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微信第一大号All in视频号:商业潜力实在太大了!

车托帮创始人吕春维前段时间在视频号做了多场直播。第一场首秀直播卖车就卖了173万,上周在视频号圣诞改版后的一次直播中,直播间观看人数也达到了8000人,远远超过了一场普通线下大会所能覆盖的人数,背后蕴含的商业价值也巨大。

 

用他自己的话来说,视频号直播真正把手机里沉寂多年的朋友关系激活了,把积淀多年的社会关系、客户关系、销售关系、朋友关系都激活了。

 

车托帮有超过2500万的车主用户,其最核心的资产之一是微信公众号“微信路况”,是微信最早的千万大号之一。车托帮也有第一大公号矩阵,涵盖几十个公众号,有超过几千万的粉丝数。

 

在这样的测试数据刺激下,车托帮决定All in视频号——周末时,吕春维约见实创始人徐志斌餐叙,直接提到,他已先行将旗下一个300万粉丝的大公号转型到视频号领域,自己的时间也全部投入到其中,每天约包括娱乐、体育、文化、创业、投资等不同领域的明星、KOL参与视频号直播——对了,明天下午,见实创始人也将受邀参与直播聊视频号的创业机会。

 

在他看来,视频号有点像足球球队的中场,介于公域和私域之间,将微信生态的其他产品,如小程序、公众号、社群、企业微信、个人微信等都串联了起来,因此视频号的商业变现潜力是巨大的,留给创业公司的机会也更大。

 

甚至,吕春维发起了一个视频号Star MCN(即明星大V第一联盟),他认为这是早期机会之一。熟悉微信生态的他预判,未来抖音上做得好的PGC内容,会逐渐迁移到视频号上来,因为视频号更像每个人自己的电视台,专业大咖不甘心只做抖音的内容提供商,更希望有自己的独立电视台。

 

在聊天过程中,他也讲到了更多令人激动的新机会。对了,吕春维是2021年中国合肥视频号年度峰会中创业投资论坛的发起人,他会在1.15-16日和大家面对面深聊视频号的创业机会、投资风口(文末可报名)。现在,我们则不妨一起先听听他的精彩内容。如下,Enjoy:

 

微信第一大号All in视频号:商业潜力实在太大了!
车托帮创始人 吕春维
 

见实:我看到你第一次视频号直播,卖车卖了173万,最近的一次直播有8000人观看?你做视频号有多长时间了?

 

吕春维:对,我们过去半年一直都在发力,这段时间算是走得比较快。我们的传统业务是卖车,直播的效果很好,还带来了很多新客户。

 

视频号直播真正把我2个手机里沉寂多年的朋友关系激活了,把我积淀多年的社会关系、客户关系、销售关系、朋友关系都激活了,这些人都是我能影响的人,或者能影响我的人。相当于把我的CRM做起来了,把私域流量做起来了。

 

见实:把朋友关系都激活了?你怎么看视频号?

 

吕春维:对,我很看好视频号。尤其是圣诞前夜的这次改版,让我们非常兴奋。视频号有点像足球球队的中场,它把微信生态之前所有的产品,像公众号、小程序等都串联起来了,为这些产品找到了一个出口。

 

比如公众号就太公域化,和个人微信的关联度不够,上边的用户你基本也不认识,也无法用微信直接触达。

 

而视频号介于公域和私域之间,打通了个人微信、企业微信、公众号、朋友圈,是能够把公域、私域紧密结合在一起的中场。视频号是个人电视台,用户在看你的视频号时,很自然就会沉淀在私域社群里。

 

因此公众号的很多自媒体创作者也看到了向视频号转型的机会,他们原来向抖音、快手做短视频的转型都不成功,而视频号本身就在微信体系下,整个私域闭环非常清晰。我们目前就在all in 视频号。

 

见实:你说的all in视频号,包括哪些?

 

吕春维:我们第一步先将“查违章”这个公号直接转型到视频号方向,改名为“车主TV”,这个账号粉丝规模是300多万。这里的内容都是征选车主最喜欢看的内容,也鼓励车主们都来看,同时做了一个排行榜,根据车主推荐,来评选最具投资潜力的视频号。我个人的全部时间也都投入了进来。

 

还有把千万粉丝的大号“微信路况”和2500万车主在“开车必用”的 “开车币”用OpenCar APP结合,用户可以随手用视频号拍摄路况小视频,就变成了一个“路况CCTV ”红绿灯交通电视台。

 

见实:从公众号转型到视频号,会相对比较容易些?

 

吕春维:很多人都在转型。公众号是文字版本的,其实能够创作文字版本的作家、自媒体的门槛还是很高的,但短视频创作的能力要求很低,人人都可以拍。短视频的爆发就和当年从报纸转向电视一样,是不可逆的趋势。

 

微信视频号基于社交关系链,是真正的社交产品,在视频号发视频和直播的影响力很大,会影响整个朋友圈,影响到和我志同道合的人,以及过去多年积累的所有人脉。

 

因此我的直播间,也是按自己的帮主IP打造的「帮主直播间」,会严选、介绍各行业最好的大咖,把好朋友都约到直播间做原创节目。并在此基础上,成立一个视频号的Star MCN,也就是明星大V第一联盟。我们的口号也叫“有车有料有大咖,亿万车主都来看”。

 

过去八年,我们的“微信路况”是微信第一大号矩阵,有1500万微信粉丝,还有2500万车主私域流量。我们要打造视频号明星大V第一联盟,把行业第一的kol、koc、专业大咖等团结起来。

 

另外,车托帮有6大投资人,都是业界知名投资大咖。我们之前投资孵化了很多公司,接下来要联合一、两百个投资人,投资各行业最具潜力的视频号。我们自己本身也有很大的私域用户,和自己的车主TV媒体以及行业榜单,因此可以形成闭环。

 

见实:做公众号生态第一大号矩阵和做视频号生态的明星大V第一联盟,这两件事情背后的逻辑相同吗?

