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手把手教你玩转短视频带货

短视频获客的方式近来已经被越来越多的品牌商家学习实操起来,为什么短视频投放这么受商家青睐呢?主要原因还是在于目前的流量成本升高,用户对于内容的要求更加多元化了,导致流量的获取、广告投放环境都愈发复杂。

在这种情况下,商家亟需寻找到高效的获客方式,快手平台结合政策、资源、产品从多角度为商家提供了平台营销全链路方法论和数据的检测调优,助力商家增长。今天我们就带品牌商家伙伴来解读一下实操干货,手把手教您投放技巧。

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哪类商家适合做短视频营销

其实无论是知名品牌还是新锐品牌,都可以使用短视频带货的营销方式实现新的生意通路。如新锐品牌的新品发布;传统品牌通过女神节期间的活动造势,提升销量;产业带或档口商家通过单品打爆提升带货效率等等。无论是哪种商家,均可以通过短视频引流到直播间的单品店播或者单纯的短视频带货,为品牌在非播时段也可带来生意增长。

当然,商家还需要通过一些数据判断目前阶段是否可以开启短视频带货,需要根据投放需求和落地执行力进行判断。此外,我们通过数据发现客单价在19.9-199之间可达到最佳效果,而内容上需要更注重产品卖点的打造来吸引用户。

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短视频投放的实战

  • 提高效率

短视频营销核心是内容和货盘,但如果想提升效率还是需要磁力金牛,双向结合实现高利润生意模型。首先,熟悉流量池环节、熟悉内容交易链路。其次,通过大数据选取效果型+高性价比的产品,解决货盘问题。最后,通过人群标签精准定位,实现投前洞察、投中智能投放、投后复盘实现全链路效果服务。依托DMP工具、创意工具和数据工具解决精准营销问题,多版本推广提升触达效率。强化链路模型,印刻竞价流量关键节点,降低成本。

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  • 必备工具

1. 商家入驻,在快手小店入驻提交资料,完成广告户开户

2. 了解大盘和现阶段的爆品

3. 利用组品工具确定初测产品

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4. 根据目标用户,定制内容,分析爆款视频模式,做到优质视频批量产出

  • 如何借助磁力金牛

不同阶段设定不同的目标,在冷启动期搭建好账户模型,树立效率标杆。在运营中不断监控效率, 挖掘效率标杆。在稳定期重视账户基建,保证现有模型的稳定和效率稳定,注重内容角度多样化,比如明星带货类、剪辑类、素人种草等等。在产品侧,在单品实现突破后可以加入新产品再进行测试,最终完成多品布局。

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不同商家怎么玩转短视频投放?

1. 非播商家短视频带货

 

手把手教你玩转短视频带货

首先,爆款商品一定离不开的就是选品、广告运营和售后服务。其次,我们最重要的是会挑选潜力爆品。在19.9-199之间,可以提炼出1-2个卖点,且通过参考数据选择竞争较低的产品中选择。要学会制作优质的短视频,不断打磨适合自己产品的内容。最后是素材准备,起始需要准备30个以上的素材,且每日新增需要大于5个素材,通过一定的量化指标进行完善。

最重要的是投放方法,在投放设置上需要考量多个指标,根据单个产品的消耗金额调整投放。

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2.直播商家,短视频引流直播间

引流直播间的核心思路略有变化,更多注重直播态的UV价值提升投产效率,借助免费GMV提升整店ROI。找到UV价值排序前三的爆品,根据投放手册中的关键指标进行视频制作。直播间的时长、货品、讲解方式和话术也需要把握诀窍,而最终才是考虑广告的投放。

手把手教你玩转短视频带货

《品牌短视频投放手册》对于不同的商家都给到了最实用、最落地的操作方法和案例解读,更好帮助商家伙伴进行学习和理解。在最近的案例中也不乏有短视频冲量的商家,带动了整体店铺的销量提升。比如:新锐品牌迈特优,小而美的Ulike等等。期待更多的商家可以在短视频带货上找到新的生意赛道,做出优秀的战绩!

本篇文章来源于公众号: 快手磁力金牛官方服务号 ,数字时代整理。

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