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干货:抖音直播带货技巧解析

经常刷抖音的抖友更是察觉到这样一个现象:最近一打开抖音,尤其是在晚上九点左右,常关注的号里面,十个就有八个在直播,可见直播已经成了大势所趋!那么,抖音直播带货怎么做呢?接下来我们将通过抖音直播带货玩法来解读抖音直播带货领域。

一、人、货、场的相互结合

从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的结合。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念:

首先人呢,指的是主播具备的能力,这些能力包括:

[能说]要有控场和带节奏的能力;

[懂货]深刻理解行业以及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势;

[有人设]有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感。一个主播拥有以上的能力才可以成为一个合格的带货主播。

其次是货品,商家和达人在选择直播货品的时候必须进行以下几个方向的考虑:

[粉丝画像]了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像进行选品;

[商品优质]尽可能选择淘宝皇冠店铺、填满店铺商品,从而确保店铺DSR不低于行业均值;

[价格优惠]商品价格有竞争力;

[货品丰富]选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

最后就是直播场地的选择,如果大家对直播场地有所纠结的话,建议大家可以在原产地、门店以及直播间三个地方进行选择。

二、合理的直播内容规划

1、主题选择

(1)教程讲解:化妆、穿搭教程分享;

(2)好物分享:粉丝回馈、特价专享;

(3)上新预热:上新优惠活动、通过直播推荐新品;

(4)官方活动:配合活动打榜。

2、时间段、时长规划

直播时长:3-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开播,视频热门后随时开播

3、商品讲解

(1)结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望

(2)每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟

4、营销玩法节奏

(1)粉丝福利时间;

(2)返场抢购时间。

5、提前开播测试

(1)测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;

(2)设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等,确保正式直播时不会出现意外。

三、直播间流量如何获取?

1、直播前

(1)视频预热

提前[3-5天]发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

(2)直播预热

提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间

(3)个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告

(4)站外流量预热

社群微博、公众号、小红书

(5)优化直播间标题、封面

标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来;

封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。

2、直播中

(1)直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;

当直播间/视频流量下降时,也可选择投放,进一步增长直播间流量。

(2)视频花絮

直播过程中[上传第三方视角拍摄的花絮短视频]导流直播间。

(3)直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。

(4)活动资源位

参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。

四、直播技巧小分享

1、直播间商品讲解

(1)对比讲解

[价格优势]超市29.9VS19.9;

[商品款式]商品外观、材质/质地。

(2)使用感受

商品使用方法、技巧及效果,例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等。

2、直播间商品玩法

(1)限时/限量促销活动

商品促销活动(限时、限价、限量);

设置在整点进行,刺激用户转化,调动直播间气氛。

(2)发优惠券

直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化。

(3)抽奖

粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单;

定时抽奖,整点/半点抽奖,增加用户停留时长。

(4)发红包

发红包礼物给用户,增加用户粉丝粘性。

3、直播间剧情表演

(1)粉丝直播间砍价,制造库存紧张气氛;

(2)现场联系商家补库存、砍价等;

(3)品牌方/店长联合讲解。

4、粉丝互动方式

[引导用户关注]通过直播增加粉丝;

[引导用户评论]向粉丝提问,喜欢的请评论扣1;

[设计互动话题]提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言;

[活跃直播气氛]盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等;

[下单指引]告知用户下单流程 。

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