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快手电商美妆头部达人的品广进阶策略

品牌广告作为快手商家的必要营销手段,和传统的投放方式有本质的差异。快手玩家是以生意gmv提升为目标的营销,传统的则追求品牌声量的突破。

两者间的核心差异在于前者会用效果广告的标准对品广投产比进行考核,但后者则非。

贺冬冬是快手典型美妆头部达人,这种典型性在于达人ip和自有品牌一体,一笔预算用于ip直播间的生意增长,一笔预算用于品广综合提升生意roi并且进行品牌声量的拓展。而开屏广告作为品广中强制保量触达的产品一直都受到贺冬冬的欢迎,在过去的38、520节点中该产品都对其大场gmv提升发挥了重要作用。

但在616的节点中,面临了平台大促的流量紧张期,如何保证品广投放能收获同前两次节点一样的效果是品销营销的重要难点。

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难点和策略

38、520、616三个关键节点的差异难点具体有?以及如何解决这个难题?

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营销效果

通过整合链路触达的策略,贺冬冬的品广营销取得了新突破成果,投产比同比提升3。

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案例LEARNING

通过贺冬冬的案例对其他客户的品广营销提炼出了以下几条关键启示点:

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贺冬冬的品广整合营销效果从数据证明了单个品广之间存在着互相促效的联系,品广营销的价值在客户整体生意拉升上发挥出了至关重要的效果,贺冬冬的案例只是一次初步的价值探索,期待更多的成果探索。

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