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磁力金牛-投放策略

2.推广类型: 
四、投放出价大盘行情: 
投放思路: 
明确目标 → 说对话 →  找对人 →  看对数 → 实时优化 
一、投放目的明确及预算规划: 
分类 
日常投放 
直播活动/电商大促期 
预热期 
爆发期 
收尾期 
投放目的 
涨粉和转化兼顾 
为直播活动预热造势,传递直播活动
信息,锚定兴趣人群。 
直播冲刺人气或者GMV,引爆
活动 
直播涨粉/直播观看人数返场触
达,进行活动尾期流量收割。 
预算分配 
 
推广类型 
专推:速推预算=1:1分配 
直播推广 
直播直投:直播作品引流预算=1:1分配 
活动周期 
预热期:爆发期= 1:4 
 
二、投放规划和建议: 
1.活动类型: 
分类 
日常投放 
直播活动/电商大促期 
预热期 
爆发期 
收尾期 
投放目的 
涨粉和转化兼顾 
为直播活动预热造势,传递直
播活动信息,锚定兴趣人群 
直播冲刺人气或者GMV,引爆活动 
直播涨粉/直播观看人数返场
触达,进行活动尾期流量收割 
优化目标 
涨粉+商品购买搭配投放 
涨粉+预约组件点击 联合投放 
若投放目标为直播人气; 
建议大部分预算投放进入直播
间的优化目标,同时搭配直播
商品点击、购买的转化目标; 
 
若投放目标为GMV与ROI; 
建议大部分预算投放直播商品
购买、ROI出价,同时搭配进
入直播间的转化目标; 
建议投放目标为商品购买
等转化类优化目标,并搭
配定向进行活动已购人群
再营销,做长线拉动; 
 
创意 
 
素材相似度<30%丨多角度多背景拍摄素材丨尝试不同的背景音乐丨丰富的剪辑手法  
拉新种草素材:视频偏内
容,偏软广,吸引客户关注 
视频突出直播时间及直播利益
点 
视频素材可增加单品引流型/福利引
流型/场次引流型/活动介绍型 的素
材 
单品种草/福利介绍型素材引
流转化 
出价 
参考大盘出价及历史日常投
放成本出价即可 
可适当提价触达目标人群,建
议高于日常出价15%-20% 
增加提价倍数冲刺直播人气或者
GMV,建议高于日常20%-30% 
参考大盘出价及历史日常投放
成本出价即可 
定向 
涨粉:同类达人粉丝+售卖
商品所在一、二级类目已购
的非粉丝用户+往期已购非
粉用户 
宣传活动声势:(涨粉+直播预
约) 
私域人群 
同类达人已购粉丝人群 
往期广告多次(3~5次)触
达的未购人群 
投放商品所在一、二级类目
人群已购人群 
电商全类目已购近期已购人
群 
 
涨粉:(非自有粉丝人群) 
投放商品所在一、二级类目人
群已购人群 
电商全类目近期已购、观看、
商品浏览、互动行为人群 
转化: 
近期广告触达且未发生购
买人群 
近期涨粉未购人群 
关联类目的已购人群 
近期涨粉人群需周期性触
达 
转化:私域人群+投放商品
所在二、三级类目人群已购
人群+同类达人已购粉丝+ 
广告多次触达的未购人群 
转化: 
预热期广告触达人群 
店铺客户、粉丝、用户行为等
私域人群 
电商全类目已购近期已购、观
看、商品浏览、互动行为人群 
行业促销敏感人群 
广告商业兴趣、行业分类人群 
数据 
投后复盘关注数据指标: 
a.广告纬度 
i.素材纬度 
关注封面点击率/视频播放率/3s播放率/完播率等 
ii.转化目标纬度 
1.粉丝关注:涨粉成本、T0/T7/T30-ROI,关注长期ROI; 
2.商品购买:商品购买成本、成交转化率、ROI 
3.进入直播间:进入直播间成本、行为率、ROI 
4.商品点击:进入直播间成本、ROI 
5.ROI出价:T0-ROI 
 
b.直播间纬度: 
i.从曝光到进入直播间比例 
ii.进入直播间到直播间下单的比例; 
iii.下单/涨粉用户画像; 
iv.分析直播间售卖商品数据、素材数据。 
2.推广类型:
类型 
速推版 
专推版 
营销目标/转化目
标推荐 
建议预算多分布在直播推广下,短视频推广作为辅
助。 
根据客户诉求/活动期自主搭配使用; 
直播推广-作品引流物料下优先推荐进入直播间、订单支付和ROI出
价的优化目标; 
物料类型 
直播推广下建议同时搭建直播直投放和作品引流的物料类型进行跑量; 
素材 
素材内容:建议以原生类素材为主; 
不建议将同一个视频内容进行多个拷贝,影响关
联广告组的跑量; 
素材内容:可原生类素材配合营销类素材内容共同投放; 
单个视频素材关联的创意数量不超过25个,防止影响部分广告组的
跑量; 
出价 
请见文档第四部分。 
请见文档第四部分。 
三、整体物料准备: 
创意准备 
消耗量级 
准备物料 
辅助工具 
日耗10万~100万 
账户数:5个+ 
视频:15个+ 
创意:150个+ 
程序化创意: 
自动化组合创意,批量生成多个创意,为用户展示最合适广告内容,实现广告推广的
最大价值; 
  
提供电商行业创意看板、优质素材推荐,并提供直播切片混剪、直播回放剪辑、脚本
模板等多功能,降低素材制作成本,丰富创意样式,助力起量; 
日耗100万~500万 
账户数:10个+ 
视频:20个+ 
创意:500个+ 
日耗500万~1000万 
账户数:30个+ 
视频:70个+ 
创意:1400个+ 
日耗1000万+ 
账户数:50个+ 
视频:100个+ 
创意:2000个+
四、投放出价大盘行情:
建议出价与大盘效果参考 
(以下仅供参考,请根据广告主历史出价/成本与跑量情况自主调整) 
推广类型 
营销目标 
优化目标 
物料类型 
建议出价 
速推 
短视频推广 
粉丝关注 
短视频作品 
3-5元 
商品购买 
短视频作品 
15-25元 
建议出价=售价的30%-50% 
直播推广 
粉丝关注 
直播直投 
2-5元 
短视频作品引流 
7-9元 
进入直播间 
直播直投 
0.8-1.5元 
短视频作品引流 
0.7-1元 
商品点击 
直播直投 
1-2元 
短视频作品引流 
2-4元 
商品购买 
直播直投 
15-20元 
 
建议出价=售价的30%-50% 
短视频作品引流 
25-30元 
 
建议出价=售价的30%-50% 
直播ROI 
直播直投 
0.6-2 
短视频作品引流 
0.6-2 
推广类型 
营销目标 
优化目标 
物料类型 
建议出价 
专推 
短视频推广 
粉丝关注 
短视频作品 
3-4元 
商品购买 
短视频作品 
13-20元 
 
建议出价=售价的30%-50% 
直播推广 
粉丝关注 
直播直投 
3-4元 
短视频作品引流 
15-18元 
进入直播间 
直播直投 
0.3-0.5元 
短视频作品引流 
0.5-0.6元 
商品购买 
直播直投 
25-28元 
 
建议出价=售价的30%-50% 
短视频作品引流 
22-25元 
 
建议出价=售价的30%-50% 
直播ROI 
直播直投 
0.6-2 
短视频作品引流 
0.6-2 

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