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资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

随着广告后台功能日渐趋于智能化,优化师对广告账户的操作空间将会越来越小,这也意味着“优质素材”对广告投放效果的影响越来越重要。现在市场上很多素材都是在“相互借鉴”,导致素材重复度达到70-80%。

 

在这种大环境下,如何创新素材成为了众多优化师的痛点,但又谈何容易?恰好最近媒体方推出了一个新玩法来帮助优化师解决燃眉之急,从另一个维度上拓宽了创意的多样性,那就是——互动广告

 

那它是如何应用的呢?作为一名资深的游戏优化师,今天以我的实际投放体验给大家讲解一下。


一、什么是互动广告?


 

怎么理解互动广告呢?说得通俗易懂一些就是一种含有互动效果或形式呈现给用户的广告。用户可以沉浸式快速地体验到产品核心功能(比如:提前体验游戏玩法、获得的奖励等),从而进一步的刺激用户下载、注册甚至付费。

 

表面上,互动广告等于在创意样式上实现了创新,使得广告创意更加立体丰富,传达了更多更有趣的体验给用户。而实际上,互动广告通过用户与广告之间切身的互动行为,提升了用户的参与感,有效获取用户的注意力,进一步提高了广告的点击率甚至是转化率,探索出在普通图片或视频素材以外的提升广告转化率的可能性。

 

我们都知道竞价公式中ECPM与转化率成正比。互动广告能有效提升广告的转化率,ECPM也得到了提高,则进一步增加了广告的竞价能力,更有拿量优势。


 

 

二、如何搭建一个互动广告

 

 

互动广告其实就是创建一个具有互动效果的落地页,关于制作成本这个需要看具体的需求,可外包第三方统一制作。腾讯广告推广这个功能的时候,是提供了不同行业的一些素材模板。我投放最早的时候模板还不算多,而现在模板已经算是比较完善了,之前和腾讯广告的运营同学交流过,如果有需求或者更好的建议可以反馈的,合适的话他们会按需求提供。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

 

创建一个落地页的大致过程如下:

 

①首先找到蹊径落地页的位置:创意中心--创意工具箱。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

②在互动模板界面,选择一个合适或者自己喜欢的模板。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

③在完成所有制作环节之后,将落地页送审发布,审核通过后就可以正常使用了。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

 

 

三、互动广告的实际使用心得

我在实际投放互动广告的前期,有做一些不同方向的测试,比如:用普通落地页的时候,该广告素材转化比较好,还有一种是该广告素材的成本比较低的同时有爆R的。然后我根据类似这两种素材的方向去制定互动落地页的内容。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

(装备合成)玩法向的素材样例

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

(娃娃机抽奖)福利向的素材样例

 

以卡牌类游戏为例,具体的转化数据可以看下列的图表,主要是拉了两个方向的大概前期数据。基本上刚开始的时候转化率都很低,拉长时间观察了下转化率是有逐步增涨的,在周末的时候增涨幅度比较大(当然也会和当天的流量有关)。通过“玩法”类、”福利“类和普通广告三者的对比,我们可以看出“玩法”类广告转化数更多,且是稳步上升趋势。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

 

再从图1和图2的对比图中,我们可以看到”玩法“类广告在消耗增长的同时成本并没有上涨而是相对稳定且有下降趋势,这与我们的诉求贴合。

 

资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

图1


资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

图2

 

说明“玩法”类的落地页更适合我们制作互动落地页的方向,每个行业的素材方向以及最终数据情况可能会不太一样,在广告后台的互动模板界面,媒体也提供了不同行业的模板。

 

接下来进行前期测试,我采取一个互动落地页搭配一个条计划的方式,效果出来之后则转换成一个互动落地页搭配多条计划的方式,效果正向的话就开始加大预算。互动落地页和素材的累积是相辅相成的,在一定时间内累积的计划呈现成本下降的趋势。(由于数据的保密性,数据在一定的基础上有所调整,但偏差不大)。

 

在分析数据的时候,我发现素材方向和互动落地页的内容相差较远时,成本则会变高,转化数也比较少。然后我更换成与互动落地页内容相近的素材,比如互动落地页是玩法类的,对应的素材则也是玩法类的,这个时候成本则有下降,转化数也提升了上去。游戏的玩法多种多样,选择最出彩的玩法吸引用户玩家,得到的说不定就是正向的例子。


资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧

 

这是我在使用这个功能时自己总结的4点建议,可以给大家参考一下:

 

1、需要注意互动落地页和素材搭配的关联性。因为互动广告的呈现方式大多数是以落地页(h5端)展示,所以互动落地页和普通落地页的使用逻辑是一样的,落地页的展示内容和素材方向要紧密贴合。

 

2、因为广告都是有学习期和成熟期的,所以互动落地页最好是拉长时间线轴去观察数据。刚开始投放互动广告的时候给它一定的期限,期限内如果效果不好再去关掉它,千万不要在当天数据不好就直接关掉。(不过可能不同行业不同策略,可以根据实际投放进行观察)。

 

3、因为素材都是有衰退期的,所以一定要记得保持测试新的落地页。这样即使旧的落地页衰退了,也有新的落地页可以及时补充上,或者为了扩量准备着,反复测试很重要哦。

 

4、媒体的一些新功能要积极去参与测试。在测试的过程中,变量很多,不确定性会比较大,但只要用科学的思路去测试,还是很大机会测出正向例子的,即使结果失败了对于我们来说也是职业生涯中一种经验积累。

 

 

四、总结一下

 

实践证明,互动广告作为一种新颖的创意形式,可以激起用户的好奇心,增强互动性,筛选出精准的用户,对转化率的提高是有一定帮助的。于此同时,互动广告也给了我们在创作上更多的发挥空间,要勇于尝试,多复盘,多改进。保持自驱力和学习能力,做开拓型的人才能最早收获硕果。

 

下面给大家看一个互动广告游戏行业案例某女性向仙侠游戏广告主使用互动广告后,pvr提升15%,首日付费成本降低18%,首日ROI提升61%。

 

 

最后,想和大家分享下,当媒体功能处于灰度或者白名单开放的阶段,这时候去测试是最好的,媒体对于积极参加测试的合作伙伴多多少少都是有一定扶持的。而且我们将数据反馈给媒体的时候,媒体也会做出一些正向的帮助和相关需求的改进,这对于我们投放成功率是有很大帮助的。

 

本篇文章来源于公众号: 买量江湖 ,数字时代整理。

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