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巨量千川如何能够平稳降价

巨量千川如何能够平稳降价

出高价是广告投流里的敏感操作,因为出高价就有可能带来高成本的风险,但有的时候,如果不出高价,账户可能直接面临没消耗、没量的双重困境,所以出高价再降下来就是账户能否起量的关键,也是非常考核投手优化能力的,今天我们就来讨论一下千川如何能够平稳降价。

01

怎么探索合适出价

拿到一个新直播间,第一步是去探索合适的出价,原则是从低到高

出价一旦出高了持续跑量,后续再想降低回来,则需要付出更多的消耗,还不一定能降低,所以非常考验投手的能力。

建议选专业计划投成交,根据自己的毛利和ROI,算好最高能接受的出价,比如是50块,再根据公式算:出价=客单价/预期ROI✖1.2,比如是40块。

这样就很明确了,出价40块左,阶梯出价,最高不超过50块,专业成交计划,建10条不同定向出不同的价格的计划。

覆盖的人群少,出价可以适当调高出价;覆盖的人群多,可以适当调低出价。

有了出价后,播30-60分钟消耗就出来了,消耗太快就是出价高了,消耗太慢就是出价低了。

根据消耗速度去判断出价是不是合理。

根据订单去判断人群精不精准。

比如消耗小,有订单,说明定向是精准的,但是出价不给力,这个时候建议关掉,复制一模一样的计划,定向不需要更改,加出价即可。

如果消耗大,没有订单,说明人群不精准,降低出价,3次不出单,这个定向和素材就可以排除不用。

02

出价偏高怎么降低?

最高接受的出价是50块,但是出到这个价还是没量,怎么办?

要量就加价,加到有量为止,任何的优化动作要建立在有量有数据的基础上。

还有一类的直播间的账户,出价长期比售价还高,本质就是直播间垃圾,千川解决不了你的问题,最好的优化办法就是散伙,重新找一个专业团队和竞争不激烈的类目。

出价在正常范围内偏高,想提升一下ROI,那你一定要跑出大计划。

出价偏高,计划越多越分散,越多越压不了出价。账户同时在跑几十条计划,每一条计划消耗都不大,同时要压几十条计划可能成功吗?

如果大部分消耗集中在1-2条主力计划上,这时候只要压这1-2条计划就够了,难度就会降低很多。

大计划的标准是:单计划消耗占总消耗的10%以上

主力计划标准是:占总消耗50%以上的大计划

压价要建立在计划能稳定消耗,同时稳定转化,能消耗,没有转化的计划没有降价的意义,这样的计划应该关闭,不应该降价。

压价这个动作要根据转化来,一定是过了学习期后再做,系统能稳定探索到人群了,再小幅度的降低,这样对人群探索和跑量影响是最小的。

每个小时能消耗500-1000元,订单大于6个以上,这时候就可以开始第一次压价。

不要把压价当成一个单次动作,他是一个长周期组合动作

单计划当天压价有很多个节点,每消耗1000都是一次压价的机会,把每一次的压价都降低金额,几毛几块的降,通过多次小浮动的操作。

算法原理大概是这样:降价后ecpm排名再下一个5分钟周期会降低,如果是一步降到位,那么排名就是断崖式下降,甚至掉出了核心流量池,这时候计划的量又少,质量又差,一般30分钟内计划就死了。

ecpm排名拿量,转化数量再次推动计划消耗,这是计划的两个发动机,大幅度降价意味这两个发动机都报废了。

如果是几毛几块的降,对ecpm的排名影响就比较小。

比如说降0.5-1元,从50名排到55名,降低5名的排名不致命,计划还是能跑,计划在这个排名适应好,系统找到的人群又会逐渐变精准,点击率和转化率提升上来,弥补了出价的降低,ecpm排名提升上来,又可以进行下一次降价,这样的过程不断往复,出价慢慢就低了,成本也低了,还能正常跑量。

一条主力计划跑个5000块消耗可以降5次价,一共降3-5块,,单计划消耗等多的时候,还可以再降低,如果是高出价的一百多甚至好几百的,可以一次多降个几块。

这是单计划的,我们再拉长时间来看,要把50块钱的出价降到30,分一个月实现,每个星期降低7-8块,每天就要降低1-2块。

每天少建计划,多培养大计划,在大计划的基础上降低1-2块出价,这就很容易实现。

在大部分公司里出价降不下来的原因,总结起来就是急于求成,希望开播就赚钱,希望降价就成本低,本身专业度不够,又不能看长远的做事,一个月下来成本不降反增。

03

第二天怎么重新设置出价?

一条大计划第二天不起量、ROI变差是正常现象。

直播不是图文,下播计划关停,就意味着次的投放结束了,第二天再开又是从0开始。

一条大计划会被账户模型和前一天数据影响,让它下一次曝光探索人群准一点,但是这不是100%,能不能再次跑起来有一定的概率因素,不是必然。

直播投放每天都是新的开始,不要纠结前一天的计划今天好不好,每天唯数据论、唯结果论,好就保留,不好就关闭。

优质计划下播不需要关计划,比起省那么一点钱,第二天能跑起来会赚更多钱。

一条当日降过价的计划,第二天可以再加一点回去,让计划初期更好跑起来。

比如出价50,当天压到46.5,第二天开播前可以加到48开跑,跑起来后,在48的基础上再降价,第三天重复第二天动作,一增一降是核心

开播前新建的计划也是一样,第一天50块钱正常跑量,大计划降到46.5,第二天的新计划最高出48/49就够了,想要哪条计划是主计划,就把价格出高一点,其他的价格低一点。

出价的临界点要控制每天最高出价的计划,慢慢让系统适应这个出价下的拿量能力。

出价是非常重要,代表量级、人群、数据三个方面,出价拿量只是一个非常基础的理解,更重要的是出价带来的人群和数据。后续有机会我会接着分享的~

作者:陈十亿

来源:三里屯信息流

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