜索做多久才能出现个性流，这个都是商家关心的问题。下面这个流量来源是是个性流的关注点。

【京东推荐流量展示流量】

/ 04 /

店铺风向标决定持续流量

大家做POP店铺有没有发现现在店铺风向标评分低于4.0星，店铺自然流量和搜索流量自然下来，然后商品的自然搜索流量也下来，这个是大家要重点关注了，2020年京东价值主张上线之后风向标评分对自然流和推荐流都起到一个非常重要的权重。所以在店铺风向标评分等级我测试了很多，基本上4.0评分你的商品就直接进入到C或D层级的流量池去了。你的商品要想往回拉，可能需要15天或者30天。

原创文章，作者：数字时代，如若转载，请注明出处：https://www.timedigital.cn/32499