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磁力金牛移动端投放策略-珠宝玉石

一、直播投放策略 
1、日播投放策略 
(1)投放策略 
在日播中,我们往往希望直播间人气高、成交多,从而在单场直播中获取更大的营收。 
在投放时,我们根据人气和转化两个目标,结合直播间投放的预算,进行投放方案的设计。 
在小额预算中,我们把主要-60%以上的预算放到深链路转化目标/卖货目标上,以转化为主要目的。 
在高预算,预算逐步提升中,我们逐渐倾斜预算给到 直播观看和商品点击,一来是给到直播间高人气高场观,让直播间有热度,做销售额的增长;二来是浅链路转化目标-观看和商品点击的进人成本较低,
可以在低成本上探索更高的转化。 
注:大家可根据自身承接流量能力,进行灵活的预算分配。如果主播能力强,可多投直播观看和商品点击。 
确定预算/场 
预算分配 
观众数 
商品点击 
卖货ROI 
订单成交 
涨粉 
低预算 
2000以内 
10%-15% 
15%-20% 
25%-40% 
25%-45% 
0-5% 
中预算 
2000-5000 
15%-20% 
15%-25% 
30%-35% 
30%-35% 
0-5% 
高预算 
5000-8000 
15%-25% 
20%-25% 
20%-30% 
20%-30% 
单场预算8000+可联系商业化客运或者直客优化投放方案 
计划数 
3-8 条 
5-10条 
3-6条 
2-4条 
1-2条 
出价设置 
0.35-0.85元 
2.05-2.55元 
3.05-3.85 
12.8-22.2元 
4-5元 
出价建议小幅度阶梯出价,如卖货ROI可设置为3.65、3.55、3.45 
定向设置 
① 我想吸引的人: 
我的粉丝 
喜欢我的人 
为我付过费的人 
领过我优惠券的人 
相似店铺 
②自定义观众:性别+年龄 
(圈选18-50+较通投,排除未成年) 
③智能优选 
一般设置为 不限 
一般做 
基础定向 
性别+年龄 
① 单价可根据预算和计划数灵活调整,建议单价配合小幅度阶梯出价进行调整。 
② 时长商家可根据自身情况调整,一般建议不设时长,如若消耗速度过快 可设置时长匀速投放 
③ 投放内容可根据自身情况调整,一般默认作品引流直播间人群更为精准,但需视自身作品质量进行调整 
小技巧:在开播前可设置1-2条小额作品推广订单,时长设置24h ,通过作品给直播间引流 
 
(2)方案参考 
(辅助理解.) 
磁力金牛移动端投放策略-珠宝玉石

 

注:因预算消耗率不能达到100%,所以下单预算可略高于实际预算 方便订单跑量 
 
2、活动投放策略 
(1)投放策略 
投放角度看,活动场次较于日播场次,在投放上最大的区别在投放预算上。 
因磁力金牛移动端产品功能相对来说简单,在人群定向上操作空间较小/选择性少。 
故一般在活动中,我们会把大预算分配给磁力金牛的PC端,移动端承接2-5w的投放预算,一来做私域的触达和转化,二来可灵活进行一些人气的补充。 
确定预算/场 
预算分配 
观众数 
极速进人 
直播停留 
商品点击 
卖货ROI 
订单成交 
10000 - 15000 
15%± 
5%± 
10%± 
20%± 
30%± 
15%± 
15000 - 30000 
20%± 
5%± 
5%± 
20%± 
25%± 
25%± 
30000 - 50000 
20%± 
10%± 
5%± 
20%± 
25%± 
20%± 
活动场金牛PC端+移动端总预算 5w以上,可提前2-3天联系客运或者直客进行功能加白+获取定制投放方案 
计划数 
5 -10条 
2-5条 
3-5条 
5-10条 
3-5条 
2-4条 
出价设置 
0.4-0.85元 
1.05-1.15元 
2.05-2.55元 
3.25-4.15 
12.8-22.2元 
出价建议小幅度阶梯出价,如卖货ROI可设置为4.05、3.95、3.85 
定向设置 
① 我想吸引的人: 
我的粉丝 
喜欢我的人 
为我付过费的人 
领过我优惠券的人 
相似店铺 
②自定义观众:性别+年龄 
(圈选18-50+较通投,排除未成年) 
③智能优选 
一般设置为 不限 
① 单价可根据预算和计划数灵活调整,建议单价配合小幅度阶梯出价进行调整。 
② 时长商家可根据自身情况调整,一般建议不设时长,如若消耗速度过快 可设置时长匀速投放 
③ 投放内容可根据自身情况调整,一般默认作品引流直播间人群更为精准,但需视自身作品质量进行调整 
磁力金牛移动端投放策略-珠宝玉石

 

 
2、为什么我的订单跑不动? 
移动端跑量的问题,是大家比较常见的问题。 
在遇到跑量问题时,第一时间我们需要检查下违规情况。 
违规情况包含封面违规、直播违规,如作品引流直播间,也需要检查作品是否违规/作品是否可以推广。 
其次大家需要知道,像卖货类订单- ROI、订单成交,这类深链路转化目标的消耗率是达不到100%的。 
我们可以通过一些行为来自行测试出放量问题,并有效地提升放量速度。 
策略 
问题明细 
提高出价 
(ROI降低目标设置) 
如果通过小幅度提高出价能跑量,则是因为竞价问题导致订单消耗速度慢。 
在日常投放的时候,我们也要尽量避免压着系统的底价出价,没有竞价优势。 
放开人群定向 
如果定向设置为 智能优选、基础定向(性别年龄地域)能跑量,则是人群定向过窄,
圈选的流量池子小,导致没有那么多流量可进入直播间。 
多优化目标投放 
广告曝光-进入直播间-最后的成交支付是有漏斗的,如果直播间没有人气,那么卖货的
订单也会消耗困难。常见的,一些粉丝基数比较低的商家只投放ROI和订单成交这类
深度转化的目标,是比较难跑出去的。 
小额多订单投放 
订单是赛马机制的,利用多订单一起跑直播间,不要压宝在一个订单上。 
如果在确定无违规,自行测试后以上四个办法后,还是没有办法解决放量问题。可联系小二&直客&达运等对接到的官方人员,或者是找代理商反馈问题,寻求帮助。
 
3、怎么分配我磁力金牛PC端和移动端的预算? 
预算分配是比较灵活,主要根据私域体量来。 
如果是新商家,建议投放磁力金牛PC端; 
如果是存量商家,建议用磁力金牛PC端做新人新粉引入,用移动端做粉丝的触达和激活。 
 
4、能不能只投放磁力金牛移动端? 
可以,但不建议。 
磁力金牛PC端的功能更为强大,可直接从公域抓取精准人群到直播间,帮助新商家快速起号 沉淀私域,进行变现,也可以帮助存量商家从公域抓取新人到直播间,转变为新粉 - 新客,从而给直播间 给账号输送新鲜
人群,补充老粉下降的购买力。 

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