商家直播间想要更多流量，该用什么方式投流？

Feed流是2020年推出的商家直播间，直投广告的功能。Feed流是专门给直播间投广告，无需上传视频素材，在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

官方定义是帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法。可以看出，FEED直投直播间是为商家推出，帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。

如果是个人，就不太适合也不符合Feed流投放广告的标准。如果个人用户想进行投流，可以与有资格投放广告的开户账户小店绑定，但个人直播中所推商品也必须属于该小店的产品。

目前抖音Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

短视频引流直播间就是我们在视频推荐页刷到的广告视频。刷到视频时，账号在直播，就可以通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

Feed流直投直播间就是我们在刷抖音视频时，偶尔会出现在某个直播间实时直播页面，直接点击屏幕就可以进入直播间，这个就是Feed流直投直播间。

Feed流直投直播间不需要拍摄视频，门槛较低，还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。所以，更多商家更愿意选择Feed流直投直播间的方式。

那么，我们该如何进行Feed流投放呢？

第一步，创建投放计划

首先商家要定好投流预算，根据自己合理的预算再去选择转化目标和投放人群，之后再进行出价，并附上传创意素材。当然，直播间是不需要素材的。我们这里面说的计划预算，就像是汽车的油箱，转化目标和投放人群就是我们要走的路线，而转化出价就是决定向前进的一脚油门。

第二步，广告进入匹配流程

用户看视频时，会触发到广告请求，当系统收到用户请求后，便会从广告池中，参考用户特征去选择一些满足需求的广告，然后对满足需求的广告按eCPM排序，最后系统会选择排在最高的广告推给用户。

用户这边在看过广告后，也会针对信息给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻找到转化率更高的人群，提升广告效果。这就是抖音特有的eCPM广告投放模式。

在eCPM下，系统会根据用户的转化数据不断优化投放结果，让广告投入的人群更加精准。eCPM排序主要参考三大要素，素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。

这里我们需要特别强调，如果商家想让广告投出理想效果，就必须有充足的预算。因为系统需要大量的数据来学习，才能匹配到高转化率的目标用户，才能保证后续投放中稳定放量。如果预算过低，会面临放不出量的尴尬。

大多数商家选择投放时，都会选择投直播间内商品点击和进入直播间。官方数据中，进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。有做服装的商家反馈，进入直播间能做到0.6元左右，商品点击能做到1块钱以内。从全网来看，这样的成本非常低，肯定能回本，红利大大的有。

但是，红利能持续多久，不好说。因为投放成本一定会越来越高，而且同样的计划在其他商户面前翻车的可能性也并不低。

另一方面，商家直播时间段集中在周末和每天的18-22点。当有大客户或头部主播直播、平台活动时，竞争会很大，花钱少的商家就可能跑不出量，或者成本过高。

传统信息投放，通常是优化素材来提高转化率，然后增大投放预算。但是在Feed流投放中，落地页直接是直播间。

素材是死的，直播是活的，所有的二级转化目标，都是要在直播间完成的。这对直播间环境、主播能力、引导转化的话术提出要求。所以投Feed流之前，先花精力把直播能力做起来，才是赚钱的方法。

以往的投放，广告主只要优化落地页就行了，但是现在风险转嫁到主播团队身上。主播团队做得不好，投手很难把转化率拉起来。