家具类商家如何通过二类电商日销万单?

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家具商家除了在传统的电商平台上盈利,还能在二类电商上面推广营销,掌握方法,日入斗金不是问题。

什么是二类电商?

二类电商指在天猫、京东等知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。一般单品爆款率很高,不受各种电商平台规则的限制。

具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

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怎么选品才容易成为爆品?

爆品分两方面,产品则和创意则。

产品则:

(1)单价易于接受,在99~199之间突出性价比;

(2)贴近生活,科技创新,创意展现生活场景;

(3)简单易学,省时省力,便捷实用,使用功能展现。

创意则:

(1)直击卖点,戳中要害;短时间内展现核心竞争力;

(2)人物选择,拍摄环境,与产品接近,贴合潮流时尚的标签;

(3)不可替代性,会增加视频创意印象度,提高转化率。

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如何增加创意印象,提高转化率?

首先是低价格的产品,比如价格比较便宜的小沙发,受众广,价格低,质量也不错,符合大多数家居宅的购买心理。

独特的电竞椅,设计具有创意,价格实惠,会受到男生的欢迎。

在产品创意这块,可以通过突出产品卖点,场景代入营销,解决痛点,优惠活动等方式来提高转化率。

二类电商的信息流投放都有哪些渠道?

可投放头条、广点通、朋友圈和快手。头条的广告位覆盖今日头条新闻客户端、抖音、西瓜视频、火山视频;抖音适合新奇特、年轻化产品以及化妆品,其他的资源位适合跑中老年产品家居用品;朋友圈量大,前期是比较烧钱的,所以可跑利润比较大的产品;广点通广告位比较广,可以根据产品属性选择广告位适合的产品,一些生活刚需品。

各平台投放广告的时间安排?一个账号一天能发多少条?

朋友圈广告一般选择早上投放,因为朋友圈广告每个每天最多收到两条广告  ,不管是你几点投放  ,它会存在当天首次打开朋友圈的第五条位置 ,所以要早上抢量。

头条和广点通的的投放时间早上4-9点、中午12-14点 、晚上18-22点三个时间段。一般不说一个账户能发多少条,这个和自己的预算、账户质量、广告质量是相关的,预算充足、广告质量比较高,那么账户的量比较大,成本稳定的情况下可以无限制的放量进行投放。

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除了优化图文还能通过什么方式提高销量?

可通过视频广告、优惠活动、免费领取等扩大销量,并通过不同的展现形式,例如:淘宝东京引流、表单收集、微信号关注、推广上商城等。

在前期测试中,后期账户增量时可采用种草形式的视频,视频过审当晚单个账户销量不说有上千单,也有上百单。

同时也可以新开子账户,多平台的广告同时推送增加销量,注意的一点的是在增量的同时一定要控制好广告成本,测试期注意成本、签收计算ROI,在进行产品扩量,在广告素材上,每天更新新的计划,保留优质的计划(曝光量大、成本低稳定、点击率高),也要有新的素材和文案接替在衰变的老计划。

如果新计划突然爆量,消耗猛涨该怎么办?

(1)如果符合预期成本,出价较低,此情况及时调大计划预算,补足余额,如果出价高,说明后验转化率不好,每出30-50单,就降价10%-20%左右,如果流量没有明显减少可继续调低,调至符合自己心里的价位;

(2)如果成本高于预期,但此时的出价相对来说并不高,符合自己的心里成单成本,暂不做调整,前几单不能准群的预估转化人群,成本偏高属于正常现象,待系统学习人群模型之后,后验转化率提升,成本自然会降低;另冷启动结束后系统会降低实际出价,成本也会进一步拉回;

(3)如果成本高于预期,此时的出价也较高,观察前端流量情况和鲁班成单情况,每出30-50单,降价10%-20%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作,此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌;

(4) 注意千万不要匆忙降价,系统前端的订单数据显示有延迟,但是消耗却很快,这个时候需要及时查看鲁班后台的实时订单数据,计算出单成本。

账户量级怎么去控制?

账号的优化可从出价、点击率、优化率三点去改。

(1)出价错误导致展现量低

出价低于行业均值,新计划冷启动出价无竞争力;大图、组图、小图出价一样,IOS和安卓出价一样;品牌售卖旺季和平时一样;出价优化方案参考:

A、新计划高出价,持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,再逐步降价;B、大图新计划建议出高于组图和小图,IOS计划出价应高于安卓计划;C、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更新出价;D、展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或者新建计划。

(2)老计划衰减,量级降低

放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新的人群,提高出价10%-20%,去竞争之前没有抢到的流量(成本可接受的情况下),复制该条计划,出比原计划稍高20%左右的价格,利用新计划冷启动阶段的扶持探索新的用户人群,在新计划度过冷启动流量稳定后,逐步降价缩回成本。

修改创意分类,将老计划的创意分类改成相近的或人群覆盖较多的分类进行投放,创意标签可酌情修改,补充热词;新建计划,测试新的素材和文案,培养新的起量计划。

(3)投放一段时间成本满意,想提升量级

复制跑是最好的计划,放开计划定向,或者把跑量计划逐步放开定向,让计划全量探索,计划投放模式改为优先跑量,新建计划,选择不同的创意分类,测试计划在不同创意分类的情况下成本和跑量的情况,优质素材分流量会进行投放,使产品能在各位置上都能进行充分的探索,扩大量级。

系统预估点击率和转化率偏低的原因可能是账户之前售卖高价产品,出价较高,现售卖低价产品,出价较低,或者是同一账户投放多种产品,新上的产品没有展现,产品本身问题,再次是产品冷门,受众范围较小,我们优化点击率的时候就可以从这几点去着手。

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二类电商广告投入成本控制得住不?广告成本怎么优化更加合理?成本太高怎么调整投放?

可以控制,投放成本高的有以下三种情况:

(1)冷启动阶段成本过高(启动期计划)

解决办法:冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段,成本偏高属于正常现象,冷启动结束后系统会降低实际出价,逐步拉回前期的探索成本,另外冷启动阶段目标转化成本超过目标成本的20%以上能够获取赔付,所以要巧用赔付规则,在赔付规则范围内,快速帮计划度过冷启动,ocpm赔付规则如下:

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(2)渡过冷启动阶段,成本高于预期(成长期计划)

解决办法:

A、进行数据分析:1.先看分流量位数据,排除成单成本较高的流量位;2.查看受众分析,排除转化成本较高的地区,兴趣分类和年龄阶段;

B、利用分析好的定向新建计划,拉低账户整体转化成本

C、适当降低出价:如果流量较稳定,且前期出价较高,可酌情降低价格

(3)计划投放一段时间后,成本变高(衰退期计划)

解决办法:

1.一般认为一个计划的生命周期在 7 天左右(跑起来的计划),一两周高转化用户已经被扫过一遍,对创意产生了疲倦和饱和,需要更换新的创意。

2.详情页是否有不利于转化的评论或差评,如果过多直接影响转化,可尝试新建落地页进行投放。

3.放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新的人群

4.新建计划出相对较低的价格进行投放,拉回账户整体成本

5.尝试夜间提价策略,将平台大流量引入账户,通过对新转化人群特征的学习,找到其余高转化人群,降低转化成本

6.产品有一定的生命周期,在产品量级已经很低,且成本很高的情况下,广告主可尝试换品。

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