 

吕春维:这个逻辑是相通的,只不过门槛降低了。公众号时代,对自媒体作者的表达水平、写作水平要求很高,而拍视频的门槛在降低,同时信息量还是巨大的。

 

另外,公众号原来是公域流量的逻辑,它和朋友圈、个人微信的结合还没有那么紧密。而视频号改版后的入口很多,和个人名片也有紧密结合。现在大家微信好友满了,就直接开始交换视频号名片,这种连通的意义是巨大的。

 

所以,逻辑是相通的,但视频号的威力要比公众号大很多。微信公众号过去出现了很多创业公司和亿万富翁,已经验证了公众号的巨大成功。而在视频号基础上带来的商业成功,后边可能至少要加2个零。比如视频中插入广告会比文字更有表现力,模式也更轻松,视频的传播量级也会比公众号更大。

 

一个5万视频号的粉丝,影响力可能要超过抖音上50万粉丝的账号,视频号的商业变现潜力其实是远超抖音的。像传统电视台广告、抖音、快手成型的商业模型可以直接拿到视频号里用,而视频号还建构在原有的微信朋友关系上,建构在过去多年的朋友圈基础上,潜力更大。

 

见实:视频号出来后,你怎么看它和抖音、快手之间的竞争?

 

吕春维:视频号在圣诞前夜改版后,著名投资人朱啸虎在朋友圈发过一句话,说视频号的改版更像快手。我也觉得视频号首先冲击的可能是快手,快手很下沉,但视频号比它更下沉。玩快手的人,一定有微信;但有微信的人,未必会玩快手。

 

微信没有发力,才给了快手机会。但腾讯投了快手,可能未来快手和视频号结合的机会还是有的,比如快手一些大号可以在视频号上迅速赚钱。

 

抖音更像一个流量巨大的官方电视台,然后每个人给他提供优质内容,但创作者表达自己独立性的空间不够,赚钱的模式相对也不是很多。抖音的商业变现很好,但基本是平台自己赚了很多钱,留给个人的机会很少。

 

而视频号可以承接长尾用户。视频号更像每个人自己的电视台,就像朋友圈一样,可以随时让身边人看到。视频号上有一个又一个小的独立电视台,每个电视台都可以自己养活自己,实现商业变现。创业公司在视频号是有机会的,变现途径非常简单且机会巨大,而且可以打通个人微信、企业微信、社群等,承接私域流量。

 

因此预判,抖音上边做得好的PGC内容,可能会逐渐迁移到视频号上来。因为当内容创作者越来越牛的时候,他们就会觉得,与其给抖音供货,不如去视频号成为自己的电视台。未来视频号上的内容,也会比抖音更多、更好。

 

见实:你看到视频号领域的创业投资机会还有哪些?

 

吕春维:我们在合肥做创投峰会的意义,就是想挖掘出来更多投资机会。我们的口号是“顺视而微”,想顺着视频号把微信生态重新做一次,做到更好,让更多独立的个体可以在视频号放大。目前看到的创业投资机会有:卖工具的、写短视频剧本的、做推广的、MCN机构、各行业的网红等。

 

见实:很多公众号自媒体人转型做视频号了,除了这拨人,视频号还会是哪些人的机会?

 

吕春维:公众号的自媒体创作者,他们是厚积薄发的一拨人,他们的转型是顺理成章、水到渠成的事。自媒体和传统媒体人,这是第一拨人。

 

第二拨人是抖音、快手、淘宝的这群玩家。他们之前已经在抖音、快手有视频经验积累,直播经验也很强,最简单的事就是直接迁移过来视频号。

 

第三拨人是一些小白玩家和微商。原来在朋友圈和公众号卖东西的微商,现在可以不打扰朋友圈的人,在视频号卖货。

 

见实:未来视频号还会有哪些可以想象的空间?

 

吕春维:视频号是每个人的电视台。就像张小龙所说的一样,在记录真实生活。你直接打开微信,就可以看到附近的直播,这个很厉害。比如你想中午找个吃饭的地方,会有人直播给你介绍现场情况,你就可以立马做出决策。

 

比如我们之前有做微信路况,现在就用视频号做视频地图、视频导航、视频路况,让人人都可以随手拍路况、上报堵车等路况,得到微信豆奖励。

 

原来我们会去大众点评看图片和文字介绍,现在直接看视频更方便。如果每个人都把视频变成服务的一部分,这件事就很了不得,会重新改变我们的吃喝玩乐。把视频从内容属性,变成工具属性会更厉害。

 

本篇文章来源于微信公众号: 见实

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