家具类商家如何通过二类电商日销万单？

家具商家除了在传统的电商平台上盈利，还能在二类电商上面推广营销，掌握方法，日入斗金不是问题。

什么是二类电商？

二类电商指在天猫、京东等知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制。

具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

怎么选品才容易成为爆品？

爆品分两方面，产品则和创意则。

产品则：

（1）单价易于接受，在99~199之间突出性价比；

（2）贴近生活，科技创新，创意展现生活场景；

（3）简单易学，省时省力，便捷实用，使用功能展现。

创意则：

（1）直击卖点，戳中要害；短时间内展现核心竞争力；

（2）人物选择，拍摄环境，与产品接近，贴合潮流时尚的标签；

（3）不可替代性，会增加视频创意印象度，提高转化率。

如何增加创意印象，提高转化率？

首先是低价格的产品，比如价格比较便宜的小沙发，受众广，价格低，质量也不错，符合大多数家居宅的购买心理。

独特的电竞椅，设计具有创意，价格实惠，会受到男生的欢迎。

在产品创意这块，可以通过突出产品卖点，场景代入营销，解决痛点，优惠活动等方式来提高转化率。

二类电商的信息流投放都有哪些渠道？

可投放头条、广点通、朋友圈和快手。头条的广告位覆盖今日头条新闻客户端、抖音、西瓜视频、火山视频；抖音适合新奇特、年轻化产品以及化妆品，其他的资源位适合跑中老年产品家居用品；朋友圈量大，前期是比较烧钱的，所以可跑利润比较大的产品；广点通广告位比较广，可以根据产品属性选择广告位适合的产品，一些生活刚需品。

各平台投放广告的时间安排？一个账号一天能发多少条？

朋友圈广告一般选择早上投放，因为朋友圈广告每个每天最多收到两条广告  ，不管是你几点投放  ，它会存在当天首次打开朋友圈的第五条位置 ，所以要早上抢量。

头条和广点通的的投放时间早上4-9点、中午12-14点 、晚上18-22点三个时间段。一般不说一个账户能发多少条，这个和自己的预算、账户质量、广告质量是相关的，预算充足、广告质量比较高，那么账户的量比较大，成本稳定的情况下可以无限制的放量进行投放。

除了优化图文还能通过什么方式提高销量？

可通过视频广告、优惠活动、免费领取等扩大销量，并通过不同的展现形式，例如：淘宝东京引流、表单收集、微信号关注、推广上商城等。

在前期测试中，后期账户增量时可采用种草形式的视频，视频过审当晚单个账户销量不说有上千单，也有上百单。

同时也可以新开子账户，多平台的广告同时推送增加销量，注意的一点的是在增量的同时一定要控制好广告成本，测试期注意成本、签收计算ROI，在进行产品扩量，在广告素材上，每天更新新的计划，保留优质的计划（曝光量大、成本低稳定、点击率高），也要有新的素材和文案接替在衰变的老计划。

如果新计划突然爆量，消耗猛涨该怎么办？

（1）如果符合预期成本，出价较低，此情况及时调大计划预算，补足余额，如果出价高，说明后验转化率不好，每出30-50单，就降价10%-20%左右，如果流量没有明显减少可继续调低，调至符合自己心里的价位；

（2）如果成本高于预期，但此时的出价相对来说并不高，符合自己的心里成单成本，暂不做调整，前几单不能准群的预估转化人群，成本偏高属于正常现象，待系统学习人群模型之后，后验转化率提升，成本自然会降低；另冷启动结束后系统会降低实际出价，成本也会进一步拉回;

（3）如果成本高于预期，此时的出价也较高，观察前端流量情况和鲁班成单情况，每出30-50单，降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌;

（4） 注意千万不要匆忙降价，系统前端的订单数据显示有延迟，但是消耗却很快，这个时候需要及时查看鲁班后台的实时订单数据，计算出单成本。

账户量级怎么去控制？

账号的优化可从出价、点击率、优化率三点去改。

（1）出价错误导致展现量低

出价低于行业均值，新计划冷启动出价无竞争力；大图、组图、小图出价一样，IOS和安卓出价一样；品牌售卖旺季和平时一样；出价优化方案参考：

A、新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价；B、大图新计划建议出高于组图和小图，IOS计划出价应高于安卓计划；C、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更新出价；D、展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或者新建计划。

（2）老计划衰减，量级降低

放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群，提高出价10%-20%，去竞争之前没有抢到的流量（成本可接受的情况下），复制该条计划，出比原计划稍高20%左右的价格，利用新计划冷启动阶段的扶持探索新的用户人群，在新计划度过冷启动流量稳定后，逐步降价缩回成本。

修改创意分类，将老计划的创意分类改成相近的或人群覆盖较多的分类进行投放，创意标签可酌情修改，补充热词；新建计划，测试新的素材和文案，培养新的起量计划。

（3）投放一段时间成本满意，想提升量级

复制跑是最好的计划，放开计划定向，或者把跑量计划逐步放开定向，让计划全量探索，计划投放模式改为优先跑量，新建计划，选择不同的创意分类，测试计划在不同创意分类的情况下成本和跑量的情况，优质素材分流量会进行投放，使产品能在各位置上都能进行充分的探索，扩大量级。

系统预估点击率和转化率偏低的原因可能是账户之前售卖高价产品，出价较高，现售卖低价产品，出价较低，或者是同一账户投放多种产品，新上的产品没有展现，产品本身问题，再次是产品冷门，受众范围较小，我们优化点击率的时候就可以从这几点去着手。

二类电商广告投入成本控制得住不？广告成本怎么优化更加合理？成本太高怎么调整投放？

可以控制，投放成本高的有以下三种情况：

（1）冷启动阶段成本过高（启动期计划）

解决办法：冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，另外冷启动阶段目标转化成本超过目标成本的20%以上能够获取赔付，所以要巧用赔付规则，在赔付规则范围内，快速帮计划度过冷启动，ocpm赔付规则如下：

（2）渡过冷启动阶段，成本高于预期（成长期计划）

解决办法：

A、进行数据分析：1.先看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位；2.查看受众分析，排除转化成本较高的地区，兴趣分类和年龄阶段；

B、利用分析好的定向新建计划，拉低账户整体转化成本

C、适当降低出价：如果流量较稳定，且前期出价较高，可酌情降低价格

（3）计划投放一段时间后，成本变高（衰退期计划）

解决办法：

1.一般认为一个计划的生命周期在 7 天左右（跑起来的计划），一两周高转化用户已经被扫过一遍，对创意产生了疲倦和饱和，需要更换新的创意。

2.详情页是否有不利于转化的评论或差评，如果过多直接影响转化，可尝试新建落地页进行投放。

3.放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群

4.新建计划出相对较低的价格进行投放，拉回账户整体成本

5.尝试夜间提价策略，将平台大流量引入账户，通过对新转化人群特征的学习，找到其余高转化人群，降低转化成本

6.产品有一定的生命周期，在产品量级已经很低，且成本很高的情况下，广告主可尝试换品。