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直播间千川投放高频难题解决方法

新号开播预算怎么设置?

计划只展示不消耗怎么办?

怎么判断莱卡定向是否标准?

怎么持续稳定投放?

2023年上班还没几天,千川问题都快堆成山了,今天拿出问的频率高的梳理一下解决思路,所有方法都是实际投放经验,因直播类目和其它指标的影响可能存在差异,需要详细解决的加入厚昌千川投手交流群,话不多说,进入主题。

Q:新号开播,计划目标分布设置多少,预算比例设置多少?

A:下单和成交为主,预算比例设置在90%左右,下单和成交的止例为1:1;

点击为辅,预算比例在10%左右,点击覆盖人群不超过200万,以投放对标账号为主去吸引相似人群:

极速计划每场设置2-4条,单条计划预算设置低预算,锁定账户日预算。

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Q:货品测试期间需要看哪些数据,达到什么标准可以开始投流?

A:测品一般看商品的点击率,建议超过15%-20%可队选定为可投货品了。

注:投流没有标准,只要是无法自然拉升数据的时候就需要通过投流来解决,当然如果有爆款投流效果会更好。

Q:计划只展示不消耗是什么原因?

A:计划只展示不消耗的情况分为两种:

一种是出价过低,系统虽然去探索了,展示了部分人群,但没达到消耗的门尴,所以这时需要首先调整计划出价,若提价无法消耗则排查定向,若定向没有问题大概率是素材问题,在日常推广中,因为素材导致不消耗的情况占比最多;

另一种可能是干川平台消耗数据延迟展示,等待一下即可。

Q:直播间接不住广告流量,一直没有转化,应该重点优化什么?

A:直播间无法承接流量,需要优化三个方向:

1、投流素材与目标人群是否匹配,如果人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开;

2、主播:主播讲解产品、引导下单的能力需要提升。

货:直播间产品不能引起客户兴趣,选品、排品、展示等需要优化。

场:直播间场景不具备营销性;

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3、店铺产品介绍页面不能过于草率,这样容易让成交的最后一环掉链子,除了参考其它对手页面也要分析用户需求和能够影响用户下单的关键点,当然页面设计一定要美观。

以上三点中,货最为重要,需要测试出合适的货品优化产品介绍话术。

Q:怎么判断徕卡定向是否精准?

A:徕卡定向其实就是用户行为兴趣定向。用户行为定向是根据用户产生过的互动行为得到的标签,没有经过模型过多的处理。

兴趣定向是通过系统探索,预估出有此兴趣的人群。

用户行为定向+用户兴趣定向,两者是并集关系,是可队进行合并选择的。

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如果想判断定向是否精准,可以查看成交数据和具体的转化数据。例如点击率,转化率等,如果以上数据都比较符合预期,那就是精准的,如果不符合预期那就还需要重新调整。

Q:出单的素材可不可以一直复制?复制的时候需要有什么改动吗?

A:出单的素材不要一直复制,平台对创意重复度高的计划会有一定的打压。

可队通过扩展计划关键词,更改计划标题,选择不同人群,替换部分标签来进行素材测试。

Q:降价一条计划是不是会影响整个账户的流量?

A:要看情况:

如果是正向调整(调整降低出价的幅度一般建议是5%-10%左右,一天不超过2次调整)对于整个账户的流量影响不大;

如果该计划为主力计划,又对计划的做了负向操作(频繁做各种调整),会影响到计划的整体跑量从而影响流量,对于还在学习期的计划,会影响超成本赔付。

Q:在不影响计划跑量的前提下,什么程度可以降价,降多少?降几次?

A:为了尽快渡过学习期,在前期可以出价稍高一些,大多数情况下过了学习期后投放速度变快,此时可以适当降低出价,以此来控制跑量速度,提升投放ROI

单计划日常降价需要衡量跑量速度,一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太隐定不建议多次调价,避免出现赔付失效以及账户模型不隐定的精况。

Q:如何利用极速推广带动专业计划

A:极速计划先投商品点击和观看,把人群触达量先铺开;

再根据投放数据找出合适人群,然后以比较高的出价投放专业计划精准跟投,最后复制优质计划,可以适当下调出价。

Q:投放效果时好时坏,怎么能持续稳定投放?

A:一般账户计划跑量,会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。

如果波动的幅度很大,前一天消耗很多,第二天没有消耗,可以先看一下是否有出现了限流情况,申请排查;

要想达到隐定投放,要做好以下3方面:

保证账户计划整体预算费用充定,其次保持每天的账户计划更新,老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量;

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有稳定跑量的计划支撑,保证有消耗主力计划和潜力计划,以及辅助计划;

尽量少调整账户计划出价,减少跑量计划的负向操作。

Q:纯付费账号自然流很低,付费流量真的可以协同自然流吗?

A:付费流量可以协同自然流量,通过付费进入的流量形成比较好的互动和转化,能提高直播间的数据反馈提升直播间的排序,就可从获取更多的自然流量。

付费流量与自然流量之间是协同关系,而不是直接因果关系,并非投放了广告就一定能激发更多自然流量。

如果付费流量投了很多但依然没有自然流量,那么说明在某些方面即使通过投放拉动也仍然没有满足自然流量推荐的条件,需要从自身出发找找人货场哪里存在短板,先把承接自然流量的基础能力优化好。

 

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