竞争对手分析：做好这两大步骤，基本就完成了80%！

所谓知己知彼，百战不殆。很多人都明白这个道理，可依然走不好竞价员这一生。

为什么？因为根本就不会竞争对手分析！

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素：一方面可通过了解对手，掌握更多的用户信息、投放信息等；另一方面通过分析对手，有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。

那么我们如何分析竞争对手的账户策略，以达到扬长避短的目的呢？

认真提醒：文末有彩蛋，注意查收哦~

1、竞争对手实力分析

在分析竞争对手的账户策略之前，竞争对手的实力，也是我们必须要了解的，如：

对方的预算是多少？

对方产品的市场占有率是多少？

......

这决定了我们要采取的推广手段。行业领袖是我们学习和追赶目标的对手，建议以潜伏者身份进入市场，并避免发生正面冲突；

实力相当的对手是要重点关注的，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用户获取率；

如果自身是行业最强的话，则主要关注背后的第二名，以及市场中的行业新秀。

清楚竞争对手的实力之后，就可以从竞争对手的推广策略来进行系统的分析。

2、推广策略分析

通常可从以下四个维度进行分析：渠道选择、账户设置、关键词、创意、落地页。

01. 渠道选择

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义。

02.账户设置

在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和推广设备的设置：

a.预算，通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估；

b.时段，了解用户的都在推哪几个时段，不同时段的排名情况又如何；

c.地区，根据竞争对手的投放地区，去分析转化较好的地区，并以此来确定自身投放方向；

d.设备，可以通过对竞争对手的监控，了解他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后期做准备。

03. 关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

关键词选词主要可分为：通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等，我们可通过对这几个类型进行查询，了解竞争对手都在主推哪些词，从而可以推断出它的流量策略。

像关键词出价、排名等，它们二者之间往往是相关的，根据对手的排名去推断出价即可。

至于关键词匹配更不用说了，根据飘红，就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

04. 创意、落地页

我将创意和落地页组合来说，因为它们是不可拆分的。

竞争对手新换了一条创意，那他的这条创意主要表达了什么内容，撰写方式又是什么？这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的？

着陆页的形式是什么？

着陆页的风格又是什么样的？

着陆页又包含了哪些内容？

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