怕被坑？详解快手小店通，直播路上不踩雷

 

 

快手号涨粉、直播间人气和销售额一直都是所有主播关心的内容，随着需求的发展，自然也产生了一些引流的方式，目前快手上大家都在用的，主流形式有几种：

 

1. 打榜

   19年下半年以前这个方式涨粉非常快，进来的粉丝精准度也算高，购买力非常不错，能达成很高的回收率；但就20年的形势来看，打榜的涨粉能力依然强势，老张甚至看到一场涨粉几十万都是小意思，可收费不低，而且带来的粉丝购买力大不如从前，江湖上甚至流传起了“十挂九亏”的说法，以此来形容打榜的效果

    

2. 自然流量

   发布视频，上热门吸引粉丝。快手的流量分发机制是普惠的，白话一点来说，就是流量只发给段子内容非常吸引受众的视频，内容作为短视频平台立脚的核心，只有好的内容，才能留住老用户，吸引新用户。社区视频我们仅作为一个打造人设的工具，内容往往是身边事，所以播放量低，新粉丝也少，偶尔爆个量，对于需要长期稳定发展的带货主播来说，就显得格外缓慢

    

3. 明星、大主播助阵

   先不说请明星、大主播很贵，就是带来的收益有没有很明显，还得另说。这个方式仅适合需要增长知名度的主播

    

4. 粉条（火苗样式）

   快手内部研发的第一个引流工具，可以给直播间引人气或视频播放量提高；自主购买，自主投放；目前测试出来，粉条有两个缺点：一是人气涨幅过快，一下来几百上千人，打乱主播节奏，如果主播没有承接主流量，非常容易产生流失。粉条的优势更多是激活老粉

   

    

5. 小店通（广告样式）

   快手内部研发的第二个引流工具，同样是引流直播间以及快速涨粉，不同的是任务投放，在人群定向上更为精准，可以在需要时放量进人，比如福利品时，可以实现快速增长人气。小店通更多在于增加新粉，提高新粉的留存率和下单率

    

   

 

 

那么有些老铁就会问——小店通能给我带来些什么呢？非常好的问题。从3个方面讲起：

 

1. 稳定性：相对粉条的系统推广不同，小店通的引流成本更加稳定。粉条老张也用过，涨粉的成本时高时低；目前来看，小店通粉价在5-7块左右，成本相对稳定，变动不大。有一点值得注意的是，小店通刚开放时，粉价才1块，长短不过5个月，粉价涨幅很大，这跟越来越多的主播使用小店通关系非常紧密，快手用户量7亿，越多人使用，竞争就越大，粉价就越高。那不可避免的就是，越往后进入小店通，流量就越贵；

    

2. 放量性：大家现在经常能看到大主播做活动，周年庆、店庆、双11、元旦节...花样层出不穷。卖货的形式当中，活动肯定是最好的聚集方式之一。活动中需要大量人气，，小店通是可以实现单场几百万的人气增幅，并且无上限增加，配合上主播的留新和转化，达到更高的带货金额

    

3. 精准性：小店通引流的人群是非常精准的，抛开年龄、地域、性别这些基础定向不说，还可以筛选对标账号的粉丝，小店购买过用户，高消费用户，1元购用户等等的多维度定向，帮助主播实现精准的购物粉增长

   下图是以老张的某个快手账户人群包举例：

   

    

总结完小店通的优势，老铁们也应该知道小店通对于自己有哪些用处了。

 

 

1. 联系代理商（建议是核心代理，经验更足，各位商家睁大双眼，一定要让对方提供这样的正规证书）

   

2. 提供资料（正规代理商都会要求提供资料）
3. 开通快手广告账户
4. 开启引流

 

 

有以下这些问题的主播都可以买小店通试试看：

 

1. 粉丝增长速度慢
2. 直播间人气低
3. 带货额达到瓶颈，老粉购买力固定

 

 

这里老张要提到一点，互联网行业里，有一定的担心是正常的，但大胆的尝试才是这个行业的标配。

 

• 小店通费用跟买粉条是一样的，你想买多少就付多少钱，服务好一点的代理商可能会根据你的账号情况  定制方案投放，也有不管什么情况一律统一费用，这都是双方沟通的结果，老张不做评判。

   

• 关于开户费和服务费，老张提醒各位商家朋友们，核心代理商一般不收，大家自行判断。

   

 

本篇文章来源于微信公众号: 老张说电商