叶歆一手创立YEXIN服装品牌,并与2021年底入驻快手。团队相信每件衣服都是设计与面料的完美结合,坚持用心做设计,用心做品牌。凭借强大的选款能力、专业的口才优势以及真诚的卖货态度等,“叶歆轻奢女装”快速成长,半年时间月销就突破千万,并收获了一大批高粘性粉丝。
YEXIN叶歆品牌在快手上逐步建立声量,他们是如何强化逐步品牌信任度,加速沉淀品牌私域经营资产,为品牌长远发展打下坚实基础的呢?
服装不仅能凸显一个人的气质,在一定程度上也反映一个人的内在主张。衣服不止于衣服,“自由穿衣,重要是取悦自己”是主理人叶歆一直坚信的理念,用服装风格传递用户对更好生活的向往。
差异化货品始终是叶歆品牌的优质,展现着品牌的态度和品质。叶歆品牌产品理念在其快手账号发布的内容中体现的淋漓尽致,例如,叶歆品牌理念品宣视频和衔领春季新品走T台的视频,阐释着YEXIN品牌的新生力量;也有叶歆衣服穿搭合集,演绎出品牌衣服的特性;还有接地气的衣服制作过程,展现品牌品质的严格。
叶歆非常注重场景营销。叶歆经常在直播间分享全套的穿搭方案或材料故事等,吸引了大量顾客观看,绝不让她们因为不懂搭配技巧或材质而冷落了一件衣服。
本次叶歆更是将“歆”和“新”带进直播间,打造「YEXIN」品牌春季发布会限定秀,为周年庆宣发造势。团队在12月11日进行了叶歆品牌的第一场线下发布会,模特在现场进行新品走秀,叶歆则作为品牌主理人同步进行服饰设计理念、亮点特色、搭配推荐等信息介绍,打造了一场视觉盛宴,引发更多圈层的时尚共鸣。
线上发布会和周年庆活动都用开屏首屏触达让客户沉浸式体验直播,看播任务提升直播间互动氛围和体验,小店品专承接主动搜索的用户更深刻了解品牌,筹划撬动公私域流量,全方位触达目标用户,多渠道诠释品牌力量。
从品牌创建、全链路触达用户到完成销售转化,叶歆坚信需要建立品牌与消费者之间的信任,坚信粉丝在哪里,生意在哪里。叶歆称她的粉丝团为“歆上人”,日常针对不同级别粉丝团“歆上人”会送出礼品,在这次周年庆活动中叶歆商家更是做到“用户至上为初心,品效销全面协同”。在活动福利上,叶歆发布会的预售链接将作为定金,周年庆中抵用大面值金额,同时叶歆也为回馈粉丝设计了优惠券,免单、幸运星礼品、购物红包等多样的福利活动。以用户至上理念走好每一步,始终是YEXIN品牌发展的重点。
对于商家来说,品牌作为一种无形资产,承载着为商家获得溢价、提高利润空间的职能,对提高美誉度和影响力至关重要的作用。叶歆一直以来注重品牌发展,通过「产品」「场景」「粉丝」运营策略,不断强化用户心智,提升品牌影响力,助攻消费转化,为实现生意的长效增长又迈出结实的一步!
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