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B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

3月3日消息,哔哩哔哩(以下简称“B站”)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示,2021财年B站总营收达193.8亿元人民币,同比增长62%。其中第四季度营收同比增长51%,达57.8亿元人民币。第四季度,B站月均活跃用户达2.72亿,移动端月均活跃用户达2.52亿,均实现35%的同比增长 ,B站月均付费用户增长至2,450万,同比增长37%,付费率提升至9.0%。社区持续保持着高活跃和高黏性的特点,用户日均使用时长达82分钟。

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

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B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户(图源:B站官方)

财报显示,长期以来,PUGV(Professional User Generated Video,即专业用户创作视频)是B站内容生态的基石,也是社区增长的核心驱动力。随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环,B站第四季度月均活跃UP主数量达304万,同比增长58% ;月均投稿量达到1,088万,同比增长83%。万粉以上的创作者数量同比增长41%。

2021 年第四季度亮点:

  •  总净收入达到人民币 57.808 亿元(9.071 亿美元),较 2020 年同期增长 51%。
  •  月均活跃用户(MAU)达到 2.717 亿,移动 MAU 达到 2.524 亿,较 2020 年同期分别增长 35% 和 35%。
  •  日均活跃用户(DAU)达到 7220 万,比 2020 年同期增长 34%。
  •  月均付费用户(MPUs 1)达到 2450 万,较 2020 年同期增长 37%。

2021年第四季度,得益于广告、增值服务等非游戏业务高速增长的推动,B站营收57.8亿元,同比增长51%。全年营收达193.8亿元,同比增长62%。其中,广告业务表现持续亮眼, B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元,同比增长提升至145%。

去B站,定义年轻品牌

如何在B站打赢关键品牌战役,定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈:B站的用户群体,B站的营销玩法,以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上,B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点,自制与版权内容在崛起,但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分,包括原创动态,以及更重要的是用户弹幕,弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上,用户平均年龄22.8岁,大学生浓度最高的内容社区,是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多(34%),其次是华南用户(21%),华北用户(17%),华中用户(15%),西南用户(13%)。

这些用户是消费流行的定义者,也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单:

  •  视频合作:广告植入,广告定制;
  •  直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;
  •  线下活动:广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;
  •  B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;
  •  UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

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2、视频起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户(图源:B站官方)

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户(图源:B站官方)

B站怎么付费推广?一文学会从哔哩哔哩B站获取年轻用户

起飞的售卖模式:

先充值再消耗。按照CPM(千次曝光成本)或CPC(单次点击成本)竞价消耗。CPM成本大概在6元左右,CPC成本大概在0.2-0.4左右,不同行业不是时期,竞价成本有波动。

最终运营效果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放,有利于冲上热门榜单,获得更多自然流量;

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告:

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。

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四、信息流广告(主流广告形式):

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

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蓝狮问道CBO表示,随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流,视频化已经成为了“内容表达”的发展方向,视频将融入人们日常生活场景的方方面面,内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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本篇文章来源于公众号: Advertising ,数字时代整理。

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